22.8.2分享创意六角论之（一）
音频2：39处
我们前段时间在乌镇，好不容易在吴镇开完了我们的第一次线下聚会，在吴镇给大家做了一个直播。
4：09
我的直播基本上是每两周，每一周，打开直播的时候，总有人在直播间里跟我一起度过一个美好的夜晚，非常非常的开心，
另外一个也很重要的，因为大家知道，其实我的人生理念是追求不断的超越，不断创新，不断的颠复
如果你跟着我一段时间，你知道这么段时间我创造了很多精彩精彩的东西，
你比如说从当然，大家如果在。
视频号直播间，等了你们，第一次看到克洋老师的颠复的营销就是从808开始，但是在808之前，如果你给你中国，克阳老师从传统的互联网时代开始，也经历了很多很多的。颠复
比如说我们的单页网站，然后视频博客，其实我刚开始开博客的时候2008年初
刚开始开博客的时候所有人都是在码字，写文字博客。然后我就开始做短视频博客
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视频博客，歪歪直播，当然你们我不知道，有没有人知道，我的一场微信群五百个人。
499个学员，我们在几天的时间里我们做了378余万，一个单一的微信群，所以非常非常的神奇。
有很多人觉得不可思议，为什么克亚老师每次新的技术革新总能够赶上这种潮流
其实你们错了，其实我总是从技术的角度，克亚老师是落伍的，克亚老师因为从来不研究技术，但是很重要的是呢，我觉得两个事实
1，技术重要不重要，当然重要，
随着人类的发展，技术不断的出现，新的技术，新的新的营销手段和平台，
2，更重要的是，我觉得从我自己的经验体会，关键是你的。对人性的把握，如果你对人性已经领悟得很透，不管技术怎么变化，你总能够抓住每一个新技术平台的最核心的东西，这个是最重要的，但是其实我没有学过互联网技术，其实对互联网的那些。都是最早的那些东西，我都不知道，但是
但是随着你对人性的理解的深入，这些技术是这个手段。
其实就像你学了孙子兵法，孙子兵法的年代那就是马车，战车，弓箭，这些东西，
后来有了攻城的工具，比如说像弹弓一样的东西，然后至于现在就更先进了，现在是。航空母舰，然后航空母舰什么导弹，但是思路是一样的，
其实呢要认识到。
战争不是武器对武器的搏斗，实际上是人与人的博弈，如果你研究透了人，你知道做决定的人，他是怎么思考的，实际上是一样的。
跟营销也一样，营销不是微信号之间沟通，是一个微信号的背后的人和另一个微信号背后的人在沟通，
那很简单，以前在传统互联网时代，是邮箱背后人的沟通。
所以道理是一样的，所以一切是基于人性，
当然，我认识到这一点呢。
得益于我师父给我的指点。
我师父上个世纪告诉我说：克亚，没有营销，只有人性，你悟透了人性，一切会变得很简单，所以给了我很大的启发。
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然后开始研究人性，研究了很多，很多，很多，很多的人性。！！！
我只能说这些东西对我的帮助真的很大，所以我不停的鼓励所有的所有的学生，要多研究人性，所有的这些技术背后。都是与人性的沟通与链接，
如果你把这些悟出透了你会很简单，
我告诉你，我现在的道理，那我可以去
我以前经常有一些。高手在一起交流的时候，有人说克亚老师可以去睡一觉，睡二十年不起来，然后二十年起来，不管那时候什么技术，可能克亚老师只需要5天的时间，照样可以在那个技术上做营销，而且做的很好，说不定还能创造非常颠复的神奇的案例，
时代的技术变化实在是太快了，但是
12：00
技术对我来说，我觉得。
所以呢，我不怎么去研究技术，但是最基本的东西，只要你划上一天两天你就悟出开了，
所以人性才是营销最底层，最底层的逻辑，
所有的所有的营销最底层的逻辑一定是人性，所以今天呢我想给大家分享的叫创意六角论，
其实也是从人性的另外一个角度，另外一个视角来给大家分享营销当中的创意，
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创意六角论是三天三万块钱课程，最初叫创意六角论，
，后来叫营销谋略，现在我把它重新命名为创意六角论，
在今年的年初。
我对我过去三十年的理论体系进行重新的梳理，今年的年初进行了重新梳理。
然后梳理出来就有要七论，跟大家简单的分享一下就是目标一星论，
然后世界二级论。
然后营销三元论
人性四方论，
然后是成交五部论
创意六角论和认知七星论
其实我把年初的时候。
对整个三十年来的营销的思维进行了梳理，把它变成了一套体系，这就是著名的克亚七论，
所以从年初的时候梳理完了之后呢，就跟我的一些弟子。然后还有一些是我的共创会的一些会员，分享了这个克亚七论，
我把我自己二十多年的营销生涯的一些智慧全部总结到了克亚七论里。
然后呢也非常简单，这里面涉及到认知，涉及到创意，涉及到成交，涉及的人性，所以我觉得挺简单的，
当时我就向所有的共创会宣布，我说从现在开始，我的所有的理论体系总结到此为止，就结束了，然后接下来呢如何把七论很好的利用起来就好了，当时认为我的营销总结就结束了，
然后后来你知道怎么样？就在前几天，应该是三天前，我突然有一个巨大的顿悟。
把这七论又进行了颠复和升级，
颠复呢？主要是变得更简单了，变得更简单，更简单了，我觉得解释出来呢？大家更能够快速的理解营销究竟是什么，它的关键点在哪里？
还有一个呢，就是我觉得因为简单，它的实用范围，超越了营销，所以不只是在营销，
虽然谈的是营销，谈的是经营企业，谈的是这个赚钱，但是随着前几天的升华和颠复之后呢，其实他远远不止赚钱，
给人灵性的，人性中更神奇的一些东西，
谢谢兰罗的虎虎生威。（直播打赏）。
人性中很多共性的东西，很真诚的东西，彻底的被我总结出来，而且把它融入了我的思想体系，所以我觉得很兴奋，
前几天应该是我在第二次。我们的闭门直播，在现今魔术师计划的第二场直播的时候，那天，我突然突然就有了这种感悟，然后觉得我终于找到了可以传承千年的思想，
应该说这三十年。
学营销的过程我一直在寻找，一直在寻找，理论上来说，都不是特别满意，
六论虽然让我觉得相对比较满意，但仍然不认为可以真正的有这种底气，信心，真能够传播一千年。
但是前几天的29号的这次顿悟，让我真正的找到了可以传播一千年的思想体系，非常棒。
我跟大家说了，我在目前着眼写这本书，这本书呢，当然你们可能认为克亚老师很狂妄，我真的觉得这本书呢要和孙子兵法，在一个水平上比例的东西我才愿意真正的去写，
我已经很久没写书了，但我认为可以的，当然，究竟能不能，能不能，我觉得需要拿出来这本书之后，经过你们的检验，
那更重要的是经过时间的检验，但我还是很有信心的。
可能有人认为克亚老师很狂妄，但是我觉得人需要在自己的梦想中去度过，需要为追求梦想而付出努力，尤其是需要设立比较高的梦想比较大的梦想，因为这样，我觉得很开心。一个方面，你在给这个社会，给别人爱创造价值，另一个方面，你让自己的人生很开心，在追求梦想的途中是一个非常开心的过程，所以这一直是我的生活理念，生活哲学，
（以上是重点！！！）
所以这么多年应该说二十几年的营销生涯，我真的很开心，因为我一直在寻找。
能够传递传播千年的这套思想，所幸现在我找到了，我很开心。所以开始着手写，然后确保这本书真的能够做到，但是我现在告诉你，最终什么时候出来，现在还不能告诉大家。
因为我觉得孙子兵法也好，道德经也好，都是非常非常牛的书，真的，
但是他们在那个时代，没有一个很好的商业模式，所以他无法不停地把人能够链接起来。大家也会有一些共鸣，但是没有链接起来
