原产欧洲荷兰、以“WHET”为品牌理念的爷爷的农场，自2018年进入中国市场以来，就全面布局销售渠道，线上线下齐发力，如今销售占比基本各占50%；再加上操盘团队都有多年母婴行业经验，开拓渠道时都为爷爷的农场在国内发展提供了助力。
爷爷的农场是国内发展比较好的辅食代表企业，未来如何规划布局辅食经营值得关注。
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以进口辅零食打开市场
Grandpa's Farm（爷爷的农场）是一个原产欧洲的天然婴幼儿食品品牌，精选欧洲优质农场作物，严格遵守欧洲食品质量安全体系，在法国、意大利、葡萄牙、西班牙、斯洛伐克等国家设有现代工厂，致力于给宝宝提供天然、营养、美味的健康食品。
“WHET（开胃）”是爷爷的农场的品牌信念，坚持做有益于肠胃消化吸收、宝宝爱吃的食品，让更多家庭感受爷爷的农场的“美好记忆”和“家的味道”。
Warm（温暖）：秉承为心爱的人准备美食的心愿，带来家的味道，是家和爱的传承；High-quality（高品质）：提倡天然健康有品质的生活方式，所有产品符合欧盟、中国双重标准，所有产品均为欧洲原装进口；European（根治欧洲）：产品原料源自欧洲天然种植理念，原料出自欧洲优选农场，采用欧洲食品技术和工艺；Trustworthy（可信赖）：产品产业链可控、产品可追溯，负责任的企业文化。
爷爷的农场现有的婴幼儿辅食产品涵盖米粉、米糊、果汁泥、面条、辅食油（核桃油、牛油果油）、溶豆、番茄酱、磨牙棒等品类。
2018年8月18日，爷爷的农场正式进军中国市场。此前爷爷的农场主要产品种类是婴幼儿纯米粉、奶米粉、袋装果泥、酸奶果泥和米饼，进入中国市场之后计划引进更多产品，如婴幼儿主食类蔬菜米粉、金装米粉，零食类酸奶溶豆、泡芙、饼干等。
根据中国海关的统计数据，2017年我国婴幼儿食用的零售包装食品进口总金额为32亿美元，其中荷兰就占据了33.2%，在所有出口国家中占排名第一。
艾斯普瑞（广州）食品有限公司市场总监何建农之前也曾表示，引进爷爷的农场这一欧洲婴幼儿食品品牌，主要有几方面的原因：首先中国绝对值依然很大的新生人口数量，带动了母婴市场的持续增长；其次近年来国内婴幼儿辅食市场的增速领跑其他品类，且国内消费者对于进口婴幼儿辅食的需求不断扩大；最后爷爷的农场这一品牌为欧洲原装进口，品牌旗下品类丰富，有利于打通国内市场。
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终端陈列“有排场”
爷爷的农场在国内的经销商是艾斯普瑞(广州)食品有限公司，这是一家主要经营预包装食品销售（不含冷藏冷冻食品）、特殊食品销售（保健食品、特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方乳粉、其他婴幼儿配方食品）的企业。
根据商业信息查询工具企查查显示，艾斯普瑞(广州)食品有限公司成立于2017年10月，法定代表人是姜福全，大*是吉安市井开区众妙商务服务中心（有限合伙）。
姜福全还是4家在业公司的*，而且这4家公司业务也都包括婴幼儿食品批发零售；其中的广州爱适贝贸易有限公司成立于2014年9月，是美国有机婴幼儿食品品牌EARTH’S BEST（爱思贝）的中国区总经销商。
经过多年的经验积累，姜福全对进口辅食的生产和行业政策都有了比较深刻的了解，进口品牌的代理也做的不错，对爷爷的农场进入中国市场能够提供很大帮助。
除此之外，爷爷的农场在渠道上的优势也非常突出，线下陈列和线上布局都做的很好。
