在EGA2019第三届密室逃脱产业联盟峰会上，逃脱反斗城的首席产品官C狗，分享的“如何最大化利用空间设计”引起了不小反响。
会后不少朋友要了演讲的PPT，但演讲者感觉PPT过于概括，很多东西可能会讲不清，于是逃脱反斗城将C狗演讲的内容重新整理了一下并无偿分享给大家，希望在空间利用方面能给大家一些小小帮助。
EGA2019 第三届密室逃脱产业联盟峰会会现场
话不多说，下面先来看看提高空间利用率的优缺点。
提高空间利用率的优缺点
优点
优点一：节省租金成本
线下场地绕不开的话题就是租金成本，显而易见的是面积越小租金成本就越低，早期我们因为穷，所以空间利用上花了一些功夫，硬着头皮把一家100平方的店做出了4个主题，而正因为这4个主题，逃脱反斗城渐渐走向大众视野。
下面这张是逃脱反斗城所有直营门店的面积，平均每家店181平米，6个主题。
下面是我们逃脱反斗城所有的主题面积和房间数量，可以看到我们最小的主题《电梯》只有6平方，最大是《雪泣》也只有48平方，平均面积24.3平方。
密室逃脱最大的成本几乎都是在房租上，在一个充分竞争的市场里，你的成本控制得越好，越有可能熬过竞争对手从而取得胜利。所以在广州一批又一批以面积大著称的品牌倒下的时候，我们逃脱反斗城还活着。
优点二：提高坪效
坪效即为年营收/总面积。根据这个公式，我们可以看到，某一个主题面积足够小的时候，坪效自然会高，而公式的两个变量中，面积相对于营收是相对容易可控的，可以说面积是坪效的前提。
下面分享一组数据是反斗城其中两家店的坪效，这两家门店这么高的坪效，一方面是主题质量不算差的缘故，一方面也是因为最大化地利用了空间去设计。
①广州烈士陵园店的坪效：
②深圳东门1店的坪效：
密室逃脱，本质上还是一门生意。
我们做密室是为了什么？我们初心是什么？是做情怀吗？是要做一个吊炸天的密室吗？
我们可以看到不少从业者刚进军密室行业的时候，就信誓旦旦要做最牛逼的密室，于是花了一年时间终于把主题做出来，结果没多久就因为租金的压力快做不下去了，这时候别说出第二个主题，运营都成了问题。
我们逃脱反斗城为什么活过来了？是因为我们很明白自己的初心是什么，是先赚钱，如果连自己都养不活自己，还谈什么出好的主题呢？于是我们第一家店没有搞情怀，在早期市场赚取了一些资金，所以才有了第二家第三家第四家门店的延续，才有了越来越多的精力投入到优质主题的研发中。
做生意，底层逻辑应该是先活下来，小步快跑快速迭代你的产品、服务、体系。我们非常希望市场上出现更好的一些好产品，但请不要新产品还没做出来之前就死掉了，我们的建议是认清现实：勿忘初心，再做情怀。这种情况下，做中小型密室是你能快速摸清行业游戏规则最好的渠道。
优点三：限制出精品
做密室产品无论是大品牌还是小品牌，都会有各种各样的限制，比如说资金的限制、人才的限制等等，而对于中小型密室来说，无非是空间面积的限制，但恰恰是这种限制，会让你充分发挥想象力，克服困难，关注细节。
当你的团队，有这种克服限制的意识，他们才是有灵魂有创造力的。
古代人能干出金字塔、巨石阵、斗兽场这种宏伟的建筑，之所以被后人惊叹，恰恰是在什么工业设备都没有的情况下，运用他们的智慧把它们建造出来了。
在夺命列车里，我们用25平方做出7个空间，有售票处、月台、监控室、车厢、车头、洗手间、车头，我们不妨来看看当时夺命列车的宣传片。
缺点
凡事有利益有弊，在设计密室主题时，过于追求空间的利用，也会造成一定的不便，主要有三点。
缺点一：单位成本高
刚刚提到我们在做中小型密室的时候，我们的施工会有很多考虑，所以我们的单位面积的成本会很高。
缺点二：施工困难
因为在空间里施工会有各种限制，所以施工周期也久。
缺点三：选题限制
有些题材是不适合做小面积的，比如恐怖主题，这个时候我们不可避免地要在题材上做出一些取舍。