所以这一次我不仅要把这个书写出来，可以和孙子兵法比美的东西，同时呢，我要把书变成一个能够传播，能够传递一千年的一个非常精巧的。
非常小而美的商业模式，所以这就是我觉得我特别兴奋的地方
就是不仅前几天终于提炼出了能够传递千年的思想，然后我要着眼把它写成一本书，更重要的是为这本书，围绕这本书。我设计了一个非常精巧的商业模式，
这个模式我还是有信心能够传递一千年的，不管未来有没有货币，那都不重要。
其实我的思想已经超越了货币，货币，只是一个工具而已。
换句话说，我的营销思想其实没有货币，仍然可以继续的使用。
所以我希望通过这本书，通过这套模式能够真正的让一千年以后，同频的人，有感觉的人，能够悟到同样东西的人，能够链接在一起，
其实所有的商业，所有的文化，所有的艺术。其根本是链接人，链接人的心智，链接人的情感，链接人的梦想，
所以只有真正把人链接到一起的东西，才具有未来的生命力。
其实这个我很久以前就悟到了这道理，——所以所有的有价值的东西实际上是链接人。！！
所以互联网真是一个神奇的发现，在我们这代人，互联网的诞生，其实让人与人之间的链接。
变得更轻松，更简单，所以链接是一切商业的本质，
所以未来呢？我们希望通过我的这本书，通过这本书配合一个小而美的商业模式，让更多的人能够链接，
不只是让现在的人链接，而且是让下一代人，下一代人，下一代人
我觉得这是一个可以值得期待的事情，非常非常开心，
那么接下来呢，我想。接下来书名有没有想出来，那准确的说，已经想出来了，但是现在还没办法跟大家分享，因为我是希望把书的内容，把小而美的商业模式，整个策划，多米诺完了之后。
一次性的把它释放出来，大家会有一种翻越大山，有一种惊喜，期待惊喜新世界的感觉，
我觉得最后就像一个导演，要拍一部非常惊喜的电影。比如说大鲨鱼，那么他是希望把所有东西都拍好的时候，让你在电影院，声光电一起去感受这个东西，那肯定是效果最好的。
如果他刚拍一个片头，然后给你看，你可能就没有这种感觉，
好不好，我们一起期待，我相信这本书出来的时候，他本身的营销会是一个非常非常神奇的东西，会是一个非常非常精彩的东西。
随着这套思维的被发掘，被提炼出来之后呢，我发现我看商业，看公司，看营销的视角快速的倍增了很多，很多的倍，十倍，20倍，甚至更多，一百倍，
然后从完全不同的视角，完全不同的这个高度深度去看这个事情，
有时候创意是什么？创意就是你能从更多的角度去看待同一个场景，
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有时候我们看到一个事情的发生了，我们只有一个角度去看他。只有一种方法去理解，所以呢，我们没有更多的创意，对不对，
我们有更多的角度，如果我们从更多的角度，更多的高度，更多的深度去看一个同样的一个场景，然后我们的想法自然就多了，
其实每一个场景每个角度都是一个触角，一个接口，所以接口多了，自然想法就多了，如果只有一种，
你可以理解成，就像写软件，我们在做的，有很多工程师。
如果你的软件只有一个接口，那么你想人跟其他链接的方法，手段就很有限，
如果你的软件有很多接口，可能跟其他的系统进行链接的可能性就大了，
这个顺便说一下，我想到了要写的这本书，我暂时叫它书，实际上当他出来的时候，你会惊喜的发现，其实根本不是一本书，或者是说我们对书进行了一个颠复，重新的定义，根本不是一本书，它是一个非常神奇的东西。
这是我能告诉你的，
所以未来有人说：要卖书，
no，书不值钱，其实书作为一种智慧的载体，其实是最不值钱的，因为书不值钱，所以很多人不重视，但是书能够改变一个人的命运
一个人要写一本书可能要沉淀十年，二十年，真正写一本好书，没有十年的沉淀很难，然后她要把自己的思想，自己的独特的思维形成一个体系，然后要把它变得简单。
然后呢要变得非常有吸引力，然后还要把它变成文字，然后呢又读起来，非常容易读，这个过程是一个很漫长的过程，所以此人可能需要准备十年十五年来写一本书，我们可能一个周末就把它读完了
所以读书是一个非常非常好的东西，但书有一个问题就说很多时候人不重视，觉得书不值钱，书也就30块钱，40块钱，80块钱最多了，所以有时候，
我师傅有一个非常神奇的营销突破，你知道吗。
在美国，一本书也就20美金到30美金，如果他写了一本书，比如说有十八张，然后把这18张集中在一起做一个大概有三百页的书。
大概三百页的书，然后这个书也就值30美金，那30美金，我告诉你呢？30美金还是硬壳的，硬核的书才能
你的软壳的书只能十美金左右，但是你知道吗？我师傅把这个18张拆成了十个特别的报告，每一个报告呢大概十几页的样子。未超过20页，这个报告，然后每个报告最高的可以卖到98块钱，
九十八块钱，一个特别的报告，这是他的威力，所以他很少写书，我的师傅几乎没写过书，他的书呢其实都是特别报告汇编的结果。
因为他觉得书真的不值钱，他自己在营销方面这个书写的很少，写了很多文章，都是报告，所以每个报告少则48块钱，多则98美金，一本书也就是20美金左右
所以他有一个理论：如果把一本书裁成18份报告，每个报告卖98块钱，那其实您觉得做书是最没有价值感的
好，所以如何把书中的词汇换一种载体，换一种视角，让它呈现出更有价值的东西，这是我觉得非常重要的营销挑战，
我相信我想到了一个非常不错的想法，那么过一段时间呢。
我们会把它跟大家分享，那我说的过一段时间，千万不要理解成三个月，五个月，六个月，这不是我认为
一年两年之内可能不会出来，有可能在三年五年的时间框架会出来，因为这个书我希望认真的去写，真正的把它写出来，可以一千年以后的人，能够读起来仍然有感觉的这本书，所以我不会轻易的去出版，所以需要一段时间
好。我们今天开始，我们今天晚上的这个非常重要的分享，今天的分享就是创意六角论
首先，为什么你需要这个，其实营销有很多的创意，
谢谢天花的火箭。（打赏）
营销有很很多方面需要非常颠复的原创的想法，那么如何才能想到这些想法，这些想法出现在大脑，一些加工的过程，有没有什么轨迹，有什么方法，
途径，可以帮助我们去创造这些全新的原创的想法，当然有
这么多年了，其实所有的营销人其实都要去创造，因为我们知道，任何一个东西如果用多了，大家都没有新鲜感。没有新鲜感，
我们大脑就是一个这样的机器，如果大脑第一次看到一个新的东西的时候，大脑会花很多的时间和精力去消化这个新的东西，他会好奇。
能够抓住它的注意力
但是如果这个东西第二次出现，第三次出现，第四出现，不管第一次出现多么的震撼，多么的与众不同，多么的颠复，但是如果同样的东西再出现，再出现，到第三次，第四次，第五次，可能就没有这种能力去吸引别人的注意力，吸引大脑聚焦的这个地方去处理这个信息了，
所以对营销的人说，很显然的，要抓住注意力那你就必须靠不断的创新，不断的创新，不断的创新，
所以这么多年过来了，要知道。
克亚老师在不停的创新，不同的创新，所以才能一直抓住自己的注意力，
【对于营销人来说，不停的产生创意，产生与众不同的想法，实际上是一个基本功，
如果没有这个，一个营销人很难能够长时间成功，所以呢？如何能够。如何能够不断地产生新的想法，如何能够不断地产生一流的想法，一直是所有营销人的一个非常重要的目标，也是挑战，所以古往今来，有很多营销人写书。写然后如何产生全新的想法。
我记得有一个营销人，应该是叫……。
他是很久很久以前的，一个美国的一个营销的大咖，应该至少有50年了吧，他写了一本书，我们在中国有没有翻译？很小的一本书，那本书当时在所有的广告创意的领域，产生了很大的反响
然后把创意是怎么产生的？给做一个解释，我觉得很神奇的，挺好的，你们有机会可以去看一下，英文叫……。
