2016年是VR/AR元年，其热度来时如火山喷涌，去时如釜底抽薪。潮退之后，是裸泳者大白于天下之时。
也是从去年年底开始，行业进入冷冬，大公司裁员，小公司*。但当时有一家公司——央数文化（上海）股份有限公司旗下主打创意科技儿童品牌公司，小熊尼奥完成B轮2.5亿元融资，成为国内AR/VR创业公司最大的一笔融资。
1小熊尼奥简介
小熊尼奥品牌创立于2012年，专注于2-10岁儿童互动智能产品的开发于销售。通过利用高科技增强现实技术（AR），创造出寓教于乐的新型启蒙益智玩具，为孩子带来全新的学习和互动体验。
2智能教育应用 AR，从概念走向落地
在过去的传统教育方式中，认识小动物等于看儿童挂画，学地理等于看地球仪或世界地图，学汉字等于抄字典，而且对于所有这些事物的解释和描述工作更多是由家长完成。但不论家长说得多好，在孩子真正见识到实物之前，孩子都只能依靠有限的想象力去理解和学习。幸运的是，从2010年开始，智能设备的普及，在解锁孩子想象力的道路上已然迈进了一大步。
2012年出现，时任Unity中国区技术总监、日后成为公司CTO的刘钢，给熊剑明看了几个应用了AR的演示，这让他眼前一亮：这种技术和教育相结合，不就是自己一直在寻求的方向吗？
熊剑明很快拍板，确立了公司的新方向——AR教育。钱从哪来？他决定自掏腰包：“我来投资。”
3立足AR技术，聚焦学龄前儿童
1、2013年推出梦镜盒子。
售价800—1600元，成为国内第一个把AR产品化的厂商。
遗憾的是，13年产品发布后未及时进入量产阶段，2014年春节后完成1000万天使融资，直到3月才开始正式全面推广，14年销售额仅为1500万。作为最早试水AR的产品，梦镜盒子未能成就爆品，与原定4000万销售目标相差甚远。
梦镜盒子最大优势是精选可展示的形象实物，让孩子感觉像神笔马良一样把平面物体立体化，一经推出便在教育行业引起巨大反响，被列入教育部全国学龄前幼儿园装备采购目录。
2、2014年，小熊尼奥推出的“口袋动物园”。
该产品应用了AR（增强现实） 3D实时渲染技术，孩子只需要通过智能手机或平板电脑的一个APP，就能与画有小动物的卡片相配合，应用AR技术将物“变出来”，并在屏幕上与精美的小动物交互。2015年，该产品3个月卖出150万套，收入超过1亿现金。
口袋动物园的成功，资本和跟进者的涌入，在资本的助力之下，小熊尼奥陆续推出了“神笔立体画”、“口袋交通”、“神奇立体识字卡片”、“AR地球仪”、“AR识汉字”等产品。
3、2015年8月，小熊尼奥推出“神笔立体画”绘本系列。
孩子在给绘本涂上颜色后，通过智能设备的一个APP，就能将平面的2D图案变成3D动画。当涂上不同颜色的时候，3D动画也会相应变化。
该系列还与“熊出没”、“猪猪侠”、“大头儿子小头爸爸”等IP合作，推出了相应IP的AR绘本产品。该产品目前年销上百万套。
4、2016年8月，小熊尼奥推出全球首创“AR地球仪”。
通过增强现实（AR）技术、球面识别和追踪技术和3D渲染技术，AR地球仪让孩子看到一个真正“鲜活”的地球。
过去的地球仪上只有密密麻麻的文字、国界线和经纬线，孩子难以理解上面所蕴含的巨量信息，最终让地球仪沦为桌面或书柜的摆设物。
而小熊尼奥的“AR地球仪”具有国家模式、建筑模式、动物模式等8大模式，让孩子通过模型更直观地看懂地球上各个国家的建筑物、各个大陆的代表性动物等。同时，详细的旁白解说和文字描述让孩子获取到专业的相关信息，与所见之物形成强连结，真正实现学习的目的。