如何提高空间利用率
综合来说，提高空间利用率还是利大于弊的，那如何去提高空间利用率呢？下面会分为主题内&主题外两大方面来描述。
主题内
一、选题
在选题方面，一些题材需要空间营造真实感的，天然跟面积小有冲突的，如奇幻类的、恐怖类这类题材我们尽量不会去选，不过一定要做也可以，尽量让每个房间的数量少，每个空间变大，而现实题材则是最合适中小型密室的。
二、空间
在主题里的空间方面，我们通过结构的设计，利用闲置空间的技巧，可以减少不必要的浪费，让尽量让玩家所处的空间变大。我们总结了一下，主要有以下11点。
先满足功能，再考虑大小
家具优先满足功能，再考虑大小。
比如下图中的《夺命列车》里需要座椅，但座椅里只是装一些小型机关，那我们就尽量将座椅做小，原本正常座椅宽度应该有40公分，但我们把它缩减到了20公分，即便缩小了大小，也不会影响玩家对这个空间的认知，玩家还是会认为这里是一个火车车厢，除此之外，还有上方的行李架，其实它就两个微波炉架，因为只是做个装饰，所以我们也没有做的很大。
靠边不占中
能靠边的家具尽量不放房间正中间，都往边边角角放，尽可能腾出中间的活动区域。
比如下图中《谜画》的画架移到了边上，从而给了玩家在房间中更多活动的空间。
家具多设暗格
如果非要做大型家具，可以多做几个暗格，除了主题道具，还可以放不常用的运营道具。
如图中《灵魂当铺》的大木柜，主题里实际上需要用到的只有两个暗格，于是我们将其他用不到的空间做成了暗格，用于储物。
巧用飘窗
巧用飘窗做收纳，充分利用飘窗上下的结构。
一般情况的处理方式，大家会将整个飘窗封了起来保持墙面的平整，但我们将它利用了起来。
如《父亲的遗产》中，我们就利用了飘窗上半段的位置做出了一个书架，下半段的位置我们还嵌入了一个柜子，可以说是丝毫没有浪费。
空间反复利用
空间反复利用，通过结构的变化，让玩家产生进入了一个新的房间的感觉。
下面是《夺命列车》的空间图纸，当玩家从月台上到车厢关上车门的时候，我们的工作人员会把红色圈中的活动门关到一边，把售票厅和月台隔开，同时会把绿色圈中的暗门平移，露出通关出口，玩家通关的时候会从绿色门的位置出去。
我们会这样设计的原因是在现实中，正常情况下我们从A火车站上车去到B火车站下车，AB两个站的月台理应是所区别的，但由于没有足够的面积，我们没有再多做一个月台，而是采取了这样巧妙的处理方式，让玩家好像是在另一个地方下车。
上下空间物尽其用
充分利用下部或者上部空间，多余的地方做杂物间。
好比我们主题《怨铃》中的一口井，它是上下的结构，上面是井口，玩家可以从井口爬下去拿到一个道具，井四面我们是封起来的，下层还有很多空间没有用到，于是我们把井周围的空间用作杂物间。
机关入墙
能藏到墙里的机关尽量不要做家具，如果可以，把主控柜也嵌入在墙体里。
比如《雁娘》中的一个磁感机关就嵌在墙里，因为这个地方是一个只有80公分的小走廊，如果不嵌进墙内，而这个感应机关又必须放置在这个位置，我们很可能就需要再砌一个小平台，这样的话会占了20公分的宽度，玩家的活动又会相应地少了一些。
充分利用闲置的墙
不用的墙体，可以嵌入柜子等一些原本就要靠墙摆放的家具。
如《录音笔》中的储物柜和人脸识别机，该储物柜的柜深有20公分，嵌入墙体之后，最后露出来的只有10公分，这又扩大了一些空间。
隔音墙的材料使用
主题之间的隔音没有用实心砖，而用双层石膏板加隔音棉的方式，可以减少主题之间的墙面浪费，虽然只有几厘米但也很珍贵。
保证方正的结构
除了以上小技巧，更为重要的是同样的面积，方方正正的方块远远比奇形怪状的要好用。
不关门
可以考虑一房开了之后不关，这样可以让多个房间联通起来，提供给玩家更多的活动空间。
二、感官