很小的一本书，我在二十年前读的这本书，还不错，很有启发的，当然，这是一个最早的人们对创意的一个理解。
当然这本书是一个创意的最基本的一个框架，一个课程，我相信你如果读过这本书呢，
你与其说创意是从一个黑匣子里产生想法，然后当然，这是一种非常模糊的理解，不知道究竟发生了什么，
然后这本书呢？
理论下对究竟这个黑匣子里发生了什么呢？有了一个基本的框架，然后分成了几个阶段。
然后哪一个阶段最重要，哪个阶段最快，哪个阶段最慢，创意的想法，究竟是哪个阶段产生的，所以有了一个基本的理解框架，还是很不错的，
但是如果你真想随时随地能够创造新的想法呢，但是那本书是不够的，
后来有很多人写出不同的书。几乎每一个营销人，包括我的师傅都尝试过，解释创意是怎么产生的，
所以，每一个人有创意的营销人，可以说从什么呢？从一种无意识创造到有意思的去诠释的过程。
就说所有有创意的营销高手都能够随心的去创造想法，创造这种想法
但是不知道为什么，自己是怎么样创造这个想法的
只知道自己的大脑很活跃，然后有一种被燃烧，被激发的这种感觉，但是不知道怎么产生创意的。
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直到后来呢，当然，他希望通过自己的，不断的回顾自己的逆向工程，理解自己的想法究竟是怎么产生的，想法究竟是怎么被创造出来的，
所以呢，对于有创意的营销人，可以说从一个无意识的过程。
希望把它变成一个有意识的过程，
然后能够把这种过程分享给别人，能够复制到别人的大脑里，基本上是一个这样的尝试，
所以创意六角论呢可以说是克亚老师的一个尝试，希望给从事创意产业的人一个希望。
希望从事营销的人在产生一流的想法的时候有一个基本的框架。
所以这是一个这样的作用，所以创意义六角论是帮助你们产生一流的营销的想法。
这是为什么你需要克亚创意六角论
好，那我现在呢？把这个框架给大家分享一下
重点一：创意是怎么产生的？这是我需要总结出来的！！！！！！】
我看应该在哪里。“这个图片”你们可以点击收藏一下，然后我们就开始今天晚上的讲解，好不好？
这是六个元素，第一个开始念，我们这个逆时针看：概念主张故事流程模式系统，
概念主张故事流程模式系统，这是我自己的字体，大家觉得怎么样？是不是很难看。
我喜欢拿纸和笔，就像我的师傅一样，我在记笔记的时候很少用电脑来记，我希望有一种触摸的感觉，所以我总是喜欢带着笔和笔记本
我读高中的时候练过一个老师叫庞中华，练过几千字，
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【这是六个元素，第一个开始念，我们这个逆时针看：概念主张故事流程模式系统，
好好欢迎回来啊！那这样，创意六角论呢是创意七角论一部分。
创意七角论原来计划，我是准备把它写成一本书，现在呢我因为已经被颠覆了。虽然只有半年的时间，
这本书呢？这个七角论这本书，不会再有了，因为我觉得我29号的顿悟，已经远远超过这个克亚七角论。
虽然没有创意七角论这本书了，但里面的一些框架还是非常值得可取的，跟大家简单的分享一下，好不好。
第一个呢叫目标一心论。
很简单，其实所有的营销都只有一个目标，就是轻松赚钱，潇洒生活，怎么理解呢？
就是用我师傅的话呢就是，……，翻译中文就是：怎么在最短的时间赚最多的钱，是吧？
当然了，这是他的理论，就是说他有一本书叫“麦克斯玛尼……”。这本书卖的非常好，当然了，这本书我说了其实是有16份报告总结在一起的，书的意思是“最短的时间赚最多的钱”，有没有人读过他的这本书，这本书是16个报告汇编起来的
在这里我需要想说的是：所有的营销都是追求用最少的资源，这个资源有时间有金钱。最少的资源，最少的成本，最低的风险，创造最多的价值，所有的营销都应该用最少的时间，
所以所有的营销都是用最低的成本，最低的风险，最少的时间，创造最大的价值，
重点二：下棋每一步，要追求最高效率，就是谋取最大的子。
做营销。每一分钟，也要追求最大效率，就是用最短时间转最多的钱】
所以在营销的世界，在经济的世界，所有的价值。
都希望用钱来衡量
那我觉得可以争论，并不是价值都能够用钱来衡量，但钱肯定是衡量价值的一个非常通用的朴实的一个标准，
所以如果你做营销，如果你在经济学你就知道。价值的最通用的最朴实的衡量标准就是钱，
所以当我师傅说如何在最短的时间赚最多的钱呢，应该理解成如何用最少的资源，时间，这是资源之一，创造最大的价值
所以呢？所以这是我师傅的说法：“最少的时间，最多的钱。”
然后我的说法，就是轻松赚钱，潇洒生活，所以营销目标一星论！
其实所有的创业者都应该盯住这个目标，轻松赚钱，潇洒生活，因为我们在这个世界上，所有人都要生活，不是为了赚钱，不要把自己变成赚钱机器。你打造一台赚钱机器，可以让自己企业成为赚人机器，但是千万不要把自己变成赚钱机器，那就很糟糕了，
所以呢？我们自己应该是一个生活的享受者，所以轻松赚钱，潇洒的生活是目标一星论的最重要的一个标准，
然后呢。世界二级论
就是我们的大脑。
实际上是链接外部世界和内在的思想创造的，我们知道我们的大脑是形成思想，形成情感的地方，
但是我们思想的情感是怎么产生的呢？是我们外在的场景的变化。
然后被我们大脑处理的结果，
所以呢，我们面对的世界就有外部的世界和内部的世界，外部的世界呢是外面发生的所有的这一切。能够用我们的五感耳鼻喉舌身。感受到了外部的世界，
然后我们的内部的世界是我们的情感和想法产生的地方，然后这两个东西。形成了一个不停的互动，
【外部的世界刺激我们的大脑，改变了内部世界，产生了想法，
内部的世界再返回去，然后再去通过创意和行为，改造外部的世界，（也就是：产生新的发明创造，改变外部世界）。
然后再不断的循环，所以人很神奇，人通过我们的大脑把外部世界和内部的世界联系在一起，
所以学营销你要理解外部的世界是怎么被切割被分解的。
然后然后被切割分解成我们的大脑能够接收，能够加工处理的一些元素，然后我们的大脑通过最近元素的加工，切割组合，产生了新的发明创造的想法，这是我们内部的世界，
所以呢世界二级论，实际上是有两级，是外部和内部，把外部内部两个东西很好的链接起来。
你就能够很好的产生创意，然后这个创意去影响你的目标客户的内在。
重点三：世界二极论】
然后通过内在的影响，然后就会影响改变它的外部的世界，
其实我们所有的营销都是通过文字影响我们客户的认知，然后让他产生新的情感，产生新的想法，
然后这些想法、情感反过来去改变他的外部世界。去采取行动，
然后让他去主动改变自己周围的一切环境，所以这就是世界二级论，
【然后是营销三元论
我相信这个很简单，营销三元论实际上是克亚营销的核心。
克亚营销的核心体系就是抓潜成交追销，克亚营销导图，
大家都知道，从别人的鱼塘到自己的鱼塘，中间经历了抓潜成交追销，顺便说一下，这是我总结出了对营销世界的第一次的简化。
重点四：营销三元论：抓钱成交追销】
我认为这套东西帮助了无数人和无数的企业家，对营销的理解发生了天翻地覆的变化，同时用来指导他们自己的营销。
我认为无法低估这套克亚营销导图对人们的认知营销世界，所产生的巨大的作用，
所以这套理论我觉得还是挺神奇的，我相信多年以后。人们仍还会记住抓潜成交，追销，别人的鱼塘到自己的鱼塘，不管世界都怎么变化，我认为别人的鱼塘到自己的鱼塘，把整个营销的流程简化，还是非常非常棒的。
然后呢就是人性四方论，
人性四方论实际上把人性当中最核心的四个元素进行了浓缩和提炼，对吧，
首先说两个，一个是*一个是恐惧，
实际上我们人的一切，人的一生都在面临并且想办法去应对我们的*和恐惧。
换句话说，*和恐惧是我们人的生命必须不断处理的一个主题，