斯坦福竟然都来抄？
熊剑明某天突然接到一个朋友发来的国外网址，让他赶紧看看。
往下一拉，他明白了原因：原来，这是美国众筹网站KickStarter上的一款产品。只是，从创意、外形和设置上，几乎都能明显看到小熊尼奥“AR地球仪”的影子。最让他意想不到的是，这居然出自一个斯坦福学生的团队之手。
熊剑明作为“创新者”被抄袭已经习惯成自然了，但是让他没想到斯坦福这所地处硅谷中心号称全美最创新的学校竟然都来了，一时没有了以往的愤怒，反而竟有点小嘚瑟。
4MAGNEO照照乐：打造“硬件 内容”AR智能教育生态
在AR的新世界里，仅靠自主创新并不能为孩子们造出更宏伟的梦。对此，央数文化将通过一个全新的品牌、一款全新的产品“MAGNEO照照乐”，为孩子们打造一个专属于他们的“硬件 内容”AR智能教育生态。
2016年10月发布的MAGNEO照照乐是创意科技儿童品牌小熊尼奥的兄弟品牌，致力于用专为儿童设计的AR智能硬件释放孩子的想象力和创造力。
照照乐是一款专为儿童设计的AR握持式圆形触控屏电脑，拥有全世界首块92mm直径的圆形触控屏，据悉这项设计已获得多项国内外大奖荣誉：德国iF奖、意大利A’设计大奖，2017 CES创新奖，中国成功设计奖等。
此外，照照乐可配合小熊尼奥旗下口袋动物园和AR地球仪等产品使用。另外，其预装的“万物识别功能”集成了一套先进的图像识别系统，囊括了超过五千万的图像库，可以正确地检测识别大量的特定物体（如各类物体、人脸、文字等）。
熊剑明表示，对MAGNEO照照乐在行业里定位，他希望其能成为一个平台级的产品，成为“硬件 内容”AR智能教育生态的核心流量入口。因此，他非常希望有更多人加入到内容开发的领域中，不论是通过突破性创新、IP合作或模仿迭代，为AR智能教育积累更多优质内容。
熊剑明透露，“未来，央数文化的战略重点将放在MAGNEO照照乐，不断提升硬件体验和引入优质内容，给孩子们一个更广阔的AR新世界，用科技帮助孩子们实现更宏大的梦想。”
5动画片 大电影，实现产品、内容、IP三方联动
小熊尼奥品牌拥有“小熊尼奥”这一IP的自主知识产权，至今已发布了1季共52集的动画片《小熊尼奥之梦境小镇》。动画片在卡酷少儿等卫视、以及优酷、腾讯、爱奇艺等平台均播放，全网已超过1亿次播放。“小熊尼奥英语版即将通过亚马逊影视平台登陆200多个国家。”
除了动画片，小熊尼奥还联合易动传媒以及国际知名动画导演，共同制作了同名大电影。三季动画长片加上一部大电影，总投资一个亿，充分体现了熊剑明打造小熊尼奥超级IP的决心和魄力。
今年3月，小熊尼奥还与迪士尼达成协议，成为迪士尼首家AR内容授权商，小熊尼奥会把获得授权的迪士尼内容用AR技术展现出来。
熊剑明表示，小熊尼奥致力于通过产品和内容创新来驱动渠道，进而达到IP价值最大化，提升品牌影响力，实现产品、内容、IP三方联动。
图：小熊尼奥IP战略
目前，小熊尼奥的IP战略还只渗透到早教产品和动画电影两大方向，未来还将拓展到动漫授权、在线游戏以及更多丰富的周边产品上。
6小熊尼奥为何如此成功
一、 目标市场选择
1. 市场细分的基本原则和关键要素
小熊尼奥是玩教细分领域的领导品牌，很好地将传统的教育市场和游戏市场进行了结合。
