BB姬丨文
老读者应该知道BB姬老二次元了。
进入4月以后，日本那边正好跨入新的财年，声优艺人频频变动事务所，上市公司开始陆续公开数据报表。国内第一季度刚结束（部分公司年后才开始算），各种统计数据也出来了，所有人都在为新一年的活动做规划。
不论是出于职业素养，还是为了满足自己的好奇心，BB姬编辑部的大伙都有意无意关注潜在的大趋势，包括平时也会浏览业界的畅销榜数据之类。
这方面B站做国产二次元流水观察的比较多，做泛游戏类的相对较少。不过少数的讨论视频里也能观察到一些有意思的信息。
（来自UP主“_江之岛盾子_”，感兴趣可以搜他做的其他二游榜）
比如我最近发现，2023年新游的“大逃*”只有两款游戏毫无疑问地登上了王座，一款是《崩坏：星穹铁道》（简称“崩铁”），一款是《逆水寒》手游。
其他新游被降维打击，只能一旁围观这俩神仙决战紫禁之巅——不是说其他游戏不行，而是这俩太厉害了。
01
关于这两款游戏，前者大家已经很熟悉了，BB姬聊过很多次。
上线的第一年，崩铁就获得了Google Play的年度最佳游戏、Apple的iPhone年度游戏，还有TGA的最佳移动游戏奖项……把手游的国际奖项拿了个遍。
也算前无古人的成就吧。当然，时隔一年回顾，我最大的感受还是崩铁口碑很稳，基本不犯错，不像原神刚开始那样起起伏伏。
对于二次元手游，不犯错似乎是最好的成功。正如前几天BB姬讨论过一个话题：“为什么几乎每款米哈游的游戏中，都有个高人气的紫发御姐？”。
从崩2的芽衣，到崩3的梅/雷电芽衣，原神的雷电将军，再到崩铁的黄泉，其实能看出一些设计取向上的“稳扎稳打”，米有自己一套延续成功的路径。
反观《逆水寒》手游……
平时只关注二次元圈子的朋友可能不太熟悉。我一时间也不知道该怎么评价，应该说是“语不惊人死不休”？游戏还没上线，网易雷火就开始画起大饼——
像是什么六亿手机的武侠梦想，未来持续运营十年，公测1236款免费外观，开创了开放世界MMO手游界的赛季制模式。给人一种“大言不惭”的感觉。
但是逆水寒确实做出过不少成绩，比如拿到TapTap 2023年玩家最喜爱游戏，苹果应用商店“全球编辑精选”奖项。前阵子苹果CEO库克来华，还给逆水寒的手机光追效果竖大拇指。
之前也因为游戏里无处不在的AI技术：AI智能NPC、AI捏脸、AI作诗、AI作画、AI大宋头条等等……被各路国外的金融机构长期关注。
看完真想感叹一句“逆水寒你是真火了”。
（被英国《金融时报》誉为“全球首款AI游戏”）
这一年下来官方仿佛戏精上身，整活碰瓷也从来没消停过，跟崩铁完全是两个路子。
从高调宣布“让MMO再次伟大”，开服嘴碎被微博塞口球，到后来官号根据玩家点赞数改名叫“珍妮玛得劲”，以及跟隔壁老马的相爱相*……
通常我对这类疯批营销还是比较警惕的。但是仔细观察你会发现，哪怕《逆水寒》手游如此作妖，却始终没有爆出过影响流水的大型负面事件。很多危机早早被扼*在萌芽阶段。
举个例子，网文大神“天蚕土豆”去年有段时间疯玩逆水寒。有次他在微博吐槽游戏爆率问题，说自己打了四周的舞阳副本，结果什么都没有，队友却早就拿满了奖励，引得大家纷纷附和——其实就是脸黑嘛。
珍妮立马在评论区滑跪，后面版本针对性推出了“保护我方非酋”的机制，给所有玩家一个副本大保底。结果反倒是土豆的书粉把逆水寒冲了：这下他可不得每天玩，还能老老实实写书么？
可以说，《逆水寒》手游是我见过滑跪最快、态度最真诚的官方了——每次新服装公开，如果评论区反馈不行，上线后立马整改，该补偿补偿；东西贵了，大家觉得不值，直接宣布降价让利。
甭管是不是刻意营造的真诚人设，总之逆水寒是想明白了“给玩家跪下来，回头就能把钱站着挣了”的道理。毕竟赚钱嘛不寒碜，就凭出了事不装死这一点就摆出足够诚意。
只要满足玩家的合理诉求，维持游戏的持续运营，久而久之，玩家与官方形成一种相互信任的良性循环。虽然大家嘴上各种嫌弃逆水寒，但是心里还是有一种“我们家游戏正在蒸蒸日上”的感觉。
这不是错觉。喊了这么多年的“MMO药丸”，结果逆水寒一路高开高走。一年时间过去，不仅没凉，流水也相当顶，基本稳定跻身iOS畅销榜前五，和星铁一起形成了断崖式的领先。
02
如果说崩铁的成功是延续米自己的思路，那么《逆水寒》手游的成功，完全是“颠覆”——虽然是网易的MMO，但没有按照网易的传统端游思路走，反而做了一款既不网易、又不MMO的游戏。
有人说这游戏就像“电子盆栽”。
