绝大部分新主播都熬不过这一关
给新主播上的第一堂心理按摩课
我培养了一百多位直播带货的新主播，不管你是自己要做主播，还是自己要带新主播，这个内容一定要看，很多新人都熬不过这一关。能熬得过去，你的成功机率就会大很多。这就是心态调整。
其实你知道吗？成功主播是需要有必备心态的。我们的工作中就发生过很多主播心态崩塌的事情，给大家分享几件，一起来分析分析哈
成功主播必备心态一——平常心态。
案例：
刚去直播项目组三天的新主播小茜，凌晨二点突然给我发信息提出要解约。
24岁的小茜，原来在某公司做服装设计，2021年6月4日签约到我们公司做服装品类的直播带货主播，6月8日跟我提出解约。通过几番电话沟通，她才说出想解约的原因，她自己之所以想做主播，是因为自认为颜值身材等自身条件出众。去直播项目组才看到，主播们虽然不是个个都是颜值身材出众，但话术表达能力和团队配合默契度让她望尘莫及。“他们说话的语速，我一辈子都不可能跟上啦”小茜这么跟我说的。经过一番安抚，又给他安排了压力更小的服装展示工作，小茜回直播项目组勉强坚持了三天，最后还是解约了。
案例分析：这就是典型的心态崩塌。没来团队前，小茜自我感觉还是挻好了，来了之后才发现自己跟其它团队成员之间的巨大差距，发现差距之后她不是想办法改进自己，而是选择了放弃，其实心态原因几乎是决定因素。
很多新主播一开始进入直播带货行业就开始跟成功主播比较，某主播半年粉丝就破百万啦，某主播一年就买了别墅啦，某主播一场直播带货金额就上亿啦……再看自己表现不如那些主播，人气不如那些主播，收入不如那些主播，根本就不可能赶上那些主播啦。殊不知，别人成功背后付出了多少辛劳。
2021中国福布斯富豪榜公布，作为带货主播的薇娅，以90亿的身价排到了490名。对于一个带货主播来说，这确实一件非常了不起的事情，薇娅称得上身价最高的女主播了。不过她成功的背后也隐藏着诸多心酸，此前曾有纪录片跟随她拍摄，每逢大促前她总是通宵直播，下播后还需要选品，嗓子沙哑精神疲惫到极致已是家常便饭，有时候甚至几天都没法回家见见孩子，还需要时刻保持充沛的精力，全年无休的工作，几乎每天只睡四小时，可以说在拿身体健康换取钱财。
对于一个新主播来说，放平心态，不要急于求成，不要抱着一夜暴富的幻想，主播成长艰难是必然的，快速成功的是万中出一奇迹。认清主播是一个职业，不是一张彩票，中没中奖刮开就知道啦，没中奖就立刻扔啦。要从事一个职业，你就要不断的学习相关的技能，不断的完善自己，接受认真付出才有回报的现实。
再回到小茜的案例来说，她已经看到的她跟团队里成熟主播的差距是话术表达能力和团队配合默契度，这其实并不是无法克服的困难，她只要调整好心态，努力的去学习和练习是可以改进的。
成功主播必备心态二——合作心态
案例：
“我们太难啦，每天工作好长时间，小胡每周只工作2天每天只有两三小时……”
“就是，我们直播这么长时间，下播了还要写复盘报告……我们直播太苦啦……”直播间里，我居然看到有两位新主播小C和小P在开着直播吐槽。
案例分析：
小C小P缺乏是的合作心态，合作心态主要表现在以下几点：
1. 签约机构：很多主播喜欢自己开直播，其实不建议自己瞎琢磨，最好的办法是选择一个靠谱的机构或者公司，跟着整个团队来学习成长。小C和小P是签约到公司啦，这一点是对的；
2. 服从管理：好的公司会给主播定制发展途径，帮主播账号投放、组货品等等。主播自己也要服从公司管理，把公司的事当自己的事，完成目标。这一点上小C和小P的做法就有所欠缺了，公司有整体的管理规划，大家跟着规划往一处使劲才能发展。如果真的有意见，可以在会议提出或是找相关负责人协商，而不是在没有任何协商的情况下，在公司直播间吐槽，给公司造成不良的影响，而自己的困难也不可能因为这样的行为而解决。
3. 团队协作：团队的配合至关重要的，他们会负责直播间日常维护和管理、组品、投流、内容制作等等。主播一个人根本应付不来的。小C小P只看到了同为主播的小胡工作时长没他俩长，而没想过还有更多的幕后工作人员花更多的时间、精力在协助完成工作。
4. 共赢模式：做主播其实也像创业一样，需要和别人合作，达到共赢模式，小C小P下播后要写复盘报告也是工作的一环，每一次复盘都是一次进步，团队不断的磨合，才能不断的共同进步。
成功主播必备心态三—坚持心态
案例：
小敏是我在上一家公司2018年带的主播，她是那家公司刚刚成立短视频部时，在公司内部挑选的主播，她原来是公司的行政人员，本身不是学播主相关专业的，因为形像好、笑容甜美，而且个人想做主播的意愿非常强烈，被公司挑选出来做短视频主播。刚开始做主播的时候，对她来说像恶梦，我们当时是要求每位主播自已写稿子，并出镜拍摄。小敏每天都非常积极的把稿子写好，但因为没有出镜经验，每次一面对镜头就紧张、手足无措，忘词，眼睛乱瞟。第一天录制时，她的一条25秒口播短视频，从下午四点录到晚上十一点，录制了整整七个小时……别人一条这样的口播最多半小时就可以录完……我到现在还记得小敏录完第一条视频时的状态，她背对着门，跌坐在地上，歪头靠着墙，就这样坐了十分钟。我说：“你也累了，赶紧回去休息吧……”她木讷的往门外走，一分钟后又折回来对我说：“珂姐再见，珂姐辛苦啦……”第二天，她又像打了鸡血一样，斗志满满的第一个来到的办公室，还是第一个把自己的当天的文字稿交了，又努力的录视频……当时公司有5位内部选的主播，有3位坚持了一周左右就放弃了。我又找了小敏谈话，问她对于当主播一事的态度，她的态度非常坚决：“我觉得我并不比别人差，别人可以的，我也可以！只要公司还给我机会，我就不会放弃！”……现在，小敏靠着公司的支持和自己的坚持，越来越好，已拥有全平台470万粉丝，有自己的个人工作室，收入也比较可观啦。
案例分析：
厚积薄发，量变引起质变这样的话大家都知道，小敏就是因为有这种坚持的心态，才能一步步走向成功的。然而在直播过程中遇到挫折时，很多主播原有的耐心和热情会慢慢减少，特别是新主播。其实不妨静下心来，给自己一点时间缓冲和自我修复。
那么遇到挫败想放弃怎么办呢？
1.回望过去
你是如何一步步走过来的，你付出了什么收获了什么，想想那些陪伴你前进的团队的支持
2.展望未来
幻想未来你成了大主播，演出活动、广告、通告不断，当初嘲笑你做主播的人对你刮目相看，满满的都是艳羡，是不是心情变好了呢？
以上是一个成功主播必备的三种良好心态，对于主播这件事，你做好心理准备了吗？
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