陌陌三招“恋爱新程式”完胜Match Group

中国版Tinder可说较西方的对手Tinder更加创意无限。

中国网上约会龙头陌陌常给人拿来与Match Group比较，后者拥有Tinder、OKCupid、Hinge和全球其他流行约会应用程式。

去年曾比较两只股票，结论是陌陌估值较低，更具吸引力。但自此之后，Match的表现略胜陌陌，但陌陌似乎更值得买入。

陌陌往往被誉为中国版Tinder，不过公司采用的营业策略其实与Match截然不同。今天将集中讨论陌陌在三方面实际较Match优胜，而Match如何可仿效陌陌，而不是另走冤枉路。

1. 直播视频

Match大部分收入来自约会应用程式的付费订阅计划。陌陌大部分收入则来自同名应用程式上的串流直播视频。

陌陌应用程式最初是一款社交网络，用户可根据身处位置和兴趣寻找对象。但自2015年起，公司引入直播视频平台，用户可自制内容，同时鼓励观众购买虚拟礼物赠送钟情的播主。

平台推出后，陌陌收入在2015年激增199％，2016年更大升313％，到2017年则升138％，而2018年就升51％。陌陌业务的强劲增长令人垂涎，启发无数公司照板煮碗推出自家直播视频平台，同时出售虚拟礼物。

陌陌去年8月对应用程式进行全面革新，根据社交活动类型将直播视频分门别类，例如聊天室、卡拉OK表演和才艺表演等分类。旗下规模较小的应用程式探探也推出闪聊功能，用户可直接以视频跟陌生人聊天，属于快速约会功能。

Match尚未为核心应用程式引入任何直播视频聊天功能，但正迈出一小步，以此测试市场水温。公司在2018年推出Loops，将短视频自我介绍整合至Tinder内。此外，公司也在发展一款新视频聊天应用程式Ablo，该软件可为250万注册用户提供即时语音翻译。

种种策略均显示Match有意建立直播串流生态系统，尤其是Tinder主打女性的劲敌Bumble去年已率先在应用程式推出内置视频聊天功能，Tinder自然更不能怠慢。

2. 约会变成一场游戏

Tinder利用滑动功能将约会变得像游戏。然而，陌陌将此策略进一步发扬光大，演变出开创性的《天天抢车位》和《心动庄园》两款迷你游戏。

用户在《天天抢车位》内可将虚拟汽车停泊在另一用户的停车场，引起对方注意。司机也可购买虚拟汽车作为礼物送给停车场主人。停车场主人可选择与停泊的司机开始聊天，又或退回他们的泊车券。

《心动庄园》的玩法大同小异，鼓励用户到访其他用户的虚拟庄园。据陌陌表示，上季50％日活跃用户固定每日玩两次破冰游戏。

Match已尝试在应用程式中加入游戏元素。去年，公司为Tinder推出Swipe Night互动视频，用户可在剧本中选择个人冒险之旅，而用户在观赏节目期间对剧本作出的种种选项，将加到其Tinder个人档案内。

Match表示Swipe Night视频有助潜在匹配的双方打开话题，不过制作完整原创视频却花费不菲，成本更高，而且较陌陌主打的迷你游戏欠缺魅力。

3. ARPU增长亮丽

Match上季订户群按年增长19％至960万。每用户平均收入（ARPU）以直接收入（来自订阅计划和la carte会员增值服务）除以订户数量，然后再除以期内日数。此数字上季便增长4％至0.59美元。

陌陌上季包括探探在内的付费订户数量增长7％至1,340万。如果将陌陌所有非广告收入（来自订阅计划和增值服务）除以此数字，然后再除以期内日数，则ARPU为0.49美元，按年增长15％。

陌陌的APRU低于Match，但由于增长率较高，即是说不久将来随时从后赶上，反胜Match。此外，据陌陌透露，支出最多用户群（每月支出超过人民币5,000元，即718美元）上季按年增长20％。陌陌又特别为这些高消费用户冠以尊贵封号，作为一种奖励，最近更表示这种分级制度成功推动用户维持每月支出水平。

如果Match期望创造更强劲ARPU增长，吸纳高消费用户，大可考虑仿效陌陌某些串流视频和迷你游戏策略。这些构思自然需要作一番微调，因为当中某些元素存在文化差异，主要针对中国用户，不过这类策略却有助Match扩大生态系统，令护城河更加雄厚，又可锁定更多用户。