开展直播活动的5个方面
① 建立专业的直播运营团队
直播运营做什么
直播运营日常工作细节
直播运营的岗位要求等
②直播三要素：人、货、场的规划
【人 】有人设、能说、懂货
【货】选品、价格、赠品
【场】流量、视觉、玩法
③直播间的各种玩法、招式
商品直购、优惠券、评论抽奖、互动游戏、剧情表演、粉丝砍价···
④直播的内容规划
主题选择 直播时长 商品讲解 营销玩法节奏 提前开播测试（网速测试 设备测试）
⑤直播数据复盘和优化
直播三要素的深度分析
直播如何选货
1、“货”的广泛定义—
不同类型的直播就有不同的货
秀场直播，主播的才艺就是货；
游戏直播，主播玩的游戏就是货；
电商直播，卖的东西就是货；
2、选品的注意点
了解品牌私域流量的粉丝画像，根据粉丝画像数据选品
结合主播的定位和优势进行选品
“品牌 品质”是基础保障，需要提前验货
如果是掌握货的源头供应链，形成独家货源最好
价格需要有优势，对比其他品牌和平台有竞争力
根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选品
可以搭配一些赠品，提高性价比，刺激成交
直播如何选人（主播）？
从专业角度，可以参考以下几个要素——
1、主播的业务能力
细分领域的高知名度
良好的直播态度
特有的直播技巧
2、主播的匹配度
主播的领域定位
主播擅长的内容
主播的人设标签
3、素人主播如何培养？
主播的颜值、态度、口齿提升
主播的互动游戏能力提升
主播的专业产品知识培训
主播长期的口碑塑造
正式直播时，可以选择双主播直播，进行话题互动和产品的演示，双主播直播可以避免新主播前期无话可说，自说自话的尴尬。
怎么打造合适直播场景？
1、直播场景要贴合直播产品与内容，适合主播发挥
原产地直播
工厂车间直播
品牌门店探店直播
室内主题直播间直播
像原产地、工厂车间直播卖一些特点的产品，增强真实感、信任度、正宗性等，总的来说可以更有说服力。
2、直播间场景：灯光、音乐、背景
3、直播场景要经常更换创新
——营造新鲜感，让粉丝有期待
——在更换的基础上，保留特有的局部场景，形成连贯性场景刺激
直播内容的准备
1、直播主题的选择
教程讲解类：化妆护肤、服饰穿搭等
好物分享类：粉丝回馈、特价专享
上新预热类：直播推荐新品和上新优惠
官方活动类：配合平台活动进行打榜
人设账号类：石榴哥、牛肉哥、车百万
2、直播时间段和时长规划
时间段：主要选择中午午休时间，以及晚上白领下班以后的时间直播
直播时长：品牌一般1-3小时，个人IP可以更长
3、直播商品的讲解
结合用户的痛点和需求展开讲解，提供最佳的产品解决方案，让用户产生购买*
每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不要超过10分钟
可以配合实际的用户、或者其他权威专家联合讲解
4、直播间的营销玩法节奏安排
粉丝的福利时间、抽奖
返场抢购时间、特价优惠券
其实，在你没有察觉的时候，已经有不少人，通过快速掌握直播营销技能，搭上了直播电商的风口，副业赚钱，或者成功转行，找到了既高薪又热爱的工作。
2020年注定将是社交电商行业里程碑式的一年，仔细观察，社交电商已经成为新经济模式中最火爆的一个，腾讯、阿里、京东、百度、网易、拼多多……无一例外，都在抢夺社交电商的存量市场。
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不仅如此
抢先这个即将到来的时代
站在时代的前沿
抓住流量的风口
将会是一个好的开始
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