咱们今天不聊旅游，来聊聊营销。
这些年我一直在关注和研究一些现象：
为什么腾讯的一款社交类APP能够迅速普及？
为什么王宝强离婚能够迅速引爆疯狂的舆论？
为什么江歌案能够引发全民关注？
为什么小米手机能在短短几年内创造出几百亿的销售额？
为什么很多网络语言能够如此风靡？
已经有大量的案例证明，很多事物从默默无闻变得家喻户晓并不是通过主流媒体的强大宣传攻势造就的，也并没有付出高昂的广告费、公关费，而仅仅是通过人与人之间的口碑相传，就能够变得尽人皆知。
究竟是什么原因让这些产品、思想或行为能够像病毒一样疯狂地传播呢？如何让自己营销的产品或内容在浩如烟海的信息海洋中获得更多的关注呢？据美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的Jonah Berger教授多年的研究结果表明，只要你的内容满足了以下六个原则中的一个至两个，它就会像病毒一样疯狂地传播开来。
一、情绪
为什么王宝强离婚的新闻能够瞬间引爆舆论焦点？为什么2011年的郭美美事件影响了整个中国的慈善业格局？答案就是——情绪！这些事件激发了人们的某种情绪，导致了吃瓜群众们疯狂的传播和评论。
能够激发人们的某种即时情绪的内容经常被广地传播，所以我们需要通过一些情绪来激发人们分享的*。人们的情绪通常包括积极的和消极的两种，并不是所有的情绪都能够增加人们分享的*，有些情绪甚至会破坏人们的分享*。那么你觉得哪种情绪更容易引起传播呢？俗话说，“好事不出门，坏事传千里。”根据我的经验，的确是稍微有点儿负面的情绪更容易产生广泛传播的现象。当然，这并不是说积极的情绪不能够引起传播。关于人们的情绪和传播行为的内在联系还在进一步的研究探索之中。
我认为“情绪”是这六个原则中最重要的一个，如果你能在自己的营销内容中恰到好处地把握好一些情绪的因素，那么将产生令人难以置信的效果。
二、故事
我们应该如何去包装我们的内容呢？大多数人阅读这些内容的主要目的是消遣和娱乐，所以我们的内容一定要有故事性，才更利于传播。当我们跟别人分享一件事的时候，通常是在讲一个故事。故事本身就是传播道德和启示的血液，我们从小到大听到过很多故事，这些故事很多都是代代相传，经久不衰的。故事的本身就像是一匹特洛伊木马，我们将一些重要信息注入故事情节之中，让大家在谈论故事的时候，也能够谈到我们需要宣传的信息。所以我们需要打造像特洛伊木马这样的故事，用来注入我们的产品和思想。当人们津津有味地谈论这些故事的同时，也传播了我们的产品和思想。当然，我们的目的绝不仅仅是为了讲述一个伟大的故事，而是要使故事更有传播价值。
三、价值
人与人之间本来就有互相帮助的倾向，只要我们的内容能够带给人们实实在在的价值，就会受到大家的追捧。内容中的价值点可以涵盖方方面面的内容，比如：提高生活品质、节省时间、节省金钱、实用的知识、经验分享等等。正如你读到的这篇文章一样，如果你觉得有价值，一定会评论、转发、收藏的，对吗？即使你不能制作出大量具有实用价值的内容，有点儿娱乐价值也是可以的，比如说搞笑的段子之类的。
四、诱因
这里的诱因指的是两个事物之间的某种联系。比如你看到鼠标就会想到电脑，看到胸罩就会想到女人，看到听诊器就会想到医生和医院一样，用一些刺激物瞬间激发人们的记忆，让他们想到相关的内容，这就是所谓的激活。只要人们看到或听到的某些事物能够触发某些诱因，那么他们就会快速地回想起相关的另一些事物。我们策划的内容也要具有某种在特定环境下能够被激活的诱因。一旦人们在某种环境下碰到这个诱因，就会联想起我们的内容，从而大幅地谈论和宣传。
比如某食品公司推出过的一款饼干，在广告宣传中就很好地利用了咖啡这个诱因。他们把这种饼干包装成咖啡的一种辅食，当人们喝咖啡的时候，就会想到这种饼干，从而很好地提升了销量。还有一首英文歌的名字叫《Friday》，每当星期五的时候，这首歌的点播率就会直线上升。