小熊尼奥的成功关键在于满足了双人群的需求，目前拥有AR早教卡系列、AR绘本系列、AR智能硬件系列产品，涵盖了动物世界、交通工具，音乐世界、探索自然、体育运动、小熊农场、小熊餐厅……等13大系列的学习卡片，知识点包括拼音、绘画、识字、英语、数学、认知、故事、语言、国学、古诗、艺术、儿歌、左右脑开发等，从各方面满足了家长的对孩子的教育需求。同时，小熊尼奥将平面上静态的画面，变成了3D立体“活”的东西，并实现了互动，大大满足了小孩子对新事物的好奇感和可玩性。
除此之外，小熊尼奥操作简单，小孩子可以独立使用，独立探索未知世界，构建自己的梦想王国，家长也可以和孩子一起玩，增加亲子互动。
2. 目标市场的规模分析和成长前景预测
从教育领域来看，我国幼儿教育学习机行业处于成长阶段，市场销量呈增长趋势。2011年，我国幼儿教育学习机行业市场销量为52.8万台，较2010年同比增长11.63%，截止到2013年底，我国幼儿教育学习机行业市场销量为65.4万台，较2012年同比增长12.18%。
另据数据显示，我国城市家庭教育消费占家庭消费的65.5﹪，有56.5﹪的家长把孩子教育投资列为第一位。据调查，大城市每个家庭每个月的儿童教育平均费用为500～800元。全国约为300亿的市场空间。
从AR市场来看，2011年，全球AR营收仅为1.81亿美元，美国市场研究公司 IDC发布的研究报告显示，2016年全年AR市场规模为52亿美元，预计到 2024 年，增强现实（AR）市场规模有望达1,200亿美元。5年內的成长率，每年高达181.3％
3. 竞争格局分析和竞争对手分析
严格来说，小熊尼奥开辟了玩教行业的先河，是玩教行业的第一品牌，目前尚未有直接的竞争关系产生。但从整个早教机、玩具行业来看，存在一些替代性的和潜在的竞争对手，主要有步步高早教机、小天才、巧虎、奥飞动漫等。
步步高早教机、小天才学习机等产品主要通过一些硬性的学习工具帮助小孩子学习，内容和形式上比较枯燥，缺乏互动性和趣味性。
巧虎《乐智小天地》是日本倍乐生株式会社和中国福利会出版的针对学前儿童的家庭学习商品，包含书、读本、父母用书、DVD影像教材和教具（玩具）等，根据孩子的年龄特点分为月龄版（7月龄开始到24月龄）、幼幼版（2-3岁）、快乐版（3-4岁）、成长版（4-5岁）、学习版（5-6岁）、彩虹版（6-7岁），星空版（7岁-8岁）。主要是从读物、影像资料上为小朋友提供学习内容，属于单向传递，和小熊尼奥不存在直接竞争关系。
奥飞动漫1994年靠着一款四驱车产品打天下，到目前已经成为以三维动画制作、漫画制作、动画形象设计、版权代理等卡通形象事业为核心业务的动漫文化传播公司，彻底打通了“内容-媒体-产业”，形成了一个环环相扣、优势互补的产业链集团公司。2015年营业收入25.89亿元,同比增长6.56%，主要来自动漫影视类、玩具销售类、游戏三大类产品收入。
二、 消费者行为分析
1. 目标客户的购买需求分析
小熊尼奥的目标消费群体和一般产品单一目标群不同，小熊尼奥是双人群定位，一方面要满足家长对产品的需求，如启智、学习、教育等需求，同时也要满足2-7岁学龄前儿童对趣味、好奇的需求。任何一方的需求无法满足都将大大影响到消费者决策，如果产品的可玩性好，孩子喜欢，但家长认为这就是一个玩具，没有教育意义，家长谨慎购买或不会购买；如果家长认为这个产品很好，能帮助孩子的提高认知、能够教育孩子，家长很喜欢，但往往家长在购买类似产品时，都会问孩子是否喜欢，如果小孩子不喜欢，买回去也不会用，所以同样导致家长谨慎购买或不会购买。
