新加坡人尤米·阿尤米 (Yumi Ayummi) 是一名银行业高管，没有马来婚纱行业的经验。十四年后，她在传统行业取得了成功，甚至拥有了自己的化妆品系列。
新加坡化妆师 Yumi Ayummi 在传统的马来新娘行业掀起波澜。
就在十多年前，39 岁的 Yumi Ayummi 决定从事化妆事业。如今，Yumi 不仅是新加坡备受追捧的化妆师，也是一位炙手可热的马来婚纱专家，主要以其标志性的极简主义美学而闻名。
她还成为新加坡第一批推出自己化妆系列的新娘化妆师之一
她是怎么做到的？
29 岁时，Yumi 是一名在银行业工作的人力资源主管。
“我会在黎明时分离开家，直到黄昏时才回家——我几乎看不到阳光。我从周一到周五以及每隔一个周六都这样做，”她告诉 CNA Women。
Yumi 休假了，正是在这段时间，她意识到自己喜欢化妆，帮助她的朋友和亲戚在特殊场合打扮得漂漂亮亮，只使用她拥有的产品以及她对“客户”看起来最好的东西的直觉。 。
Yumi Ayummi 在她位于实龙岗北的全新陈列室。
她最终重返工作岗位，但在内心深处，她知道自己需要一些其他的东西，这些东西不仅能让她感到满足，还能让她有足够的灵活性，为自己和家人腾出时间。
她向父母，尤其是父亲寻求建议，看看化妆是否值得追求。
“当我意识到我真的很喜欢尝试化妆时，我问爸爸我是否应该在美容学院接受化妆师的专业培训和认证，或者尝试直接在婚纱行业找到一份化妆师的工作，”她说。
“我的父亲是一名讲师，他只是简单地问：‘哪一个能让你赚更多钱？’”
因此，在银行工作期间，Yumi 参加了与化妆和个人美容相关的短期课程，并最终被 Chantique the Bridal Gallery 收为学徒，该画廊至今仍是业内的知名品牌。
“尽管我缺乏经验，但老板阿邦·祖尔（Zulkeffli Mohamed）还是很友善地为我提供了这个机会，而且他对自己的知识很慷慨。
“但是时间很煎熬。我会在一周内专注于日常工作，每个周末会承担三到四份化妆工作，”她在位于实龙岗北 2,200 平方英尺的展厅里告诉 CNA Women。
Yumi 那时已经结婚了 ，事实上，在她开始在 Chantique the Bridal Gallery 工作的那一周，她刚刚生下了她的第一个孩子。
在兼顾银行业的全职工作和 Chantique the Bridal Gallery 的兼职工作两年后，Yumi 经过一天的辛苦工作回到家，就在那时，她意识到，不仅她精疲力尽，她的家人也被困住了。没有得到所需的关注。
“我丈夫经营自己的生意，经常出差。那时我们已经有了两个孩子，但我们几乎没有时间陪伴他们。所以我毅然决然地辞掉了工作。这是有风险的，因为我们还计划买房子，”她说。
“我的丈夫最初不愿意，但幸运的是，他同意支持我。”
经过一番计算，Yumi 预计承担化妆任务每月的收入可能为 500 新元。但她发现自己收到了大量的请求，她的收入从“足以购买我的必需品”变成了“还不错”。
和许多企业家一样，她清楚地记得她的第一个客户。
“她是以前的同学和亲密的朋友。我不知道她为什么雇用我，但我很荣幸她足够信任我来担任她的化妆师。那时我什至没有告诉人们我是一名化妆师。我仍然认为自己是一名学生。但我已经尽力了，而且我相信我做得很好。
“直到今天，每当我们谈论我的旅程时，她都会告诉我，她为成为我的第一个客户而感到多么自豪，”由美说。
Yumi 还将自己早期的成功归功于 2012 年随旅游团去韩国旅行。她向一些旅伴讲述了自己对化妆的渴望。他们仍然保持联系，在一次谈话中，旅行团的一名成员提醒她她的梦想，并鼓励她勇敢地面对现实。
“我的预订量达到了历史最高水平，我以前工作的主管也很鼓励我——我们仍然保持联系。我得到了家人、朋友和导师的大力支持。我将永远对此心存感激。”她说。
Yumi Ayummi 位于实龙岗北的新陈列室体现了她标志性的简约风格。
2014 年，Yumi 觉得自己有责任探索生产自己的婚纱系列。