感官是视觉上让玩家觉得很大，或者通过营造氛围的方式让玩家觉得有想象的空间，我们一共总结了8个小技巧。
镜子
用镜子可以做出两倍空间的效果，也可以做出无限延伸的效果，给人以强大的空间感。
像我们的《夺命列车》《魔女森林》《霍格沃茨的阴谋》等主题都用到了，下图为《魔女森林》其中一个小房间。
打不开的门
做永远也打不开的假门，感觉有无限的可能。
《怨铃》中就做了一扇假门，让玩家以为这间房的隔壁还有一个房间的错觉，多了一些空间感。
3D墙纸
使用3D户外墙纸，如雪景，城市街道等，给人以立体感。
墙绘
墙绘或者画代替某些实物，或者是一半家具、另外一半墙绘的形式。
《夺命列车》中的行李架就是一个墙绘。
窗户 视频设备
用投影仪，电视机，模拟窗户外的场景。
比如我们在《夺命列车》中，用了15块显示屏播放了前后左右的路景变化的动画，一方面是让玩家有种列车在行驶的真实感，一方面是让玩家有空间感上延伸，感觉空间更大了。
不少玩家玩完列车出来之后以为这个主题有200平米，事实上，《夺命列车》只有25平米。
窗户 音频设备
防爆灯 音效做出打雷效果，感觉空间还有延伸，让人有想象的空间。
《录音笔》中为了模拟一个户外雷雨天气的场景，在一扇百叶窗后面安装了爆闪灯，只要再加上音效的配合，一个雷雨天气的户外环境就出来了。
户外处理方式
户外场景有两种处理，一种是用软膜天花，高亮做出白天的效果，晚上的话用黑漆。
主题《麦琪的记忆》有一处天花就用了软膜天花，非常光亮，在主题里抬头乍然一看还真以为头顶是外面的天空。
适当留白
我们在《夺命列车》中的列车和月台之间做了一条凹槽，凹槽足够黑，让玩家看不到列车的下半部分，玩家这个时候会感觉上列车有下半截，感觉很真实很大。
主题外
由于我们是中小型密室，面积注定是最核心的资源，蛋糕只有怎么大，怎么分配就很关键了。
运营部门经常因为一堵墙是往主体里挪20公分还是往前台挪20公分跟设计部吵半天，对此我们还是给出了一些解决办法调和这些矛盾。
1.节省走廊的空间。我们做空间规划的时候会把前台放置在中间，两边是主题，这样可以少走廊，想想一个走廊宽1米，长15米，那么就是15平的面积，这完全够我们做一个主题。
还有一种巧妙的方法就是直接利用外部走廊做出入口，这样店内甚至不用做走廊，如下图我们的广州农讲所店，这条就是公共走廊，我们把主题的入口或者出口开在了走廊边上，直接省了一条走廊。
2.由于和前台连接的墙面通常是主题，如果在前台开门做杂物间，就会让出主题面积，使得主题不规整不好规划，所以通常是在主题里一些不起眼的犄角疙瘩里，开个门做个杂物间，基本上就是牺牲了取物的便捷性，换取了一点主题面积。
3.前面提到我们可以利用主题内部各种闲置的空间存放不常用的道具，那么我们杂物间可以适当的减小，杂物间本身也不大，有些小的只有2-4平方，我们杂物间通常会让让木工多几个隔层，直接隔到顶，把所有空间都利用起来。
4.除了和杂物间过不去，我们还和厕所过不去，用外部厕所，不要用内部厕所。 我们深圳东门2店原本店内就有一个厕所，但我们觉得太浪费了，于是把它拆掉了，并利用这个空间做了主题，也就是《神隐公厕》，至于店内没有厕所的解决办法，就是与同层的住户协商了一下，每个月花了500块租借他们的厕所来使用。一个《神隐公厕》每个月创造的价值显然是比500块多太多了，相当值得。
5.接待厅前台尽量小，满足功能再考虑大小，不放大桌子，可以移动的小桌子。
6.门店不放桌游。我一开始为了与玩家更好地沟通，增加服务，在门店放置了不少桌游，后来发现这样会增加玩家逗留门店的时候，后来的玩家可能会没位置坐，于是就取消了桌游，一定程度上减少了前台的客流压力。
有了这些方案之后，虽然本质上没有解决运营部的问题，但是通过合理的空间分配让原本放5个主题的门店，挤挤就能放下6个主题，变相的增加了门店的营收，运营部也好受一点。当然，这些调整会优先以玩家的游戏体验感为主。