五、公共性
公共性主要是指利用人们跟风模仿的心理，把一些不易引起人们注意的、相对私密的行为和事物变得公开化，从而引起广泛的关注。比如说，通过“无裤日”这样的活动来宣传环保，通过男性留胡须的活动来让人们关注男性健康。
你会不会因为看到别人使用了某种产品而也去跟风购买呢？人们都有一种跟风模仿的潜意识，但是，如何能让人们看到你想宣传的事物，并去模仿它们呢？从另外一个角度讲，人们只要没有看到相关的事务，是不会轻易模仿的，更不可能让这些事物变得流行。所以我们需要创造出一些让人容易模仿的行为或者词汇（网络用语），把它融入到需要传播的内容中，从而制造出一种行为渗透力和影响力。正如某些交通电台的DJ会在节目里让听众们打开汽车的双闪灯，这些行为可以让听众在收听节目的时候更加有回味的感觉，以此激活人们愉快的记忆与联想。
六、社交货币
“社交货币”这个词太高大上了，相信很多人都不明觉厉。我把它解释得通俗点儿吧，说白了就是*的资本。人们总是愿意分享那些使他们看起来更优秀的事物，人们都希望自己看起来更加聪明、更有风度、更加富有、更加时尚。就像衣服和轿车一样，我们会以此作为评价对方的重要依据，这就是社交货币。当人们听到一些很酷，很特别的故事时，总是急切地想知道下文，如果你是这个故事的发源地，那么你在周围的人心目中的形象就会大大提升。营销策划者们要深入地洞悉读者的内心，迎合人们向身边朋友炫耀身份的需要，构建出他们渴望的形象，让他们感觉到自己进入了所渴望的世界之中。苹果手机之所以能够流行，很大程度上就是因为，它已经成为了一种社交货币。社交货币还包括了稀缺性、个性化、以及专属性等特点。私人订制的高端产品，某些厂商的饥饿销售策略，都很厚道地打造出了社交货币的属性。
综上所述，病毒营销的六个原则就是：“情绪”、“故事”、“价值”、“诱因”、“公开性”、“社交货币”。我们的内容要能够激发某种情绪；具有一定的故事情节；有实用价值；能够时常被人想起；包括一些让人容易模仿的行为；要让人觉得很有面子。任何人只要掌握了这六个原则，都可以策划出具有强大传播力的内容。想想你自己的转发、传播和分享行为的产生，是不是也满足了这六个原则呢？
但是，策划出了有传播力的内容就足够了吗？内容做得再好，如果标题不够吸引眼球，一样不会有好的传播效果。所以下面我再把标题党的套路跟大家简单地说说。
附：写出好标题的9大法宝：
1、以问题做标题，勾起读者的好奇心。如：“到底赚多少钱才算成功？”
2、有故事情节的标题，让人想知道下文。如 “如果那天我没洗澡，结果可能会不一样”
3、有画面感的标题，让人产生联想。如“把我关上，想干嘛干嘛！（卖防盗门的）”
4、能让人产生质疑的标题，如“不需要技师的按摩养生会所（沙疗）”
5、带有某种夸张的词汇或情绪，如“我是如何从极度自卑变成死不要脸的”
6、幽默搞笑的，如“男人做鸡一年就能开宝马（卖鸡的）”，“您这么忙还亲自来上厕所啊？”
7、直接告诉你有什么好处的，如“为你节约80%电费”，“每晚只需1度电”
8、借力各种热门话题，俗称蹭热度。如“王宝强离婚与你何干？”
9、尽量包含一些非中文字符和标点符号，在众多的纯中文标题中可以更好地吸引眼球。
注：本文主要内容以此书为参考——《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》[美] 乔纳.伯杰（Jonah Berger）著 电子工业出版社（ISBN 978-7-121-21020-4）。撰写本文时小编结合了自己的理解和实操经验，并引用了一些发生在我们身边的，大家更为熟悉的案例。文字欠妥之处欢迎各路大虾们批评指正。
疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵
