位于深圳的创梦天地曾是游戏公司中的「梦之队」。
早年凭借发行的《水果忍者》《神庙逃亡》《地铁跑酷》等休闲爆款,成功跻身国内手游发行商第一梯队,期间经历从美股再到港股两度上市的辉煌时刻;融资方面更是一把好手,获得过腾讯、联想、京东、索尼等行业大佬的加持,也受到过王思聪、任泉和何煪君等明星资本的热捧,一时风头无两。
近两年则有些星光黯淡。自2020年起下架了多款表现不佳的产品,营收也从32亿元缩水近18%来到26亿元左右,2021年(经调整)净利润跌出亿元量级,今年上半年更是亏损高达1.57亿元,还频频传出股价*、裁员的负面消息。当老对手都在加码自研以谋求出路,以代理业务发家的创梦天地也加大了研发投入。
自研有所突破,但任重而道远得益于以往在三消、跑酷品类积累的发行经验,创梦天地的自研之路首选消除益智、竞技和RPG赛道。目前看来RPG和竞技品类算是有所突破,打开局面的正是《荣耀全明星》和《小动物之星》。
《荣耀全明星》作为一款横版3D冒险格斗RPG手游,于2021年8月底上线中国大陆,在代言人周杰伦的加持下,结合买量模式也做到了数百万注册用户和过亿月流水。截至2022年上半年表现还算稳定,iOS游戏畅销榜基本保持在TOP100,如今排名出现下滑且起伏较大,但也大体在200名以内。
今年半年报中提到销售费用同比增长超过100%来到4.26亿元,消耗大户就有《荣耀全明星》。除了传统买量,它还很早就入局抖音直播买量,DataEye数据显示,近一年有180多个主播为其直播带量,累计主播了3000多场,直播间总点赞数达到1290万。
竞技手游《小动物之星》就比较可惜了,具有爆款潜质但距离爆款始终差了一口气。手游改编自Steam高分游戏《Super Animal Royale》,既包含了萌系画风、快节奏和换装等休闲要素,又融合了硬核的「吃鸡」玩法,早先轻度游戏重度化的尝试也赢得了不少玩家的喜爱,上线三月新增用户达350万,在TapTap也有100多万的下载量。2022年5月,制作人肥狐透露项目不再允许投入研发,游戏暂停更新。据相关人士透露,有产品收入不好的原因,也有公司对该项目不够重视的原因。
而随着2021~2022年加大研发投入,单靠上述产品,创梦天地显然很难实现较高的营收增长。好在自研储备数量有所增加,未来或许有些希望。
消除类游戏的储备题材和风格各不相同。其中《传说中的合合岛》采用国风 Q版小人形象,此前官网预约人数已经突破60万,已于今日(11月21日)在国内首发,目前位居iOS免费榜TOP50和TapTap安卓总榜TOP10,海外版本则在筹备之中,预计下半年推出。
《女巫日记(The Witch Diaries)》主打海外,走的是欧美奇幻剧情,2020年8月在澳大利亚、加拿大、泰国等市场开启测试,时隔两年登陆Google Play疑似开启第二轮测试,据悉海外发行权交给了腾讯。《团子合合屋》据官方描述大抵也是可爱画风,预计在下半年开启测试。
《传说中的合合岛》
以上三款产品选择了目前颇为热门的「三消 」或合成(Merge)休闲玩法,前者多为「三消 装扮」,品类佼佼者正是创梦天地代理的《梦幻花园》。后者类似《Merge Dragons!(萌龙进化论)》,即拖拽两个或三个同类元素合成为高一级元素。
竞技类赛道的储备主要有《卡拉彼丘》(原名《卡拉比丘》)和《永恒轮回:无限》。
前者为创梦天地重点押注的游戏项目,由旗下云杉美艺团队负责研发,是一款第三人称视角的二次元FPS手游。早前曝光便以一种全新的玩法吸引了不少玩家入坑,即基于U4E打造的「弦化」玩法,能将角色在3D和2D之间任意切换,堪称魔性。目前《卡拉彼丘》在TapTap的预约量达到31万,评分为9.1分。游戏预计多端登陆,手游和端游在中国大陆的独家代理权于去年8月签给了腾讯,端游已于上个月邀请玩家填写测试招募问卷。
《卡拉彼丘》「弦化」GIF
《永恒轮回:无限》是一款IP向手游,由韩国游戏公司Nimble Neuron旗下「战术竞技XMOBA」端游《永恒轮回》授权改编。后者曾在Steam推出过EA测试版,收获了3万多条评价,后来国服交给了创梦天地发行,游戏也从Steam国区下架。而国服原定于去年上线,但直到今年6月还在测试当中,目前官网预约人数超过5万。
《永恒轮回(端游)》
从官方口径来看,手游版的玩法更偏向于即时战略X战术竞技。游戏今年7月获得版号,Nimble Neuron在10月透露手游版年内会在中国内测,预计2023年上线。