那不仅，如果你们自己反省一下。你一段时间或者每天面对的事情基本上要么是*，要么是恐惧在主导着你的行为，
这个*和恐惧呢不仅主导你每天的行为，每一刻的行为，甚至呢。这个主导你的很长期的行为，
所以*和恐惧实际上是人性当中最重要的两个元素，所以如果你理解了人性的*和恐惧，那么从某种程度上。
你能够精准的锁定你的目标受众，是什么样的*，什么样的恐惧在推动了它
我相信你的营销呢就会有了一种动力感，就像有一个火车一样，就是你有了一个牵引力，有了一个火车头，
所以营销如果没有聚焦到正确的*和正确的恐惧上，那么就不会有力量，所以这是。非常重要的，
但是与此同时，我们的人生不只是光是如何应对*和恐惧，再补充一下，你们看到所有的行为，有些行为非常非常的不可理解。
但实际上他们都是*和恐惧驱动的结果，只是不同的*，不同的恐惧。
然后来驱动人的不同的行为
所以如果你不管看了多么奇怪的现象，只要你认真的去思考，这背后的驱动力是什么，你都会发现，其实*和恐惧是推动人的行为的非常大的力量，你们可以拿这个理论去理解，所有很奇怪的行为现象，都一样的，
然后，人的一生又不只是如何应对*，如何应对恐惧。如果人的一生只是恐惧*，恐惧*
那么人会无聊致死，人会感到非常非常的无聊，就像一个科学家，一个物理学的科学家，没有任何的爱好，也不听音乐，也不看舞蹈，也不读文学。
也不跳舞，那么他的生活会非常非常的无聊，尽管他做的事情很有意义，
他是很理性的，但是没有感性的东西。人会很无聊，所以人们既需要理性的面对*和恐惧，人们又需要感性的因素，
那些是什么呢？感性的就是两个东西，一个是戏剧，一个是神奇。！！！
（此处是重点！！！）
人们希望我们的世界是具有戏剧性的，我们对戏剧性的东西充满着意义，充满着美好的感觉，
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每次看到很有戏剧性的东西呢。
我们就会很开心，感觉到生活很有意义，
所以就像，大家都想赚很多的钱，就是如果你每天赚十万，每天都赚十万，每天赚十万。从来不变化，我相信过不了多年，你会郁闷而死
但是如果是你一直赚不到，一直赚不到，每年的最后一天赚了个3600万，然后你会觉得很有意思，
到最后一天的时候，不仅赚了3600万，而且把亏的钱全是赚回来，那你会觉得人生非常有意思，哪怕你前面在不停的亏，不停的亏。
所以人需要戏剧性，非常有意思，所以对营销人来说，如果你理解人需要戏剧性的话。把你的营销变得很有戏剧感，人们会非常感兴趣，
但另外一个就是神奇，我们觉得所有的东西都是很神奇的，所有东西都是很神奇的，很有意义，如果你能够发掘生活中的神奇。然后发掘你营销产品中的神奇，把神奇作为你营销设计的一个核心的一个元素，那么你的潜在客户就很开心，对不对，是不是很开心
【所以呢？人性四方论呢。实际上把人性的最重要的四个元素，*，恐惧，戏剧和神奇，把它关联起来，
那就这么说吧，如果你把这四个因素彻底理解透，我相信你的营销段位。
一定会发生巨大的变化，
如果你理解透了这四个元素，你就知道不管你销售任何的产品和服务，你都需要聚焦你的客户的正确的*，和正确的恐惧
当然是这个产品能够解决的*和恐惧，但一定是正确的*，正确的恐惧，
然后根据你的目标客户的生活状态，社会状况，以及你的产品和行业的不同特征，
如果你能够把你的营销当中引入戏剧，引入神奇，那么你可以用戏剧和神奇的手段，然后把*和恐惧很好的展示明白，然后让别人，让你的潜在客户意识到。
只要能够购买你的产品，就能够轻松的浪漫的解决它的*和恐惧，营销其实就是这样的过程，如果你仔细想一想，
所以人性的四方论呢就是解决这个，
重点五：人性的四方论让你的营销更有意思】
然后接下去就是成交五步论
成交五步论有可能大家都应该比较熟悉了，其实就是任何成交有5个步骤，这5个步骤分别是。
能举个例子吗？其实到处都是，你比如说减肥，吃减肥药是什么样的*，很简单
比如说一个女孩子，年轻的一个女孩子要买减肥药吃减肥。
这个要减肥，美容，为什么要美容，花这么多钱，受这么多罪。
很显然就是一种*，就是能够得到别人的赞赏，能够脱颖而出，在一系列的闺蜜当中能够得到最多的目光和欣赏，毫无疑问。
如果跟自己的闺蜜在一起，然后碰到一个帅哥，这个帅哥能够第一时间盯住你，而不是盯住你的闺蜜，那显然，这是一种非常大的一个*，
那再说自己的恐惧，很显然。你害怕的是每次跟闺蜜一块出来，遇到帅哥，他总是要闺蜜的联系方式，从来不跟你要联系方式，
当然，自己恐惧，不希望，对不对，
然后戏剧，我说了。没有人希望一天减少一斤。减三十天
大家希望能够快速的，然后戏剧性的，希望能够坚持三天之后，突然到马路上，然后原来一个帅哥以前不理你，这个看都不看你，突然在你吃完这个减肥药之后那一天，不仅盯着你看，而且第一次非常热情的想请你吃饭，
好，那这就是戏剧，你感觉它很神奇，
但是如果没有这种戏剧性，你的吸引力就没有那么大，人们需要这样的神奇，
——因为有了戏剧，你觉得很神奇，这就是……。！！！
【我觉得营销聚焦的正确的*，正确的恐惧，但是要用戏剧的方式和神奇的方式。把恐惧和*和产品关联起来，我相信这过程你们应该有所理解，好不好，
然后成交五步论很简单，就是销售信当中的五个步骤。
就是怎么吸引注意力，激发兴趣，建立信任，刺激*，催促行动，这是销售信的五个步骤，
重点六：营销五步论】
但实际上千万不要理解这五个步骤只对销售信有用，其实对所有的销售都是有用的，
如果你们去看一下我的课程，叫无销售成交，无销售成交不一定是非要通过销售信，可以通过销售信，但不一定非要通过销售信，也可直播，也可以短视频，没问题。他仍然遵循这个成交五步论的五个步骤
就是首先你怎么抓住他的注意力，然同抓了注意力之后怎么能够让他感兴趣，然后接下来呢？让
他相信你
然后让他产生渴望得到的感觉。
最后，通过稀缺性紧迫感让他快速采取行动，
所有的成交都是一样的，但是我希望成交五部论给大家的启发是什么呢？
就是说你任何成交都需要这五个步骤，
然后这五个步骤的组合，不管是文案也好，视频也好，直播也好，你只要遵循这五个步骤，营销都会变得轻松简单，所以这是成交5步论，
【接下来的创意六角论，就是今天我们要分享的，
然后认知七星论呢，这个比较复杂，将来有一天我再跟你大家分享，好不好。
我觉得认知七星论问题太复杂了，如果我要把这个解释一下，可能也需要好长时间，今天就不解释认知七星论
当然它很重要，非常重要，作为克亚七论的最后一个，一定是很重要的，今天我们就不解释认知七星论，今天我们重点来介绍一下创意六角论。】
【创意六角论非常重要，刚才已经跟大家分享了所有的营销人都是一个……，
从理论上讲你们都是从事创意产业的人，
（理解这一点非常重要！克亚老师不仅不断发明创造新的“营销课程产品”，而且不断创造新的营销方法卖出他的新产品。克亚老师说，价值是立世之本，也就是说，创意是立世之本）。
既然我们都是从事的创意产业，我们就希望有一套好方法，能够不断的产生与众不同的想法，
因为这些东西对我们能不能抓住注意力，能不能激发别人的兴趣，非常非常重要，
所以创意六角论是一个非常非常重要的一个框架，我计划跟大家这样，今天我想给大家快速的过一遍这个框架，
然后呢？我想我们再在接下来呢？我想分六次呢？每一次把这六个元素给大家细细的分享。
我觉得这个很重要，这样才能够彻底的分解创意六角落，如果只有一时一刻我想还是不够的，好不好，
我们先给大家简单的分享一下这个框架，首先这个框架大家看到了有六个元素。
重点七：寻找产生创意的源泉、规律——给你一个框架】。
第一个呢叫概念，
