《孙子兵法》不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不败之法；不是以少胜多之法，是以多胜少之法。
年度计划不是五年规划、不是吹牛忽悠投资人。年度计划要简单明了，根据实际情况制定可以被理解、执行、实现的计划。
《孙子兵法》的思想精可以指导年度计划中遇到的如下问题:如何市场分析?如何做业务取舍？如何设定目标?如何推进计划？
第一，《孙子兵法》是讲以强胜弱而不是以弱胜强，因为弱胜不了强。
《孙子兵法》第一篇讲“计”，不是奇谋巧计和计算，而是现在的SWOT分析法，强调要将优势、劣势、威胁、机会以及敌我双方的综合实力进行计算和评估。你要在决定是否开战之前，在家里衡量计算双方的政治、经济和军事实力对比。计算的内容是“五事七计”，你要对敌我双方从五个方面和七个科目进行打分，分多的胜，分少的败。你打完分以后就能“知胜”，这就叫“多算者胜，少算者不胜”。
知胜，算下来能赢以后就可以兴师动众地发动战争了；算下来自己的分没别人高，那就不要打了。
1-1,年度规划要分析市场、自身优势，找到切入点或为某客户群打造新的产品。
1-2,我们往往遇到预算有限但目标高企，那一定要找到颠覆式创新的方法，例如通过系统提高人效；通过BD提高销量；投资并购增加产能。
1-3,如果不能找到新的方法，不要承诺过高的销售目标。因为一定会不能完成，而且为了完成会出现各种短视行为损害公司的长远利益。
第二，打得赢也要算代价，如果打得赢，但是打不起，也不要打。
因为行动必有代价，战争的代价极大，不要光想着战胜，要算一下这场仗打得值不值得。我们引用了战国时候李克对魏文侯说的话“数胜必亡”——胜仗打多了，国家反而要灭亡。为什么呢？因为“数战则民疲，数胜则主骄”。
总是在发动战争，人民就疲惫了；总是打赢，君主就骄傲了。以骄傲的君主来率领疲惫的人民，这个国家就要灭亡了。
2-1,互联网公司讲究迭代创新，快速试错，造成运营成本高企、团队不适应快速变化而流失。
2-2,要解决战略多变的问题，公司要评估各种变化带来的成本，而不是盲目乐观。如果成本过高则不应当推进改变。
第三，先胜后战，赢了再打。
《孙子兵法》主要是自强之法，首先你要修炼自己，而不是惦记着打败别人。就是你别老想着打败谁，你要想着自己要自强。所以孙子说：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，而可胜在敌”。善于作战的人先让自己修炼成不可战胜的，然后等待敌人可能被战胜的时候，自己不可战胜在于自己，而敌人什么时候可以被打败，那完全在于敌人，你控制不了敌人。
3-1,对于员工做年度计划时要顶住压力，不要盲目自信，过度承诺。
3-2,选择业务发现方向时要适当保守，不要期望奇迹发生，制定过于挑战的目标。
第四个观点叫做要能等待、能忍耐。
我说兵法就四个字，叫No Zuo No Die，不作死就不会死，《孙子兵法》讲的最多的就是这个。因为战争这个东西收益和代价极不对等，打赢了*敌一千，自伤八百，也不一定有多大利益；打输了，则可能国破家亡，命都没了。
4-1,公司在资本的压力下，寻求快速盈利和扩展，这时候老板往往非常焦虑。
4-2,公司的核心团队要对此有清晰的认识，判断什么可做什么不可做。
第五个观点，一战而定，胜而不定，则胜利就无意义。
胜利是手段不是目的，目的是平定。如果打了胜仗不能平定，你已经百战百胜了还要接着打，那即便打一百场胜仗又有什么意义呢？
5-1,要重视爆款销量或市场占有率，而不是重视标品个数。
5-2,要做就把细分领域占领。
第六，以正合，以奇胜，分战法是基本的战术原则。“以正合，以奇胜”。这句《孙子兵法》最为人所熟悉的话，前面我们详细地用多个战例讲解过了。奇，又称余奇，意思是多出来的部分。余奇就是预备队，是手里捏着还没打出去的牌，你要留到关键的时候打出去制胜，这叫出奇制胜，又叫分战法，是兵法里最基本的战术原则。
6-1,要走一步看三步，提前布局研发。
6-2,要扶植创新或试验部门，用局部成功支持大局平庸。
第七个总结，诡道不重要。
“兵者，诡道也”。《孙子兵法》这句话误了好多人，很多人以为《孙子兵法》就是《三十六计》，就是以诡诈取胜。但是诡诈归诡诈，如果人家不上套，你再诡诈也没有用。
似乎兵法就是奇谋巧计，这是很大的误区。 打仗跟我们平时做事一样，不能靠诡计，还是靠踏踏实实的努力。
7-1,要从基本功做起，脚踏实地的安排工作的推进。
7-2,要时刻思考外包的颠覆式竞争。
第八个总结，知己知彼，关键在知己。
知己知彼，百战不殆，人们念着这句话，就总想去知彼，以为知己不是问题，觉得我自己我还不知道吗？实际上我们讲过，知己知彼，关键在于知己，因为“不可胜在己”。
自己强大了不失误，别人就无奈你何。你如果千方百计地去知彼，可能还着了别人的诡道。
8-1,正好利用年度计划梳理发现自己的长板和短板，再结合工作需要提高能力。
第九，《孙子兵法》不是教你打赢，首先是教你认输。
9-1,积极推进，努力工作，平静对待结果。用必输的心态去争取资源，看待团队的进步。而不是苛求责难团队和自己。