RPG赛道的储备则有赛博朋克风MMORPG《机械起源》和一款名为《开放世界》的MMORPG手游。前者主张多人跨服玩法,后者将与腾讯联合开发与运营。另有一款策略放置卡牌游戏《小心火烛》也在研发当中。游戏于去年4月取得版号,预计在今年下半年开启测试。
创梦天地还押注了社群类应用Fanbook(官方称为社交元宇宙平台)。其玩法类似海外热门的社群运营工具Discord,用户可申请创建或加入游戏服务器,每个服务器又分成多个频道,为玩家提供资讯、攻略、活动、社交互动等服务。据了解,Fanbook获得了创梦天地大量资源倾斜,也被部分员工视为「皇族产品」。
Fanbook界面
有趣的是,过往创梦天地很少提到Fanbook,反而是一些负面消息将其带入更多人的视野。一个是《鬼谷八荒》「创意工坊」骂战(《鬼谷八荒》工作室之前承诺推出创意工坊,玩家默认是Steam创意工坊,结果却是在Fanbook创建了一个名为「创意工坊」的社区,并且内含霸王条款,感觉被骗的玩家冲到Steam给游戏刷差评)让很多玩家知道了Fanbook。
另一个是今年4月股票*,创梦天地开始宣传Fanbook的表现(《球球大作战》在Fanbook开设服务器后有3万玩家涌入,20天内用户增加到8万)。今年半年报也提到Fanbook,这是它首次出现在财报上。
代理的新老产品两极分化自研之路任重而道远,旗下乐逗游戏发行的几款老产品倒是依旧红火,以《地铁跑酷》《神庙逃亡2》《梦幻花园》《梦幻家园》为代表的休闲游戏甚至出现了逆势增长。
《地铁跑酷》2013年在国内推出,如今走到了第十个年头,还保持着稳定的版本更新和活动赛事。它的生命周期在休闲游戏中称得上「奇迹」般的存在。2017年1月登陆iOS曾短暂冲到过免费榜TOP10,之后两年时间里基本徘徊在50~200名之间,2020年排名开始呈上升趋势,自2021年年底重新回到免费榜TOP30。
今年8月份表现更是令人意外,连续33天登顶免费榜,近一个月稳定在TOP10。据介绍,其DAU、付费率、内购流水均创2019年以来的历史新高,其中DAU增长了10倍以上来到2000万左右。
游戏「复燃」的原因在于Fanbook的社群运营——老用户发起的二次创作在Fanbook《地铁跑酷》社区发酵后引发热潮。该社区的成员数量超过116万,用户数在创梦天地所有游戏社区中一骑绝尘,约为第二名「梦幻家族」(《梦幻花园》《梦幻家园》共用社区)的7倍。
除了内容运营,像《地铁跑酷》《神庙逃亡2》这类玩法自带竞技性的产品,还借助了抖音直播焕发新生。自2021年年底在抖音频繁直播后,它们就长期出现在DataEye游戏直播榜TOP50。由于是在智能手机、iPad时代就爆火过的游戏,本身拥有相当高的的群众基础,再加上操作考验灵活度、技巧性和运气,很轻松就能吸引数万观众停留在直播间,并将他们转化为游戏用户。
再有就是长青产品《梦幻花园》《梦幻家园》。早些时候,创梦天地从开发商Playrix拿到梦幻系列国内安卓渠道的独家发行权。两款三消游戏在国内上线超过四年,生命周期仍处于成长阶段,为创梦天地贡献了不少收入。今年3月,创梦天地签下该系列在国内iOS渠道的发行权,游戏上线后基本稳定在iOS畅销榜TOP100,半年报显示流水处于强劲增长态势,累计用户过亿。
但也需要注意到,创梦天地已经很久没有新的爆款了。从韩国引进的MMORPG手游《黑色沙漠》,与腾讯联合发行,早期被多方看好,国服公测后却是「水土不服」,短短两个月就跌出了iOS畅销榜200名。新产品猫咪题材益智游戏《聡明ネコのトリセツ》主打日本市场,美食题材消除游戏《Chef Blast》出海东南亚和中国港澳台,它们成绩最好时连免费榜TOP100都进不去。再往前还有失败的案例。例如代理的《泰拉瑞亚》也曾因为付费问题遭致玩家差评,TapTap评分*至3分。
《黑色沙漠》手游
多年未有新爆款的创梦天地似乎也把重心放在了IP衍生品业务(潮玩领域),并将其视为第二增长线。其中线下门店QQfamily围绕腾讯资源发展,2021年7月开设第一家首月销售额达到217万元,截至上半年门店已经达到30家。之后又在淘宝、抖音、天猫开展线上分销IP业务,并于今年5月推出潮流艺术品交易平台「悟酱」……
然而这部分的收入其实占总营收不到5%(上半年约为4200万元),距离成为创梦天地又一营收支柱,只怕还有很长的路要走。
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