直播间成交最高境界！
主播的最强必*技是能够"拿捏人性"，而拿捏人性的核心就是会塑造产品的"情绪价值"。给大家讲一个案例，如果你能把它完整的听完搞懂，直播间的转化至少能够提升3-5倍，降维打击90%的同行直播间。
我们团队之前播过一个颈部按摩仪的产品就是戴在脖子上那一种，价格不便宜我记得是299。我们是如何通过情绪价值的打法成交客户，一个月卖了2万多单。颈部按摩仪这个品你说它小众，其实很多人都能用到。比如上班族、颈椎脖子不好的、包括一些老年人群，其实受众群体是很广的，但是很多人潜意识里边对这个品它其实是没有多少强烈的购买的需求的。
所以你如果按照正常的话术去成交，去闻述"它的卖点"、"它的功能"、"它的价格"、"它的活动"，这个品的转化绝对不高。那是如何去塑造这个品的情绪价值的？比如从"孝心"这个维度，我们的成交话术是如何去打父母这个人群的？我给大家演示一下。
直播间的兄弟姐妹们，咱们现在有多少人是在外地上班、打工、做生意的，大家有多长时间没有回老家了？有多长时间没有去见过咱们的爸爸妈妈了？有多长时间没有陪父母吃过一顿饭了？有多长时间没有去给父母捶捶背。其实主播跟大家一样都在外地工作奋斗生活，有的时候我们也想多花点时间去陪陪父母，奈何生活工作的节奏压力很大很快没办法，想回也回不去。
虽然有的时候我们生活很难，压力很大，但是我们也要保持一个乐观的心态，即使回不去，有时间多给自己的父母打打电话，多去关心关心老人家，表达一下我们的孝心。那有空还是回去看一看。
就像今天直播间这款按摩仪有"什么什么"(此处省略)样的功能。今天什么什么样的活动，什么什么样的价格，这里我就省略不讲了。
可以拍一个寄给自己的父母，让它(按摩仪)代替你的双手，每天给父母揉揉肩。捶捶背。虽然礼物不贵，但是足以让父母高兴好长时间。咱们花份小钱，尽一份大孝心。
你看，这个就是给产品赋予了情绪价值，我相信大多数的人只要听完这段话，基本上还是有触动的，我自己可能不需要。但是每个人都有父母，每个人都会想着去孝顺父母，这个是好事，所以无形之中打动了很多人群，提高了转化。
而且我直播间我不需要咋咋呼呼，我也不需要强憋单，就是聊天一样的节奏、很真诚、氛围很温馨，增加停留和转化，整个直播间的逼格还是蛮高的。当然孝心只是塑造产品情绪价值的一个维度，比如还有父母对孩子的爱心，情侣之间，老公老婆之间的关心等等。其实维度是有很多的，所以直播间的成交话术覆盖的人群越广打动别人的点越多，成交才会越高。
我一直讲要学会从8大场景去塑造产品的成交话术，具体哪8大场景，《五维运营罗盘》里边有专门的讲到有一些脚本和模板。大家如果不懂的加粉丝群，或者看我首页第一个置顶视频，链接远哥去好好的学习，看一看。链接远哥看我首页第一个置顶视频。