“那年我终于离开了企业界，但我并不急于完成工作。那时，马来新娘的服装大多是“超级闪亮”，而我的审美更加简约。我花时间寻找我喜欢的造型并将它们带到新加坡。
“我花了八个月的时间才完成了我的第一个系列，我认为‘还不错’”。我连照片都没拍。我把采购的衣服放在衣柜里，直到大约六个月后我采购了第二批衣服，我才终于对我的收藏感到满意。
“我组织了一次由 Sheiryn Aisiqa 和 Nabila（只知道她的名字）作为模特的照片拍摄，一切都很顺利，直到我开始感到头晕和恶心。
“我发现自己又*了——距离我们应该推出的两周前，”Yumi 说道，并补充说，这让她决定推迟推出新娘装系列。
“我所有的*过程都充满挑战。我的恶心会从我醒来的那一刻一直持续到睡觉前。仅仅专注于我的化妆作业是很困难的——我在工作时会经常呕吐。”
直到 2015 年 2 月的某个时候，当她感觉好一些时，她才终于推出了自己的婚纱系列。即便如此，她还是“慢慢来”。她在 Facebook 和 Instagram 上展示了自己的新娘装，但从未真正推销过她的全套服务，其中通常包括化妆品、新娘装租赁和大喜之日的导乐式支持。
Yumi Ayummi（原本是一名化妆师）花了几个月的时间才告诉她的顾客，她有一系列新娘服装可供挑选。
她的新娘化妆客户几乎不知道她的服装。
“当客户来讨论婚礼当天的妆容时，我偶尔会问他们是否想看看我的服装。有时，我什至不会问——我会等他们问。
“看到我的东西后，他们中的一些人会很生气，”她笑着说。
“他们会说‘你为什么不说你也有衣服呢？我会向您预订完整的套餐，而不是与不同的提供商签署单独的套餐。”
Yumi 重申，她“不想着急”——毕竟，她只有不到 10 套衣服可供出租，她认为这不足以向人们展示，更不用说与他们谈论了。
她也不认为自己对马来新娘服装了解得足够多，无法以这种方式推销自己。
“这个行业看重历史悠久的品质。即使充满激情，如果你几乎没有在这个行业工作过，你也会经历马来人所说的“terjun botol”（让自己陷入困境）——你必须通过经验来学习。
“例如，我可能喜欢某个轮廓。我有信心让这个轮廓适合各种体型。但当我进行试衣时，我意识到我只是在打一场失败的仗。
“需要时间和经验才能明白，你不能假设你喜欢的东西会被所有人接受或适用于所有人。”
“随着时间的推移，我致力于扩大我的产品系列，因此有多种选择可供选择，同时保持其与我的标志性品牌保持一致；基本上是我自己的，”她补充道。
少即是多
虽然她早年被柔和的粉色所吸引，但 Yumi 的审美观现在体现在她的品牌和扩大的新娘装系列中，已经转向更优雅、中性的色调。
环顾她几个月前在实龙岗北 S9 大厦开业的全新陈列室，您会立即注意到她对香槟金、混凝土灰和柔和银等颜色的喜爱。
她决定将办公室从离她父母住的地方更近的 Chai Chee 搬走，是出于对她的团队的同情心，当她在新加坡各地化妆和参加会议时，他们大部分时间都花在陈列室里。
“他们中的许多人住在新加坡北部。他们每次上班都要花一个半小时左右。我不想让他们因为通勤而感到疲劳。因此，当我之前的陈列室的租约即将到期时，我开始寻找新的地方，”她说。
她以真正的由美风格，花时间寻找完美的地方。
“我花了近六个月的时间才找到这个地点，因为我不喜欢仓促行事——我宁愿事情一帆风顺，”她说。
幸运的是，“完美的地方”与她丈夫的商店位于同一栋大楼内。
Yumi 说，尽管有落地窗，但该单元几乎完全是空的，其之前的租户很可能是 Shopee 卖家，他们只将该空间用作存储空间。
它需要进行大规模的翻修才能将其变成一个适合接待准新婚夫妇的陈列室。
去年 11 月，CNA Women 访问 Yumi 的 With Love 展厅时，它的天花板很高，落地窗是定制的拱门，明亮且精心设计，几乎闪闪发光。
诚然，我们花了很多功夫才把一个简陋的、看上去令人沮丧的空间变成了今天的避风港。
“我曾经是所谓的‘安全投资者’。我总是花很长时间做出重大决定，反复权衡利弊。但在为自己工作了 14 年之后，我了解到你必须愿意承担风险。“花钱才能赚钱，你知道吗？”