什么意思呢？很多城市打工人会在租房搞些好养活的植物盆栽，比如多肉之类。逆水寒也一样，哪天想玩就上线，不玩也不亏，不用想着追赶进度。
之前TapTap上面搞过一个“青崖竞速”的活动。青崖书相当于手游的日常活动，差不多就是每天十五分钟把奖励拿齐，不想做的任务可以随便换。
熟练工多换几次简单任务，三五分钟也够了。而这个挑战活动里30秒、20秒、甚至12秒就完成的“特种兵”式人才比比皆是。
传统MMO哪怕再良心，肯定会走坐牢上班搞装备那一套。而逆水寒能火，一个原因就是阉割了坐牢部分，拓宽宽度不往深挖，从而换来大量用户基础。
这注定了很多重度MMO玩家会不太喜欢。
不过如果你想深入游戏，逆水寒还是有量大管饱的开放世界内容做横向铺陈。很多时候，因为单机元素太过丰富，我甚至会忘记这是一款MMO游戏。
开服九个月，更新了宿命相逢、谪仙龙吟、浮生万象等好几个大版本。7张新的大地图，包括荒漠、水下、海洋、星空、宫廷等主题。
而且每一张地图探索的节奏和风格都完全不同。超高产能，放在手游界也是一等一的顶级帕鲁。
各种流行元素、联动活动拼命往游戏里塞。甚至还通过公共媒体、私下联络等方式尝试联系过《王者荣耀》，只不过对方暂无回应。
虽然没人真的把“让MMO再次伟大”这句slogan当一回事，但是逆水寒确实做出了一点变化。
（票选联动的名单，除了一些IP因为不可抗力没法联动，其他都在慢慢实现）
这些变化的底层逻辑其实很好理解。
注重活跃用户基数的大DAU游戏（MMO、MOBA、派对游戏之类），用轻数值甚至不卖数值来吸引玩家，最后通过外观等商品赚钱。
本身不是什么新的商业理念，QQ秀大家应该都见过吧，都是一个道理。
（逆水寒的衣服纹理）
只不过通常MMO网游卖时装卖的是稀有属性，有炫耀攀比的成分在里面。而《逆水寒》手游在友商间掀起了一场“价格战”。
游戏里商城主打一个消费降级，各种0元、6元的服装道具薄利多销，优惠轮着来，还有NPC手里白嫖的“半价券”“代金券”可以叠加。
这么说吧。同样200块钱，放到二次元手游估计直接沉船，连个水花都没有，而在逆水寒里却可以买买买，物美价廉的漂亮衣服买到爽。
这些时装还能通过定制部位染色，实现个性化。大家都穿得漂漂亮亮出门，用上游戏里分毫毕现的专业级拍照功能，把角色拍得美美的。
（来自微博@快雪内个时晴）
要知道，消费本身是有快感的。就像BB姬第一次接触Steam市场的时候，几百块钱把Dota2的便宜饰品买个遍，给所有英雄弄一身套装一样。
《逆水寒》手游之所以能成，一个很重要的原因就是让分享（*）不再是少数人专利。
这里再引入一个概念叫，元游戏（metagaming），大致意思就是不玩游戏时的游戏活动，比如查英雄攻略、赛后复盘分析等。
逆水寒玩家平时在干什么呢？——随便搜索一下，你会发现网上最多的话题就是各种整活自拍、情景短剧，以及展示游戏里有趣的NPC互动。
（来自抖音用户@秦初弦）
抖音、小红书上也有很多神仙级的街拍玩家，专门讲解服装搭配、打卡景点、教别人运镜角度。这种博主我们一般叫“销冠”，骗人心甘情愿剁手买买买。
03
据我观察，网上挺多口嫌体正直的。很多人吐槽游戏改得越来越不像MMO了，但又没有替代品，结果一直玩下去，慢慢成了一种习惯。
（新版本出了个neta“赌狗摇”的特性）
现在《逆水寒》手游已经更新到第一赛年的最后一个资料片“永夜星都”。赛季切换，意味着所有人的起点一致，均可同步获得最新的89-91级百炼装备。
本身“永夜星都”作为开放世界地图，首次在武侠世界使用“时间 空间”概念。几十个风景点与探索区域，十七个新的奇遇与人间故事。
幻境般的地图探索之旅，交织着讲述了千差万别但又暗中相通的故事，充满了电影《盗梦空间》般的迷幻感，让不少风景党狂喜。
这个致死的工作量……BB姬的脑海里已经浮现出程序员、策划和美术们在深夜里死命爆肝的景象了。
要知道“工贼”的内卷是永无止尽的。设想一下，未来任何一个厂家出武侠MMO手游，至少付费这款就必须比逆水寒良心才行，不然一点核心优势都没有。
从这个角度出发，很多其他MMO玩家反倒不希望《逆水寒》手游真的凉了。只要他继续坚持赛季更新的模式，就能把其他游戏卷到同一起跑线上。
当然，能从2023年新游的“大逃*”存活至今的游戏，没点东西可不行。不管现在还是未来，想要天天住在榜单前列，至少也是标杆级别的“卷王之王”。
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