给大家解释一下，对于营销人来说，概念非常重要，就是说，我们可以这么理解，就是我们的潜在客户在接触到我们的营销文案，不管是文案还是视频还是直播之前，其实他生活在他自己的世界里。
他不会想到你，
他每天在解决自己的*和恐惧，所以他生活在自己的世界里，满脑子装的都是跟自己的*和恐惧相关的东西。
那么当我们的营销材料，不管视频文案或者是短视频或者是直播出现在他们面前的时候，能不能快速的走进他的大脑是非常非常重要的，
所以一切营销。第一步是让我们的营销能够快速的走进潜在客户的大脑，那这是非常非常重要的，
如果你的营销材料不能够在一瞬间走进客户的大脑，他仍然还在想他一分钟之前自己大脑想的事情，那么很显然你的营销对他是没有任何作用的，
就相对于。
他本来在走神，在想自己的事，你从他旁边走过了一下，说了一句话，他对此想都没想，然后他继续想他自己的事情，
那就说明我们的营销，我们的话语，我们的视频，我们的直播没有走进他的大脑，
所以走进他的大脑并且在他的大脑能够占有一席之地，实际上是所有营销人必须解决的第一个问题，
如何让我们的营销轻松、快速走进他的大脑？
首先跟大家分享，我们的大脑实际上是一个模式识别机器，就是我们的大脑呢，在第一次接触一个新的东西的时候，总是试图把这个新的东西和过去的模式能够挂起钩来
就相当于呢，我们的大脑，再打比一个比喻，就是我们的大脑，假如说我们的大脑被我们的生活的习惯切割成了十个房间。然后当我们碰到一个新的东西的时候呢，我们的大脑的第一本能，是决定这个新的东西应该放进这十个房间里的哪一个房间，大家理解这个意思吗？
就是我们的大脑时时刻刻。会把整个大脑意识切割成不同的房间，然后遇到新的东西的时候，决定这个东西应该放到哪个房间？当然这是一个比喻，这不是一个准确的科学的，我跟你说的只是一个比喻，实际上可能没有房间
就这个意思，就是你的各种模式，然后试图套用…，对新的问题套用老的模式。
1：09：00
大家有没有理解这个意思，有没有理解，
如果你理解我刚才这个比喻呢？可以打个理解。
好，那么如果你理解，那么。你就知道这个大脑是一个模式加快速判断的机器，模式是把你的大脑切刻成一个月的模式，或者房间，
然后快速判断就是遇到一个新的东西。然后呢快速的归到哪一个房间里去，有人说是归类，也对，也是一样的，就是归类也行，切割也是
所以像定位这种书啊，其实就是利用大脑这种结构，毫无疑问，
所以呢我们要意识到这一点，就是相当于有一座城堡，这个城堡内有各个部门，然后各个部门有各种各样的人，不同的角色，服装，身份。
然后假如说这个城堡呢外面有两个卫兵看门，然后凡是在这个城堡里有归属的人都可以自由的进出这个城堡，凡是在这个城堡内部的部门当中，没有归属的人，都无法进入这个城堡
所以呢？
我们的大脑在不停的支撑这个城堡里面的部门，不停的把它分类，但相对来说，一旦分类好了，一段时间它是固定的
所以呢。这个我们脑把城堡里面的人分成各种各样的部门，这个部门一段时下来相对的稳定，
然后这两个门卫就根据里面的人的部门的分配，来识别一个新的，想进入这个城堡的人。
然后他就要判断你属于哪一个部门呢？如果你属于这些已经分类的这些部门，那我就让你进去，如果你不属于这个部门，当然你就不能进去
所以呢。
如果我们的大脑，如果我们的营销，可以跟我刚才这个例子做比喻的话说，那我们的大脑呢就是这么一个机器，所以呢，符合原来大脑里的东西、习惯、意识形态，它就很容易就放行，不符合的，对不起，他会拒绝或者不花时间听，或者排斥。所以这个很神奇。
我们再回到这个城堡，假如说你是一个不属于城堡内的，一个不属于城堡内的部门里面的人，就是说这个城堡内的各个部门里面的编制没有你，然后你现在想进入这个城堡。喂，然后你碰到了门卫，然后请问你怎么进入，你觉得你怎么进入这个城堡。
你们觉得你是一个新人，喂，然后你想进入，你想进入这个城堡，然后可惜你不属于城堡里面的编制部门，然后你怎么进去。
有人说伪装，非常正确，其实呢就是让门卫觉得你和这么多部门里的某一个部门非常类似，然后他无法区分你
然后把你认为应属于某一个部门，
那如果呢你把门卫理解成是两个机器人，那么我想这种想法就更容易了，所以两个机器人来决定你能不能进入，
所以呢？你最好的办法是把自己伪装成这城堡内的各个部门当中的某一个部门的编制，或者是成员，然后我们就很轻松的进去了，对不对？这个比喻非常好，我觉得太棒了，
然后我们再回到我们的大脑，我们的大脑就是那个城堡，当然，我们的大脑有两个机器人门卫。那就是我们的意识力也在做一个判断，就是我们总喜欢同频的人。
一般来说，我们说一个人他有很多的疑心，有很多反抗意识，其实就是门卫在说不让他进，不让他进。这个不符合我们内部的滋味
所以其实就是门卫，所以为什么你去销售一个东西，人家本能是抵制，是反抗，也不相信。
这是门卫在起作用，
1：15：05
当然，即使是这个世界上最严格的门卫也有他自己的朋友，对不对，也有他认识的熟悉的人，一眼看起来就属于他部门的人，所以他就会放心，
所以呢，对于我们营销来说。最好的办法是让我们的营销的信息，营销的素材和它过去的经验和分类，这个能够吻合和相似，大家理解了吗。
所以呢，如果你的营销要能够很轻松的进入对方的大脑，它必须按照对方大脑过去的切割分类模式，很轻松的判断，跟过去的经验有某种程度的类似，然后就很轻松的就放心了，这就是你进去的非常非常重要的一个标准，所以简而言之，就是这样了，
所以如果我们的营销能够轻松的走进去。那就必须跟他原来的这个分类相吻合，那至于说分类呢？这里面最简单，最简单的分类单元，就是概念，我们满脑装了各种各样的概念，
所以呢？如果你这个概念和他过去经验中的概念高度吻合，所以这个概念“刷”就进去了，
我们知道我们脑子里装的所有东西都是概念，你们知道不知道，在这个世界上根本不存在文字，所有的文字都是概念。
你觉得兄弟这两个字是概念吗？当然是概念，这个世界上很多人说：你就是我的兄弟，
实际上你并不是他的兄弟，这是一个概念，比喻你们关系很好的意思。
所以我们脑子里装的所有的文字，理论上都是概念，
平面几何，立体几何微积分，都是概念来，这个压强压力都是概念。成交，抓钱，追销都是概念，
所以概念是人们思维的最基本的单元，而且我们脑子里装了很多很多的概念，
有些概念是我们感觉很好的，就像朋友一样。
你有些朋友呢，你的感觉很好，听到他的名字，就有一种幸福的感觉，
有些朋友呢，可能听到他名字。
觉得没有什么特别强烈的感觉，当然，有种熟悉的感觉，没有一种强烈的感觉，是不是这样的，
所以文字也一样，在我们脑海里装的这么多文字，有些文字对我们反响非常好，对我们的感觉非常好，听到这个文字，感觉就有种美美的，浑身就会有一种情感的反应，
然后有些文字可能就没有，你比如说，打和揍其实意思差不多，但是打和揍的感觉不一样，是不是。
敲和打的感觉又不一样，所以每一个字的感觉不一样，
比如说恋爱和初恋，感觉不一样吧，因为大部分人会对初恋的反响会反应更强烈一些，
1：19：45
所以概念，就是利用潜在客户过去的思维模式提炼出来的一个非常好的初恋，对，大家都喜欢初念，初恋肯定比恋爱还要好，更强烈嘛，是不是
这就是这个概念。
所以在你脑海里装了这么多概念，有些概念你会反应很快速，很强烈，美好的情感，有的中性的情感，有的甚至是负面的情感，所以很显然，积极的情感，正面的情感，强烈的情感会更容易进入潜在客户的大脑，对不对，
所以如果我们按照这个思维，如果我们想快速的走进对方的大脑。
概念就是我们最快的方式，
所以我们说了这么多，很简单，概念是我们走入对方大脑的最快速，最高效的工具，