2. 其它产品为何没能满足消费者的需求
目前，儿童早教市场同质化严重，传统的早教产品要么侧重于教育内容，倾向于家长需求，比如早教机、点读机等产品，要么侧重于游戏内容，倾向于小孩子需求，比如玩具产品。一方面是受传统思维和利益的影响，不愿意改变当前的格局，另一方面是这些传统的早教产品和企业对新技术研发力度和前瞻性不够。
小熊尼奥利用当前最新的AR技术，将平面的画面变成立体的动画，并能实现互动，同时融入和很多教育因子，让小孩子在玩乐中实现知识的增加，智力的开发。
3. 目标客户的消费流程和消费心理分析
消费流程：家长产生幼教需求à网络搜索或朋友介绍à比较产品和自身需求匹配度à网络（互联网 移动互联网）购买或线下购买à配送到家或直接提货。
消费心理分析：
80、90新生代的年轻父母对深知传统学前教育产品的“精髓”，对产品功能要求偏高，所以对小孩子教育新产品的追求保持着积极、乐观的态度，愿意去挖掘和尝试新技术、新概念的新产品。价格和功能价值仍然是消费者购买决策的关键因素，但功能价值往往是购买决策的主导因素，而不是以价格为导向。
同时，新生代父母更愿意去听取小孩子的意见，会考虑孩子对产品是否喜欢，而不是单方面的购买使用。
三、 业务产品定位
1. 小熊尼奥在目标市场上的定位
小熊尼奥将自己定位为创意科技儿童品牌，以AR技术为基础，不断开发有深度、有内涵的产品，以产品作为敲门砖打造移动互联时代的迪斯尼，精耕内容，但又与迪斯尼形成差异化。小熊尼奥的出发点是教育，迪斯尼的出发点是娱乐。小熊尼奥是以互动游戏搭载早教，倡导寓教于乐，开发幼儿的判断力，逻辑分析能力、空间认知启蒙及记忆力增强能力、协调能力、创造能力、情商培养、世界观培养、领导力培养等等，这种立体教学模式可以给孩子想象的翅膀，让他们用自己的方式获得想要的信息。
2. 目标客户非买该产品不可的四大理由
① 寓教于乐：能够真正体现玩中学的教育理念。
② 低价格、高科技、高价值的早教产品：将高科技技术转化为高价值的产品，最后以低价格销售给目标群体，是大众买得起的、高科技的、高价值的早教产品。
③ 权威认可：不仅被国家教育部纳入了《幼儿园教育装备采购推荐目录》，还获得了各种荣誉，其中包括入围孕婴童届的“奥斯卡”中国孕婴童产业奖“最佳启智产品”奖，获得中国产品设计“奥斯卡”中国创新设计“红星奖”，获得德国iF2015设计大奖和意大利A’DesignAward2015等设计大奖。
④ 消费者口碑：用过的消费者都说好。
3. 产品、内容、IP三方联动构建小熊尼奥核心竞争力
小熊尼奥与其他产品的差异化在于采取了动画片 大电影，实现产品、内容、IP三方联动。在不断丰富产品、拓展营销渠道的同时，小熊尼奥还着力打造全球化的IP战略。
7关于央数文化
央数文化成立于2009年，专注儿童智能教育领域，致力于用科技为孩子造梦。旗下包括以AR技术满足孩子多感官互动体验需求的儿童品牌小熊尼奥以及增强现实专用智能硬件MAGNEO照照乐品牌。
央数文化在2014年获得了六禾创投天使轮投资。2015年8月获得了1.2亿人民币的A轮投资，投资人包括继续看好的六禾创投以及纪源资本、高通、中兴创合等机构。2016年10月，公司宣布完成2.3亿元B轮融资，由尚珹资本领投，纪源资本、高通、华西集团等跟投。两轮融资后，公司成为国内AR领域融资最高的企业，达3.5亿元人民币。