在2018年进入中国市场的发布会上，爷爷的农场的线下销售渠道布局就开了一个好头，150家经销商与爷爷的农场签订特许经销合同。随着线下渠道布局的深入和拓展，爷爷的农场布局线下母婴渠道，与爱婴优品缔结战略合作，还与KA商超进行合作；而且爷爷的农场也在公益事业上做贡献，到社区福利中心献爱心，希望能给中国的宝宝带来爷爷的农场的一份心意。
爷爷的农场线上天猫旗舰店于2018年8月8日开业运营；2019年与妈妈网进行深度合作，包括户外广告投放以及站内广告投放；另外还在小红书、抖音以及市场上很火的综艺IP上植入爷爷的农场的广告，以便覆盖到更多的妈妈。
《母婴时代》采访爷爷的农场负责人姜福全时，关于渠道选择标准的问题，他表示：“线上渠道是以天猫、京东为战略制高点，辐射全网；线下以高端超市、孩子王为战略制高点，辐射到全国的商超和有影响力的母婴专卖店；线上、线下的销售基本各占50%。”
销售渠道布局全面，再加上操盘人的行业经验，都为爷爷的农场在中国拓展市场提供了助力，未来可能会发展的比较好。
在通过两年实际销售经验的综合，爷爷的农场在产品“用力点”更加明确，全力打造“辅食大单品”，如果泥、山茶油等主力产品。让市场更垂直有力度。
实际相比小皮辅食的果泥单品线上销量，爷爷的农场并没有优势，但实际上二者的可比性又不是很强，小皮辅食的经营思路和爷爷农场也是有差别的。
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如何占据更大市场？
对于婴幼儿辅食品牌来说，产品的品质和安全至关重要，爷爷的农场也出现过产品不合格的问题，但多是营养指标与标签标示值不符的问题。为什么会出现这种不合格问题，我们从多视角出发分析，一是产品肯定要不断优化，严格符合各种检测，二是监管政策是否要更加细化、优化。
爷爷的农场从2018年发展至今，积累了很多宝贵的市场经验，回归主力大单品，提高产品质量问题，如果重点大单品落在核桃油品类上，早在2008年，国内就已经制定了核桃油的国家标准，在2019年6月4日，国家又发布了《GBT22327-2019核桃油国家标准》，该标准自2020年1月1日起实施，原《核桃油》GBT22327-2008同时废止。政策在核桃油产品上非常细分，虽然很多企业已经涉及该品类，但并没有形成领头羊企业的格局。
据统计，在今年的天猫618辅食品牌终极战报中，辅食市场依旧以进口品牌为主、市场集中度较高。在销量前10的品牌中，嘉宝、小皮、亨氏三个进口品牌占据前3位置，仅有4家为国产品牌。
ECdataway数据威最新数据显示，在2020年Q1：嘉宝在天猫、淘宝、京东三个平台的总销售额超2亿，同比增长49.9%，增速持续强劲；小皮线上持续发力增长迅猛，同比超106%；Earth's best同比增长124.6%。
这也可以看出，线上销量还会是增长强劲的一个渠道，深度和线上达成合作，也是爷爷的农场需要做出的一个布局，爷爷的农场也已经有了品牌的背书。
国内其实有很多辅食品牌，比如英氏、方广、人之初、伊威、英吉利等，尤其是英氏、方广可以说是国内做的不错的辅食品牌。
英氏辅食已经涵盖清清葆、营养面、饼干、磨牙棒、肉酥、葡萄糖、米粉、米饼、溶豆、泡芙等多个品类。方广辅食包括米粉、麦粉、果泥、肉泥、肉松、鱼酥、面条、粥、磨牙食品、儿童饼干等。
可以看到这些大型企业布局品类的宽度是宽的，那对于以市场营销为主的发展型企业来说，纵深品类才是“王道”。
还有就是品牌的高度沉淀，现如今的信息非常公开透明，消费者能够从网络上获取到很多消息，如果企业频繁出现产品质量问题，这对企业的发展是非常不利的，而且很难让消费者再次建立对品牌的信任。