所以所有的营销第一件事，你在创造一个概念。这个概念要走进去，要留下来，如果一个概念能够快速的走进去，还能够留下来，一切美好的事情都会发生，
实际上我们希望的这个概念。不仅能够快速的走进去，能够牢固地留下来，而且还能够快速的裂变成其他的想法，
【如果你这么理解，你的营销就是：一个点的概念，快速的走进客户的大脑。
然后根据客户过去的习惯，它就很轻松的流落下来，然后又根据客户的习惯，它可以不停的裂变成其他的概念，然后赋予它新的意义，
所有的营销其实都是这个过程，就是我们不要把我们的。必须要讲的东西说得太复杂，
你说我的产品有500多个特征，光价值就有十大价值，不要老琢磨你的十大价值，在你跟客户接触的第一个瞬间，没有机会讲你的十大价值，把你的十大价值变成一个概念，这个概念一瞬间能够走进去，能够牢固地留下来，然后这个概念再慢慢慢慢变成其他的概念，就会变得很轻松，很简单，对不对，
所以你们要理解一点，概念是你快速走进客户大脑并且留下来的最核心的工具和手段，所以所有的营销第一个问题要解决的是概念，
大家明白了没有，刚才有没有突然顿悟的感觉，来告诉我
对了，克亚老师有一种能力，能够把一个很抽象的东西通过司空见惯的例子来解释清楚（通过简单明了的概念表达清楚）。
然后你会产生：哦，原来如此。
你会产生“原来如此的感觉”。
不知道怎么用？（学员留言）
克亚老师：其实你每天都在用，只是你不能有意识的用，是不是。
有没有一种原来如此的感觉，如果有，请打原来如此，
其实原来如此就是醍醐灌顶，或茅塞顿开，
所以你们要营销，比如说这个要说服他们，让他们相信，要呈现你的产品特征，呈现你的这个产品价值，所有这些东西不要想太多，就一个任务，首先如何进入对方的大脑，如何快速的进入对方的大脑，
首先要解决一个问题，如何进入客户的大脑，如果进不到客户的大脑，一切都是没有用的。
你连客户的大脑都进不去，其他东西都做不上，所以第一个问题是如何进入客户的大脑，然后一旦进入了，你要解决锦上添花，如何能够牢固的留下来。
留下来就是它不仅能够好好放行，然后很轻松的就接受了这个概念，然后这个概念在它大脑袋就无法忘掉，就是留下来了，
那明白了吗，就像前段时间我在推着一个叫现金魔术。很容易进来了，然后呢它也很难被磨灭掉，这就是它的威力，明白了吗
现今魔术师是一个非常轻松的就能够走进别人大脑的一个概念，然后又很容易留下来，明白吗？有没有这种感觉。
有没有这种感觉？
（正面的，积极的，简单明了的概念，容易进入客户的大脑）。
所以这个一定要，把你所有营销要做的事情，浓缩出一个点，一个概念，这个概念必须快速的进入客户的大脑。然后必须牢固的留下来
进去了，当然非常重要的，如果进去了还能留下来，锦上添花，那就更不错了，
然后如果还能留下来，然后还能裂变成两个，三个其他的概念，然后我觉得这是最神奇的。
今天我给大家解释的真的是兵法，神奇秘诀的秘诀，真是玄机，
（以上是重点！！！任何人对第一印象很重要。客户刚开始没有时间听你长篇大论讲你的产品价值。如果你能一瞬间抓住他的注意力，那么他就愿意开始花时间听你讲。然后你把你的概念分成其他几个有吸引力的概念，再逐个的，慢慢的解释）。
如果我不给你们解释这个东西，可能你们自己琢磨三年五年，十年，不一定琢磨透，真的，
1：26：57
营销要解决的是如何快速走进对方的大脑，然后牢固地留在对方的大脑，让它不容易忘掉，然后再轻松地裂变成三个，四个，五个不同的概念，然后再发挥不同的作用。是不是
我觉得以前的地下党就是干这个的，一个人伪装成对方的人，然后很轻松的走进去，然后呢？独特的能力，然后让他属于某一个编制。然后他又留了下来，
就是走进去了，通过了城堡大门卫的审核，轻松地就进去了，这是一个地下党。打进了敌人的内部，
重点八之一：概念要高度浓缩。言简意赅。还要伪装。比如你介绍新产品，得借助名牌产品的力量，比如说是他的分公司。
或者说名牌产品对我们的崛起很害怕。】
怎么打进来呢？
首先人家觉得很轻松就进去了，对不对，然后进去了不行，他必须在他的编制当中要有一个位置，独特的能力，才能留下来，
所以你看地下党首先进入对方的组织。然后在他的组织里，找到了一个永久的固定的位置，流落下来，然后呢又能够快速的发展别的人成为这个卧底，
所以我刚才说营销其实就是这个过程，
如果你能够把所有的你的营销，所有想*事情把它浓缩成一个概念，
然后第一个要求让那个概念能够快速的进入客户的大脑，
然后第二个当这个要求实现了之后，能够牢固的让它留在客户的大脑，不容易被忘记，在他的大脑中有一个固定的位置，永久的位置被流落下来，
第三点，然后这个概念非常容易被分解，裂变，分裂成其他的相关的概念。
然后这个我觉得太巧妙了，这比你一下子装三五个概念进去要容易的多，是不是
有没有看出来这个神奇的。
神奇的这个营销的作用。
我觉得太棒了，这就是大家知道概念是怎么工作的。这个概念非常非常的神奇，等你把这个悟透了，你打造概念就是一个非常神奇的过程，那将来有机会给大家分享怎么打造这个概念好不好
所以呢，概念是一个非常非常重要的，有人说我们不是在用文字沟通，我们是在用概念沟通。
所以我们真的不是在用文字，文字有时候影响我们沟通，而真正的是概念
好的文字是把最核心的强大的概念然后融入了这个文字，
同样的沟通，为什么有的沟通说了半天大家没明白，有的说了一个字，两个字，大家立刻就明白了，因为这一个字两个字是含有非常强大的概念在里面，
然后说了一大堆。
其实呢都是一些很弱的很模糊的概念
所以这些概念不容易进去，不容易留下，不容易裂变，
大家给我打一下，就是：进去，留下，裂变
有个学员说进去，铁留，裂变，更好。
所有营销要有这三个特点：进去，留下，裂变
所以如果你要打造一个概念，这个概念必须能够快速的进入，必须能够永久的留下，必须能够高效的裂变。
因为一个概念，裂变成三个概念，每个概念起到不同的作用，然后你的营销工作就很轻松了，很简单的进行
进入，留下，裂变，所有的概念都需要满足这三个条件之后。你的营销才会变得很轻松，很简单。
刚才我们说这个概念的这三重属性，进入，留下，裂变，这是对概念的这个层次的理解，但只有克亚老师才跟你们讲这个理解。
我不认为你们在其他任何地方，听过这样的关于概念的说法
有没有听说过，有没有关于这个概念的三重性，进入，留下，裂面，有没有在别的地方听说过。
克亚老师是不是唯一告诉你们，这个概念的这三大真理的人？有没有别的听说过。
没有吧，这是我的独家创造。
所以如果你的概念必须按照这三种属性来理解，然后来打造这个概念，
能不能快速进入，能不能永久留下，能不能高效裂变？
如果按照这个概念的这三个属性来打造概念。符合这三个条件的概念，就相当于你是地下党的老大，你派了一个地下党进入这个敌人的内部，他不仅能够很轻松的进入，而且他很轻松的容易留下，而且他还能够快速的发展别的地下党进来。
你觉得这样的地下党打入敌人内部是不是最好的？我觉得蛮有意思的，突然大脑被我们搞得很明白，是不是，
所以你需要派一个这样的地下党进去，对不对。
（凡是与客户意识形态相近的概念都容易走进客户大脑。另一方面，凡是积极的，正能量的概念，也容易走进普通人的大脑）。
列变的例子很简单啊！克亚老师打造过很多的例子，
比如咱们就说这个赚钱机器，这个概念是我第一次提出的
赚钱机器，在我2008年提出的，
赚钱机器，是不是一个概念？来，赚钱机器，是不是一个概念？
赚钱机器是我2008年第一次开讲提出来的。
【
有学员说克亚老师讲的卧底就是概念的例子，对了，概念就是一个比较大的卧底，
一个卧底必须轻松的进入对方的内部，轻松的留下来。然后永久的留下来，然后还能够快速有效的发展别的卧底，对吧？
（重点八之一：不需要卧底，只要概念积极正能量，就容易被接受，客户不反感就是最好的开端）
