北京文创案例专辑二丨案例十一：VR游戏市场的开拓者

一、专业打造移动端重度VR游戏

2015年，互联星梦正式注册，成为国内最早的VR高新技术公司之一，主要致力于移动端和索尼主机端的游戏开发。玩家在拥有VR头盔等其他设备的前提下，即可通过提供相应的平台获取VR游戏。此外，互联星梦擅长将IP剧改编成VR游戏，是国内最先开始做这一领域的公司。2016年4月，互联星梦拿到了来自达晨和掌趣创享基金的800万天使融资，这也是互联星梦的第一笔融资。同时他们还与多个实力品牌如索尼、HTC、乐视、爱奇艺、华为等建立了紧密的合作伙伴关系。

从成立之初到现在，互联星梦团队也在不断丰富壮大，由一开始的几个人的团队迅速发展到30人。CEO张毅曾在盛大网络任职，参与过多款页游、手游的制作，主美段骁坤曾在迪斯尼互娱任职，并曾任水晶石数字美术总监，主程高伟会有5年Unity开发经验，13年开始开发VR游戏。其它成员之前曾参与央视广告制作、各平台游戏开发等。

作为一家专注于VR游戏开发的内容公司，这两年多来研发并上线了多款游戏。2015年，互联星梦针对手势捕捉设备LEAP MOTION以及OCULUS开发了一款虚拟现实游戏——《猜拳岛》，这也是国内首款基于手势输入的VR游戏。凭借着精美的画面、有趣的设计以及老少通吃的玩法，获得了广大玩家的喜爱，并获得全球2015年VR游戏开发大赛第三名。

同时，互联星梦擅长IP改编，也是国内最早把IP改编成精品VR的游戏公司。2016年9月9日，全球首款VR法术类FPS游戏——《猎灵师》VR与同名网络大电影同步首发，开创了国内电影与 VR游戏同步发行的先河。

《猎灵师》VR游戏是根据盗墓题材原创小说设计而成，故事讲述的是民国时期与帮派有关的悬疑故事。该游戏有较长的完整剧情，可以持续玩很长时间，整个游戏场景也是根据剧情制作，将小说中描述的迷境与法术通过VR技术呈现，玩家在游戏中可以立体的感知书中的描写，随着迷题一道道的解开，难度不断上升，玩家的技能也一步步的提高，但在游戏操作上难度并没有增加难度。这对入门级玩家来说是一个上手很快的游戏，游戏中解迷时的不确定性与令人震撼的法术特效更是让人流连其中。目前，这款游戏已经可以在大朋VR一体机、pico一体机，乐视和蚁视的VR设备上体验到，同时，海外版也成功上线oculus store平台。未来，《猎灵师》还可能会出VR游戏的网络版与竞技版。

《灵域VR》是国内首款基于玄幻动画IP改编的VR游戏。《灵域》最初来源于网络小说，后被爱奇艺获得版权，改编成网络动漫作品，截至目前已经制作了五季，累计播放量已经接近十亿。互联星梦与爱奇艺独家合作设计出了同名游戏，将动画中的故事情节以VR的方式重现，精美的画面、扣人心弦的情节、紧张的战斗结合在一起，使动画剧情与游戏做到了完美的结合，玩家既能获得超越动画剧的身临其境的感受，又能参与到故事情节的发展中去。借助于VR技术，互联星梦将IP改变带到了新的高度。

与索尼合作的《人类拯救计划》也在17年年初上线了。这是互联星梦的第一款原创IP，融合了射击，塔防和贪吃蛇的设计，将战斗模式打磨得独特而出色。它的测试口碑也相当不错，曾在VRCORE开发者全球大赛上获得了最佳创意奖和多项提名，“游戏陀螺” 最受期待VR游戏奖，大朋白金游戏合作伙伴，青亭网的2016年度最佳娱乐应用奖和“索尼中国之星”。后续公司还会开发多人版，以增强游戏的趣味性。

二、技术与用户的双重挑战

一举收获多个成熟的IP，奠定了互联星梦在中国VR游戏界IP改编领域的地位，同时也在游戏界开创了一条独特的道路。但由于VR技术的发展仍不成熟，VR应用还未在游戏领域普及，所以公司在发展过程中又面临着巨大挑战。

首先，用户基数小，市场需求还不旺盛。根据艾瑞数据发布的《2016年中国虚拟现实（VR）行业研究报告》，VR概念在2015年底才迎来爆发，但其热搜指数仍未在2015年底超越PS4的热搜度。考虑到主机游戏在国内用户基数较小，从VR概念热搜指数不及PS4的现状可以判断，目前VR行业市场规模仍然较小拥护者少，尚未形成气候。“VR用户基数太低，特别挣钱的VR游戏很少。”互联星梦CEO张毅介绍道。移动端VR游戏如三星Gear VR的《Gun gack》，约出手100万套，收入上千万;HTC在海外的PC端Vive手柄游戏《Raw Data》，也大概收入了一百万美金。在这样的形势之下，可见VR游戏还处于“烧钱”阶段。

