小破站逐梦网文圈（逐梦电影圈）

#B站与晋江签订合作协议#——不仅让网文圈平静湖面波澜乍现，B站「未来三年将再斥资1.2亿元」的阔气姿态也荣登热搜。

这次，B站瞄准了晋江。

网文IP改编，已然成为兵家必争之地。

网文与二次元受众的高度重叠，使得网文IP成为亟待挖掘自制改编内容的富矿。

新年伊始的合作达成，是B站逐梦网文圈的一次扬帆寻梦？还是水逆文学城傍上金主的一场头铁掘金？

1再度携手，由来已久

视频平台与网络原创文学携手合作经营IP，并不是新鲜事。

众所周知，作为国内女性向原创文学网站之一的晋江文学城，手握海量小说IP版权，也占据了国内影视剧IP改编的半壁江山。《甄嬛传》《花千骨》《知否》《开端》等备受关注的影视剧的原著均来自晋江文学城。

自制内容这一块香饽饽，B站自然也是要赶趟儿的。

2023年1月26日，B站宣布与晋江原创订立了综合合作框架协议，同意就知识产权进行合作，合作期限自协议签署日期起计为期三年，斥资约1.2亿。

当然，这也不是B站与晋江的第一次合作。

2018年，B站便与晋江文学城达成动漫、游戏化战略合作协议「超赞IP改编」，签约金额达数千万元，首批完成签约的五部文学作品为墨香铜臭《天官赐福》、淮上《破云》、priest《残次品》、语笑阑珊《你在星光深处》、巫哲《解药》。虽然从成绩来看，B站与晋江的首次携手并不尽如人意——

在双方合作的五个网文IP中，已有四部作品被改编为动漫。其中热度最高的是《天官赐福》，B站详情页显示其总播放量达5.1亿，系列追番人数875.5万，综合评分8.9分。但相较《天官赐福》，其余三部作品的反响较为平淡，平台播放量均未破亿，评分也表现参差，《你在星光深处》8.4分、《解药》7.3分、《残次品》动漫的评分仅为5.9分。

即便未能如愿地大获全胜，时隔五年依然有书粉翻着旧帐追着骂；即便新合作的消息一出，铺天盖地都是：「叔叔我啊找了个婶婶」的嘲讽，但这些都未阻碍B站持续进军网文IP市场的决心和行动，也透露出B站想要通过自制内容破圈的心思。

这次由来已久的再度合作，对B站与晋江来说都将有机会收获双赢结果。

2023年伊始的这次携手，合作具体内容包括但不限于B站向晋江购买多部作品版权，并将该版权用于改编、信息网络传播、宣传及发行等指定用途，且B站也将向晋江原创支付授权费、采购费等相关费用。据B站公告，合作协议期限为三年，截至2023年、2024年及2025年年末，B站将产生的成本上限均为4000万元。

两个圈地自萌的社区，在原有用户较为契合的基础上，展开持续性、拓展性的稳定合作，这个起点对于双方来说，都是激发新可能的开端。

晋江原创所拥有的优质知识产权，具备极大的商业价值和艺术潜力；在新的合作框架下，B站也将有机会接触及利用优质的知识产权，并为受众开发更多可期待作品。而两个社区原生粉丝的基础，是初始保障，也是破圈拥有更庞大的增量机会。

2 题材红利，一剂良方

在降本增效的行业凛冬里，核心的竞争是内容。

内容稀缺、题材红利，是B站联手晋江一大考量。

近两年，B站一直在自制内容上不遗余力，不断寻找叫好叫座的作品。并且也以对站内受众喜好较高的了解度，推出了一些口碑优良的自制内容。

2020年，B站凭借青春题材《风犬少年的天空》打响第一枪后，次年又瞄准女性题材，打造自制剧《突如其来的假期》和《双镜》。2022年，B站继续钻研小众赛道推出殡葬题材《三悦有了新工作》；并且尝试与影视公司合作，陆续推出了包括与迪士尼联合出品的律政轻喜剧《正义的算法》，与暴走漫画联合出品的爆梗迷你剧《片场日记》等自制剧作。