所以你看克亚老师，有很多很多的概念，最早的比如说我打造的概念，比如说抓潜，追销是我打造的一个概念，对吧，
这个抓潜，追销只属于克亚老师，
那在我提出这个概念之前，追销这个概念没有，你们觉得追销这个概念是不是很轻松，很容易的进入对方的系统，但是一听就知道什么意思，对不对？你们觉得追销是不是很容易进入你的大脑，你一听追销就知道怎么回事，对不对。
鱼塘也是概念。对！
所以追销很简单，追着销售，所以这就是追销这个概念，当然，在我之前没有人提出这个概念。
但是当你第一次听说过追销这个概念，是不是不花精力就能够进入你的大脑，是不是很轻松就进来了，然后追销这个概念是不是非常厉害，然后因为叫追销，有种追着销的感觉。你觉得他一旦进入了你的大脑，是不是很容易留下来，且不容易被忘掉，对不对？
有个学员说的对：一秒进入，
对的，一下子就理解了。你觉得一旦你接受了追销这个概念，是不是不容易忘掉他，所以他留下来的能力很强，对不对。
1：39：04
所以追销
1很容易进入，
2，一旦进入了它就不会被忘记，
然后大家知道，其实你说今生难忘，我也相信你忘不掉，因为追销真的有一种动作在里面，所以很难忘掉，
但追销后来裂变成各种各样的概念，比如说在克亚营销的世界里，有增销，有减消，有捆销，有搭消，有所消，
大家知道吧，这都是追销的后代，追销裂变出来的像病毒一样的。
所以既然你理解了追销之后，你理解了我创造了很多词语，
比如说追销之后我创造了紧急追销，然后有增销，有捆销，有搭消，有锁销。赠销
这些东西都是追销裂变出来的，所以你们仔细想一想，用一个追销然后裂变成这么多概念，然后一下子是不是让你接受了很多道理。接受了克亚营销的很多东西，是不是。
对，增销，跨销，减销，混销，锁消
但所有这些东西都是裂变出来的，所以未来你们
一，必须创造概念，因为概念是打进对方，走进对方大脑的最轻松，最简单，最高效的手段，必须得有概念，
必须创造概念，其实你不创造概念，你也在创造概念，
只要你在沟通，你就在创造概念，只是你在创造很弱的概念，大家明白了没有，
只要你在沟通。你就在创造概念，只是很弱。
如果你不花心思，没有创作符合我刚才三大特性要求的概念，那么你只是在创作很弱的概念，很模糊的概念，没有独特性，没有差异性的概念。
大家理解到没有，所以概念必须要符合这三大特征。
重点八之一：概念的三大特征，第一是容易理解——容易进入客户大脑，
第二是容易记住，
第三是容易联想，也就是说分裂出来的概念，也一样好理解和记住。】
克亚老师很多概念，你比如说。你比如说那个赚钱机器是个概念，人性源代码是个概念，对不对，无销售陈交是不是一个概念？
鱼塘当然是一个概念。同心圆也是概念对的。
好，同心圆是一个概念，对不对？那同心圆是不是很容易进入你们的大脑，你们觉得同心圆是不是很容易进入你们的大脑。
所以克亚老师创造了很多的概念，
那刚才卫江说克亚老师打造概念是非常厉害的，确实是，我有一个非常重要的特征，就是打造概念的力量很强大。因为我深刻理解了概念跟人们大脑的相互作用，以及营销人对于概念的威力，
1：44：33
所以概念是我们营销人的基本功，那营销人需要沟通，对不对，营销人需要沟通。大家应该是不争的事实，
那沟通需要语言，这个应该是不争的事实，语言本身就是符号。
这没问题，但是并不是所有的语言都是很高级的符号，
我刚才，顺着我来，我们来说：营销需要沟通，
来，打一下：营销需要沟通。
这个营销需要沟通，这个大家都认同，对不对。
营销需要沟通，所有人都认同，对不对，
沟通需要语言，所有人也认同，对不对，
那语言就是符号，对不对。
但并不是所有的语言都是高级的符号，只有高级的符号才能够进行有效的沟通
所以如果你用语言沟通。用普通的语言，没有差异化的语言，没有特色的语言，没有只属于你的语言沟通，那么这种沟通就是普通的沟通，
所以高级的符号，高级的概念，只属于你的创造，
所以呢。你知道吗？所以你需要创造属于你自己的概念。
换句话说，概念是另外一套沟通语言机器。
那我给大家做一个比喻，像如果你们当中的两个人去沟通，克亚营销是什么？
你可以描述，用普通的语言去描述，对吧，克亚营销是什么？
然后也许他会产生共鸣，也许他不一定有共鸣，
但是如果你们两个都学过克亚营销，然后你把克亚营销里面的所有的概念都罗列出来，
你觉得如果你们对克亚营销都学了很久，都高度的认同。你觉得是不是你只要说一个概念，就能够激起他大脑中的一片联想，然后一旦激起一片联想，是不是就立刻产生了共鸣。
好，明白了吗？
所以与另外一个认同克亚营销的人沟通，理论上，你不再需要普通的语言，你只需要克亚营销的概念，你就能够达到很好的沟通并且达到很好的共鸣，
来，有没有同意，同意我刚才的判断，请打：同意，
所以打造只属于你的独特的概念，实际上是建立了另外一套沟通的工具，
尤其是在熟悉的人当中建立了，打造了另外一套沟通的工具。
所以非常非常，非常非常非常的棒，
所以关于符号，关于概念。它的重要性应该是非常非常重要的，
那前面这一段有没有一种突然豁然开朗，茅塞顿开，或者是醍醐灌顶的感觉
来，如果你毛刺顿开，请打毛刺顿开，
你怎么描绘你知识的状态，关于概念，我想刚才这一段把概念的重要性，概念的作用，什么是好的概念，都已经讲清楚了，为什么你需要概念，为什么你需要概念，什么是好的概念，如何打造好的概念，我觉得都讲明白了，对不对。
你的哭是。我告诉你好，恍然，我还有什么描述，来，来来，有人说我好。
往外地也是也不错，来通透我好的，还有他恍然大悟。宫前绝后果好的。空前嘛可以理解，但绝后我觉得有点太累了，我觉得后来还会有更厉害的人，我相信现在这个开悟的人很多，心潮澎湃，抑郁。换角度，人间清醒，高县领案前无古人。不是的。
好一语道破天机，决绝子好，四位升级，直指人心，一语中底，
1：52：08
学员：醍醐灌顶，茅塞顿开也可以说如梦脱醒，
说如梦脱醒也对。其实我觉得大家一直生活在一种梦境的状态，我们每天都在沟通对吧，但是我们用的语言实际上是比较低级的符号，作为符号，它不会很轻松的进入对方的大脑，然后进去了很容易被忘掉，不是很容易会长久的留下来，
然后长久的留下来，又不容易被裂变成其他的概念，如果你把这些东西理解透的话。
【
把概念的进入，留下，裂变这三个东西理解了，你觉得会不会让你们的营销段位有一个巨大的提升？
这个概念的三重属性，打造这样的概念所以让他很容易进入潜在客户的大脑，然后又很永久的留下来，然后呢又很轻松的裂变成其他相关的概念。
你觉得这样，你如果理解了这个，你们认为你们的营销段位会不会有一个巨大的提升
有。嗯非常棒啊。
其实我觉得，那这就是我……，
有的人说克亚老师很狂妄，有的人说凯亚老师很神奇，不过没关系，如果你们觉得我很神奇也行，你们觉得狂妄也行。
但是我可能就是这么狂妄。
我不觉得在目前的商学院，包括最好的商学院，你能够听到我们刚才这一段，
因为没有人悟到这么深（《财富五行图》指出“悟”最重要），
没有人去用这个角度去“悟”营销。没有人悟到这么深，
所以你可以走遍中国所有的商学院，我不管是哪个商学院最好，无所谓，但是你绝对听不到，我刚才给你分享的这一段，没有人会教你。没有人悟到这些东西，所以这就是我认为我比较独特的地方，有的人说我比较狂妄，我就是这么狂妄，因为对人性的理解，
随着我的师傅告诉我“世界上没有营销，只有人性”那一刻开始，
我就。不停的研究，不同的研究，不停的研究，
所以我研究过很多东西，你知道吗？所有的，近代的，大脑科学的，最新的研究成果，我们的认知心理学，我们的认知生理学。所有的这些东西，最新的文章，我全部看过