注意事项
在设计主题的过程中，我们还有以下四个方面需要去注意的。
1.我们没有办法从空间上给出身临其境的感觉，那我们从灯光音效上多下功夫。灯光音效有多重要，我相信做过恐怖主题的朋友都清楚。如果将一个恐怖片的音效全部去掉，那么恐怖的氛围恐怕会打折不少。灯光音效的重要性，对其他类型的主题亦是如此。
2.由于面积受限，所以信息共享通常成为一个比较头痛的问题，我们尽量避免用语音视频线索，代替文字，解决挤在一起共享信息困难的问题，那怎么解决语音线索无法保留的问题呢？除了重复重要线索，我们还有一些别的方式，这是一个比较大的话题，涉及到引导性，这里我们不展开讨论。
3.设计部有每个主题每个房间的尺寸面积参考文件，公司上下都对面积有了很深的理解，以至于我们在面对一个更大的办公室却没有租下来的原因，仅仅是因为太大了，怕没能将空间全部用上造成浪费。
4.量房的精确性。我们本来就对面积极为严苛，量房的时候面积少个半平都会影响到我们对空间的规划，所以量房时，精确的尺寸尤为重要。
建议
如果还想了解小空间的一些技巧，可以看一下这个装修节目《梦想改造家》，这个节目会聚焦一些有住房难题的家庭，并委托设计师在有限时间里，使用有限的资金，通过颠覆性空间布局重置，细致入微的人性化设计，为其委托人的房屋进行“爱心改造”。
我们看《梦想改造家》的时候，可以注意从以下五个方面去关注。
1. 施工材料。留心他们是怎么施工的，他们用的材料是什么。
2.空间利用。关注他是怎么利用空间的。
3.同理心。关注设计师们是如何和用户深入沟通，充分理解对方的需求而设计的，尤其推荐日本设计师本间贵史，用同理心设计出神入化。
4.客服跟踪。网络上也有一些改造完很温馨，住过一段时间之后发现乱七八糟的新闻，可以思考一下为什么会这样，非常有意思。
5.故事。每一个节目大都伴随着一个故事背景，《梦想改造家》也不例外，每一期都会有一个故事。剧情是我们逃脱反斗城格外注重的，也是我们较为擅长的，所以我们看《梦想改造家》的时候，会十分留意节目组是怎么将故事讲好的 ，建议大家也可以去留意一下。
市场
说了这么多关于中小型密室的设计方面的东西，究竟什么样的土壤才合适中小型密室扎根呢？而玩家又真的有这么在乎面积吗？对这两个问题，我们之前在广州、长沙、深圳三地做过两年的问卷调查，这三地基本可以代表南方地区玩家的数据。
从下面两组数据，我们可以看到谜题逻辑在2017年和剧情在2018年分别排名第一，至于房间数量，已经排到了几乎最末的位置。
你觉得密室主题内里最重要的要素是？（2017年）
你觉得密室主题内里最重要的要素是？（2018年）
那大部分玩家喜欢多少人一起玩密室呢？2-6人的比例高达95%，7人以上几乎只占到5%。
你一般喜欢多少人一起玩密室逃脱？（2017年）
你一般喜欢多少人一起玩密室逃脱？（2018年）
数据它是不会说谎的，既然玩家对面积不重视，需求又不大，那我们为什么要往大型密室的方向去设计呢？
我们再往下看两组数据。
玩密室逃脱过程中，哪些感觉最吸引你？（2017年）
玩密室逃脱过程中，哪些感觉最吸引你？（2018年）
我们可以看到这两年的结果第一名完全一致，关键词是成就感。
一个主题好玩与否，不是因为面积的大小，而是看它是否遵循了游戏设计的几大原则：目标明确、规则清晰、反馈及时。由于篇幅的原因这几个原则就不详细说了，毕竟这篇文章的主题是如何最大化利用空间。
其实最大化利用空间并不能解决主题好玩与否，其实我们逃脱反斗城最擅长的不是最大化利用空间，而是怎么做出一个好主题。如果有兴趣进一步了解，可以扫描下方的二维码加入我们。
关于“如何提高空间利用率”的一些心得暂时就分享到这里了，谢谢~