其次，技术尚未成熟，硬件支持薄弱。硬件设备的技术突破是VR普及的新难点。纵观整个行业，VR设备虽然从廉价低质到昂贵高端都有涉及，但缺乏一个普适性的标准。若说VR设备作为承载信息交流的终端，它在内容展现形式上还有很大的欠缺；若作为主机游戏等休闲娱乐产业的实体产品，它还无法带来极致的体验，高端设备价格又过于高昂……VR设备正面临技术的瓶颈，要脱离眼镜的形式约束，实现技术突破，还要走很漫长的一段路。与此同时，近八成用户期望的VR设备定价较低，成本控制也限制了当前的VR设备及技术的发展。细分到游戏领域，数据显示，当前VR市场的主流之一集中在PC端游戏设备，而互联星梦着重开发的是移动端重度VR游戏。目前拥有Gear VR的人还不多，同时还拥有手柄的人更少，尽管互联星梦选择同时支持手柄操作和触摸板操作，但从不少人的反应看，用触摸板玩游戏并不是很好的交互方式。同时，现阶段Gear VR 玩游戏发热也比较厉害，不能持续长时间游戏。

此外，没有成型的变现渠道和盈利模式成为VR游戏发展进程中最大的痛点。虽然游戏相对于影视来说，批量生产优质内容的成本较低，但作为新的终端设备，各方面研发技术仍不成熟。内容对VR游戏来说至关重要，有内容才会有流量，否则VR游戏也只能停留在早期的“体验”阶段。盈利模式又建立在流量的基础之上，明确变现模式，通过内容驱动硬件，有利于尽早结束烧钱迈向深水打磨阶段。

三、硬件与内容双管齐下

针对当前的挑战，今后互联星梦的发展应在内容生产和设备应用上双管齐下。

首先在设备方面，目前大部分公司只选择移动端、PC端或主机端之一进行开发。因此，互联星梦在开发游戏的过程中，除了高端移动端（gear vr这类设备和一体机）之外，还应该对低端移动端（cardboard类）、主机端（PSVR）和PC端进行全面考虑，多线齐发。尤其是在技术运用还不够广泛的情况下，只有在各个领域都施加一定的力量，研发具有深度VR体验的精品游戏，才能更好地促进公司的发展。

其次要拓宽市场渠道、抢占市场份额，对于适合的游戏产品，积极向全球发行。当前国内玩家习惯玩免费的游戏，所以大部分VR硬件厂商和平台主会在购买游戏版权之后，免费提供给玩家，这决定了平台提供的版权金在VR游戏制造商盈收中的地位，其次配合分成构成国内收入来源;而在国外，游戏上线以后，由玩家刷卡购买，游戏开发商从平台方拿到5-7成的分红，构成国外主要收入来源。根据用户的行为习惯，在游戏开发过程中可以设计不同版本。尤其在当前，国内用户还未完全形成付费应用的习惯，国外的盈利能力便成了投资的考察重点。“以后流水生成做成熟以后，国内收入也会以分成为主。但短期内看衰，长期的发展需要跟着市场走，不确定性较大。”因此，积极争取国外市场，抢占市场份额，可以有效地降低公司的成本与风险。

此外，寻求差异化竞争，仍然是公司大力发展的重点。多数开发者都会选择在多平台开发VR游戏，但重心上，都是在PC VR上开发重度游戏，移动VR上开发轻游戏。由于互联星梦还处于成长初期，在IP、制作实力方面都不能于大厂相比，所以通过反其道而行之的策略，可以更好地获取竞争优势。

最后，提高内容制作能力势在必行。对于一个创作型的公司来说内容依然为王，其发展的重点更多来自于团队创作人员带来的看点。根据艾瑞咨询报告的数据显示，有46.7%的用户对游戏的内容、画质及真实度最为在意。游戏画质与游戏深度是VR游戏用户最大的诉求，VR游戏用户对游戏交互性的追求要高于普通游戏用户，因此这就对内容制作提出了更高的要求和挑战。

总而言之，现阶段的VR行业处于风口，机遇与挑战并存。其中游戏又是最有力量的推动，VR在硬件和内容两方面都契合着游戏体验的需求。随着国内腾讯、网易等大公司的试水，互联星梦既要把握机会，又要寻求差异化发展，形成自己独特的竞争力，努力发展并成为VR游戏领域的领军者。

点评

互联星梦作为一家高新技术初创公司，在VR行业的风口始终专注于VR游戏的内容开发，同时擅长IP改编，成为国内最早把IP改编成精品VR的游戏公司。但是由于用户基数小，市场需求还不够旺盛；VR技术尚未成熟，硬件设备的技术突破是VR普及的难点，也是VR游戏走向大众的阻力之一。此外，没有成型的变现渠道和盈利模式成为VR游戏发展进程中最大的痛点。针对当前的挑战，今后互联星梦的发展应在内容生产和设备应用上双管齐下。一方面加大力度提升内容制作能力和设备技术突破，另一方面拓宽市场渠道、抢占市场份额、寻求差异化竞争。总而言之，互联星梦既要主动把握机会，又要积极应对挑战，形成自己独特的竞争力，才能更好地发展成为VR游戏领域的领军者。