然后人性的这些东西，在这个编剧，你知道，所有的编剧，不管是好莱坞编剧，还是写小说的人。他们对人的大脑必须有独特的理解，他才能够编出来，最好的故事，才能够最容易走进人的大脑，最容易留下来，大脑忘也忘不掉，然后最能够在你的大脑里激起一层一层一波又一波的波浪来。
所以让你在电影院里坐在这里热血沸腾，然后让你坐在电影院里很揪心，很纠结，坐在你的位置上，所以你很紧张，
只有这样了解人的大脑，了解人性的编剧，才能写出这样的故事，
那我告诉你。所有好莱坞最牛的编剧书，你可以去找一下，所有最牛的编剧书，我全部研究了至少一遍，也许两遍，三遍，所以我研究大脑科学的最新成果，心理学。科学，
我们知道心理学就是研究大脑的，但是近几十年的大脑科学远远超出其他的心理学的范畴，就是更多的用解剖学，用实验的东西来研究十个人的大脑。
所以人的大脑是怎么工作的？语言和大脑究竟是一个怎么过程，语言功能是怎么产生的？符号是怎么回事。
概念是怎么回事？在人的大脑究竟是怎么运作，怎么产生，怎么传播，怎么组合的，这些我全部研究过
所以我研究过语言学，你们可能从来没有研究过语言学，当然创造力那我更是研究过很多，
所以。我觉得aip是一个小部分吧，我觉得更重要的是，最新的大脑科学是从上个世纪70年代以后，人们对大脑的认知产生了巨大的变化。带来了巨大的进步
所以这一块我觉得很重要，
所以大脑的科学编剧：那我还告诉你，我研究什么呢？研究游戏。
克亚老师研究游戏并不是去怎边打游戏，泡在一个游戏里，我是研究游戏的设计者是怎么设计游戏的？你们觉得游戏的设计者，要不要了解人们的大脑是怎么工作的？
你觉得游戏的设计者需要不需要，理解人的大脑是怎么工作的？
设计游戏不仅让你上瘾，其实让你这个上瘾只是其中一个，关键是让你充满着响亮，充满着向往，充满着想象，然后有很兴奋的感觉，对不对，
所以。好，那这个，我今天犯了一个错误，接下来今天我们的快速收尾了，我今天犯了一个错误，因为在酒店给大家直播我忘记开歪发了，结果开了5级，那五机好像很耗电，我手机开始的时候百分之九十几，然后刚才提醒我已经没电了。我的错误，
其实今天太兴奋了，没有检查，应该是用歪发，会省电，因为我们要开歪发，所以现在这个电池几乎用完了，
现在还能切换吗？我现在没有多少电。
我看能不能切换，等一下
老师需要一个漂亮的充电宝
对，现在好像有吸附在后面的那种充电宝是吗？我不知道，我对技术的研究不是非常的在行。所以应该搞一个那种很小的充电宝，现在应该是有无线充电宝，什么可以吸附在背后是吧？
【那这样，我觉得今天研究的内容呢我觉得很棒！我就跟大家说为了搞通人性，克亚老师研究过最新的，最前沿的大脑科学，天杨老师研究过语言学，天杨老师研究过心理学，天杨老师研究过这个游戏设计，克亚老师研究过编剧，所有的好莱坞的编剧书，！！！！！！
然后也研究过战争，其实战争也是人脑对人脑的博弈，千万不要认为战争是两个军队之间的博弈，实际上是两个指挥官大脑对大脑的博弈，这是非常非常重要的，
如果你们有时间的话说，应该研究中国的军事战力，非常非常棒，所以如果你们把这个东西误透了，会有很多很多神奇的创意，营销就会很简单，
对我来说，其实不只是营销很简单，很轻轻松，当你把这些东西悟透了，营销真的很简单，
更重要的，我觉得很有趣，你会发现你悟透了这个事情底层的逻辑和规律，然后进行不同组合的过程中（下象棋就是考验你的组合变化能力），就有点小孩子玩游戏。
感觉很轻松，很快乐，很开心，是不是
所以呢？一定要去研究人性，一定要去悟人性，
我刚才说的那些军事，大脑科学，语言学，编辑。游戏，魔术，这些东西，你们有机会，你们可以去研究一下，我觉得会给你们很多很多的启发，好不好，
重点八之一，电影让人感动，游戏让人上瘾，战争让人被征服，这些人性技巧，都可以借鉴于营销】
戴耳机是吧？戴耳机我觉得闷。我花好几千块钱给我老爸买了一个助听器，他从来不戴，他说闷
那这样，今天我觉得关于创意六角论，我们就分享第一个概念，我相信这里面的内容非常丰富，非常非常多，
所以尽管我们只分享了创意六角论的第一个元素，就是概念，我相信这个概念呢。
从此以后在你们的心目中就留下了独特的痕迹，然后你们对概念的理解就上了一个档次，然后你们对营销的理解也会上升一个维度，然后你们的营销段位肯定会提升
未来你们的营销。一定会感受到这种创意的快乐，好不好，
然后这样，然后两个星期以后，我们下一场直播，我们分享第二个概念，就是成交主张。好不好，
我先把这个做起来，如果我再不把这个做起来，待会儿连预约的时间都没有了，好吧？
2：05：20
我来先发起一个创建预告，
我们八月16号两个星期以后，星期二晚上我们再开始创意六角论的第二讲，然后我希望在那个时候，我给大家。把概念，主张，故事，我们一个个的给大家过一遍，
我相信你们在看到主张的时候。一定像你们今天理解概念一样，会有另外一番惊喜，
因为主张远远不是你们理解的成交主张这么简单，实际上主张也有很多的层次，而且和概念一样。非常非常非常非常重要，
所以呢？让我们在过两个礼拜之后呢，我们在那里，在那里见，不要把那个去掉，那个。没办法要把那个运营乐推出来让他们孕约一下好吧，那所有的所有的无论都很重要，非常重要，对的，所有的部分都很重要。
地下党力是很棒是吧？
所以大家这个概念，关于概念的概念，其实我在调用了你脑海中的其他的概念，然后用来帮助你理解概念
拍电影，所有直播间的朋友，马上点击下方的运约，
八月16号晚七点钟我们给大家分享主张：创意六角论，我希望我们慢慢来
不要太着急，因为确实有很多很多的内容，然后下一次呢第二讲我们来分享主张，如果还有时间呢，我们接着往下分享故事，
我相信整个这个六角论，六个角全部过完一遍，你对整个的创意，克亚老师为什么能够打造出非常非常有吸引力的这个策划
非常成功的。这个营销策划，
我觉得我在中国营销圈呢做的时间当然也不算太长，也不算太短，这段时间，我觉得为什么克亚老师每次的营销。我认为是非常非常的成功，如果可以这么说的话，是因为克亚老师对于人性的深度的理解和感受，
然后另外一个呢
2：12：02
我需要先把这个取消了才行，无法保存，他说。为什么不可以。
为什么不退。我是你。金鹰独播剧。我是你的。
等一下我正在试这个预告，他说两场直播预告之间是常设，现在已经间隔一小时，为什么？好这样的。已经建给易小生了，说我觉得很奇怪。金鹰独播剧。好好，八月十六号，十一年好开了。
好刚才
不好意思啊，就是我搞错了，搞成7点了，现在19点
你们点击下方的按钮，立刻预约一下我们八月16号，晚上7点。我们给大家创一六角论第二讲，我们接着跟大家分享主张，故事，
然后我们一个元素，一个元素的分享，然后再把它汇总，
我相信就像六个元素我们一轮一轮的迭代。然后会有非常独特的效果，你想把这些概念全部理解透，然后把它植入你的营销的潜意识，会是一个什么样的感觉？
让我们拭目以待，好，今天晚上我们就分享到这里。
记住了，打入敌人内部的地下党，需要具备三个条件，非常非常重要，打入敌人内部的地下党，这个需要具备三个条件
一，很容易进入敌人内部。
二，这个永久能够留下来
第三，然后快速高效的发展其他的地下党，
只有这样，这个才能够有效的工作，才能够快速留下来，
我们的概念也一样，概念的高级概念，只有高级概念才是最神奇的，
高级概念具备的三个非常重要的特征，
一进入二留下三裂变
今天晚上非常开心，希望今天晚上的直播给你带来了不一样的启发，不一样的收获。
再见，
欣赏一下上海的夜空，然后有人说看到了这个东方明珠。嗯好，拜拜，再见，
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