Yumi Ayummi 的化妆品系列 Yumi Basics 现在包括一系列超哑光唇膏。
Yumi 早在 2016 年就想推出自己的化妆品系列。但当时，她还没有准备好承担全部责任。她与一位朋友合作，后者负责该项目的研发工作，该项目由 Yumi 资助。但由于她的朋友忙于自己的生意，该项目花费的时间比预期要长得多，并且未能在开斋节推出的最后期限内完成。
直到 COVID-19 大流行期间，Yumi 和她的团队才最终独立承担了这个项目，即便如此，她的品牌Yumi Basics也经过了九个周期的测试，该品牌包括化妆海绵和刷子，一个二合一的产品。 2022 年推出了一款粉底和遮瑕产品，以及具有 Be Mine 和 Honey 等可爱名字的假睫毛。
去年 12 月的 CelebFest 大型展会上，Yumi 还实现了推出自己的唇膏系列 Yumi Basics 的 Hydrating Lipmatte 的梦想。
“多年来，我的老顾客都会问我‘你们有口红吗？’。老年人不涂粉底或假睫毛——他们只对口红感兴趣。我家里的年长成员会购买我的产品来支持我，但他们可能从未使用过它们，”她笑着说。
“口红对于任何化妆品品牌来说都是必不可少的，我很高兴我终于实现了这一目标，即使花了一段时间才做到这一点，”Yumi 说，并补充说，我们进行了大量研究以确保配方提供哑光外观，但保持嘴唇充分滋润。
学习如何在有限的范围内进行支付
“我相信要给人们机会，即使他们是全新的。有一次，我收留了一位当地设计学校的毕业生，但她缺乏经验，这意味着她花了六个月左右的时间来创作一些东西并向我提交初稿。那花了太多时间。
“这不是一次成功的合作，但我仍然相信为新手提供机会——只要他们既有热情又有技能。因为 baju pengantin（马来新娘装）是完全不同的东西。
“我学会了有选择性。我开始要求查看申请人的作品集，看看他们是否有潜力完成复杂的工作。我了解到时间需要花钱，而且你不能雇佣任何提出要求的人。”Yumi 说道。
“此外，我倾向于给那些与我相处容易的人提供机会。现在，我对我要寻找的人类型更加具体。我问自己这样的问题：‘他们的愿景与我们的一致吗？他们喜欢我们的品牌吗？他们愿意为成功付出一切吗？”
由美说，会有一些申请者带着只想做某些事情的心态进来。
“对我来说，这表明你没有开放的心态，也不愿意探索新的想法和技能。如果你从一开始就心胸狭隘，就很难与你合作，”她说。
“直到今天，我所追求的品质仍然是主动性、热情和好奇心。这些表明了长期承诺的可能性。”
孤独的旅程
“无论你的支持系统有多强大，最终，作为一名企业家，你都是对一切负责的人。你必须坚强——身体上、精神上和情感上，”现在是四个孩子的母亲的由美说。
“我就是你所说的中间性格。我可以与其他人联系，但我需要时间停下来，什么也不做。如今，能够有休息时间是一种奢侈，但我选择将其视为一种祝福。我相信上帝给你考验不仅仅是为了让你受苦，而是为了让你变得更坚强，”她说。
“当 COVID-19 发生时，必须实施一些对每个人（包括企业）来说都非常陌生的系统。这对每个人来说都是沉重的打击。但你必须将这些挑战视为创造更好事物的动力，并找出自己的弱点并努力克服。
“例如，作为一家婚纱公司，在疫情爆发初期，我们别无选择，只能对预订的套餐进行退款。但随着时间的推移，我们学会了制定协议来保护双方——我们的业务以及我们的客户，”她补充道。
她还坦诚地谈到了女性面临的经常被社会忽视的问题，比如月经周期。
“有时候你会感到沮丧，或者根本没有能力同时处理很多事情。这时，支持的伴侣、家人和朋友就会介入。但作为一个整体，你是关键人物——你是负责的人。
“当然，有时候我也想放弃。但我怎么能呢？我有管理费用，我创办这家公司的目的一直是养活我的家人和团队。
“最终，我开始认为自己是一个‘软弱’的人。回顾我必须经历的一切和我克服的一切，我现在对自己有了不同的看法。”
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