王婵大学毕业后并没有出去找工作，而是帮助她父亲经营一家开在大学城附近的宾馆。这个大学城有三所大学，学生人数约七八万。按理说，学生的钱好赚，尤其是大学生的钱，开在大学城附近的宾馆应该生意红火才是。但由于王婵的父亲经营不善，同时周边还有6家宾馆在竞争，所以他的生意一直没有什么大的起色，20多间房子一年最多也就挣个10来万。
王婵接手后，开始运用所学的知识理念进行改革，采用了一种别的宾馆老板看不懂或是不敢用的经营策略。慢慢的，尽管周围还有6家宾馆，但王婵的宾馆生意火爆，不少人都是提前预约，宁愿排队等候，也不选择其他宾馆。
那她是怎么做到的呢？下面我将为大家详细介绍一下。
宾馆有20多个房间，平时房价为99元一晚，遇到节假日房价可以涨到129元一晚。王婵设计了一个新的经营模式：会员资格。
具体内容为：
交299元成为我的金卡会员，可以享受：住宿六折，可以延迟2个小时退房，住房有积分，将来可以兑换房间或者提现；每成功介绍一个人成为会员，之前交的会员费返还20%；
交499元成为我的钻卡会员，可以享受：住宿打三折，可以延迟4个小时退房，住房双倍积分，将来可以兑换房间或者提现。过生日那一天（以身份证为准）住房免费；每成功介绍一个人成为会员，之前交的会员费返还20%；
她利用在大学里交到的“朋友”将消息散布开来，随即，就开始有一些人过来办理会员。这些办理的会员经过实际体验，将自己的亲身感受又告诉了身边的人，随即又引来一大批的会员。短短的半年时间，王婵挣到的钱比她父亲三年挣到的都多。
那可能有人问了，王婵收到的是办理会员的钱。她是把钱先收回来了，但往下怎么办呢？这个会员服务怎么看都是赔钱赚吆喝的。其实，这也正是附近其他几个宾馆老板看不懂的地方，当然也不敢这么去做的。
下面我来解释一下其中的道道：
做生意最重要的是什么？人，或者说是顾客。不管你用什么办法，先把人圈进来才是王道。
你先期把钱收回来了，有了充足的现金流，后期搞好服务就行了！并且服务搞好了，反过来可以吸引更多的人来住房、办理会员。在有了足够数量的顾客后，后端的盈利点就开始显现出来了。
在这里我只介绍两个后端赢利点：
1. 情怀：
王婵收罗了许多稀罕新奇的小玩意，布置在各个房间内，明码标价。你可以试用，觉得好的话可以找老板购买。由于大学生群体本身就是一个充满朝气活力的群体，容易接受新事物，所以面对房间内多种样式新奇独特的物件，难免不动心，更让他（她）们惊喜的是这些东西还不贵，经过和网店比较，售价居然相差无几！既然想要，和网店比又不贵，为什么不在这里直接买一个呢。光是一个造型别致的梳子，一个月就卖出去上百把！
2. 早餐
宾馆里提供实惠简单的早餐（收费的）。但这里的早餐不同于一般酒店的自助餐，它更像是全国各地乃至世界各地的美食汇。每天不重样，早上起床后谁也不知道会有什么样早餐在等着你，颇有些摸彩票的感觉，让人欲罢不能。（这里简单解释一下，这里的早餐确是很简单，鸡蛋、牛奶自不必说，主打的食物是那种各地可以对外销售的成品或半成品食物。由于我国幅员辽阔，人口众多，全国各地的特色食物让你每天不重样的吃，估计也得吃上半年吧。何况还有国外进来的食品。）如果觉得某样东西好吃，想买回去一些，保证你半天之内就能收到。
这里只是列举了后端盈利的两个方式，实际上王婵还有其他的盈利方式。有理由相信她会在创意经营的路上越走越远，也祝愿她的生意越做越红火。
