上一节我们讲了商战四种类型之一的防御战该如何打，清楚了防御战不是谁想打，就能打得，只有行业领导者才有资格，如果想要取代领导者的地位，那么怎么找到突破口，拿下强大的对手呢？今天我们来说说商战的第二种——进攻战。
进攻战适合行业的第二或第三的公司，也就是说当你和领导者的差距不算太大的，实力可以与之抗衡了，于是向老大发动进攻，去抢别人嘴里的肉，这才有胜利的可能性，进攻战同样要遵循三条原则。
第一：领导者的强势地位是主要考虑的因素。什么意思呢？就是你得清楚发动进攻的目的是取代老大在消费者心中的位置，你的攻击对象是行业老大，你的最终目标是抢对方的市场份额。那么，你就得对标老大，紧盯他，仔细琢磨他，研究他的产品，销售人员，定价和销售渠道，尽可能更加详细地知道关于对方的一切。这就有点拿着学霸的作业参考的意思，但不是抄袭，是总结出一套属于自己的进攻策略和方法论。
第二：就是找到领导者强势中的弱势，并聚而攻之。这里千万不要混淆，不是让你去攻击强者的弱点，而是在对方的优点中去找软肋。举个例子，柯达胶卷大家肯定不会陌生，当他的市场份额已经高达85%的时候，它的弱势是什么?价格？质量？都不是，如果仔细看胶卷的包装盒，我们会发现上面印有一个有效日期。感光胶卷的制作过程类似于香蕉采摘过程，制作出来的未成熟产品必须在分销渠道中增熟，而柯达的竞争对手的进攻战略就是针对业余摄影市场推出的全球首款冷藏彩色胶卷，告诉消费者购买的胶卷在货架上没有发生老化。那么他们最佳销售地点，是在超市的冷藏区。这就是在强者的优势当中找到弱势，撕开一个口子，找到一个攻击点。
第三：尽可能地在狭长地带发起攻击。就是说进攻的时候，不要全线作战。这种方式只有领导者才玩得起。你要选择单一产品，先进攻。最初联邦快递企业通过三类服务抢占市场，分别是1天、2天和3天的快递。顾客可以根据需求自行选择，结果公司损失高达2900万美元，后来他们转变战略，只专注一类的服务，就是我们现在听到的广告词叫“隔日达”。这也是借鉴了克劳塞维茨的战争思维，他说若无法实现绝对优势，则需巧妙利用现有条件，在决战地形成相对优势。长远来看，利用多种产品，进行长线突袭，企图快速获得大量市场的商业军团，必将失去所得份额，情况甚至更糟糕。
以上就是进攻战的打法，如果你正在经营一家规模不大的公司，发现防御战和进攻战都不适合你公司的现状，别着急，下一节我们将分享适合小企业去抢占一席之地的打法。敬请期待下节解析
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