从反馈来看，题材独特一直是B站的致力追求，圈地自萌的站内受众也吃这一套，从播放量到讨论度都回馈出极高热情。

但从另一角度，B站的自制内容始终局限于站内，仍无法与爱优腾三家自制内容抗衡。即便是站内评分高达9.4、豆瓣评分8.4的《三悦有了新工作》，也难以成为现象级热剧。

而在这次与晋江联手之前，大量顶流网文IP已经由市场验证，在原著粉丝的基础上，独播作品必然有先决保障。仰仗晋江超500万的在线小说数，超25万的签约版权，以及约6000万的注册粉丝，都将成为B站吃透自制内容题材红利的强大「数字后盾」。

但至于为什么只定义为「数字后盾」？1号认为，IP开发很考验综合实力，选题与改编的过程充满了不确定性，质量始终是能否破圈和让粉丝甘心买单的核心要素。就以近期B站主推顶流IP《三体》来看，4.1的豆瓣评分实在让人大跌眼镜，「顶级食材一堆槽点」是原著粉的失望，更是普通看客的调侃。

所以用好晋江IP资源，首先要求B站在动漫动画上的制作功力仍需摸爬滚打再提升，只有如此自制内容的唯一性才有机会彰显，强强联手也才有看头。

题材红利不止于可供选择的庞大题材库，还在于可控制的成本。

在降本增效的行业大环境中，越发重视成本的长视频平台，也更加凸显出版权成本居高不下的事实。为了争夺内容版权，吸引会员付费观看，仅靠采购版权不仅难以维持优势，更可能需要直面亏损。

于是，自制内容可控制成本的优势，使其成为必争之地——从《隐秘的角落》《苍兰诀》，再到《狂飙》，爱奇艺率先尝到了自制剧「甜头」。2022年，腾讯自制剧《开端》《梦华录》等也扛起了平台付费与用户增量正向增长的大旗。

尽管自制剧的制作费用依然高昂，但成本的整体依然在平台可自主控制的范围内，自制内容也在给行业带来一些正向变化。

更重要的是，将IP牢牢握于自己手中，平台相对而言就拥有了更实在的话语权。要在此基础上，借助自制剧探索新的盈利模式，不论是提升付费，还是增长用户，也都大有可为。

如此于B站而言，通过与晋江文学城这样的IP坐拥者进行合作，无疑也是上乘之选。

放在娱乐行业的大时代里，题材红利还展现出了更多元的可能性：影视化、动漫化、游戏化。

B站「打通动画与游戏业务之间的联系」的计划由来已久，通过引入晋江人气耽美IP，带动B站女性向手游发展，增加更多自研爆款，也未尝不是一个有益尝试。

但在题材红利的优势之外，质疑的声音也显而易见，并不高的起点和极严格的审核制度，让诸多原著粉未见作品先寒心、听闻改编先泄气。

网文IP改编有诸多前车之鉴，B站与晋江在本次的持续合作中，势必要对方方面面做出更多进步。

3潜心经营，掘金爆款

网文IP圈的逐梦，并非易事。

IP改编有两个难点显而易见：一是如何满足原著党的需求进行高度还原、二是如何吸引更多受众，触及普通观众的爽点。

当载体从文字变成影像，加入了由制作方发挥的诸多要素，相对应少了观众的想象空间。而想象与现实投射之间的差异，往往是最难以与满意度直接契合的因素。

回看「超赞IP改编」合作中，B站较为成功的漫改《天官赐福》，在豆瓣收获8.1分。从剧评来看，获得较高评价的原因主要包含以下四点：

尊重原著：「剧情对原著完美还原，节奏很好，完全不拖沓」、「看着墨香铜臭的书被好好对待，我超感动」。带着对原著情感与记忆的原著粉，最在意的是对原著的尊重与高度还原。

制作精良：「画面质感音乐，激动到呼吸不过来」、「画风和配音真的特别精美」、「画面、人物、配音、配乐都美得恰到好处」。在《天官赐福》的剧评里，五星好评纷纷提到了对制作方面的赞许。相比于停留在线条画面的原著，漫改画风的动态美、配乐的适时而为、配音的情感充沛，是对升华原著的眼神，是会让粉丝、普通观众都为之赞许的极大亮点。