买20万元酒送20万元车,酒业买一赠一走俏，经常关注酒类展销会的朋友往往会有这样的错觉，这到底是酒类展销会还是汽车展销会？从面包车到轿车，再到商务车一应俱全，再加上车旁站着的靓丽模特，怎么看怎么像是在车展现场。直到看见买酒送车的广告牌，才算明白原来这是酒类厂商的促销活动……
不过，你如果“见识”了汾酒新品上市而推出的买酒送车活动，你可能更有感慨了比如，—打款14.99万元，赠送价值14.99万元朗逸轿车一辆，再赠送等值的酒水……
白酒行业从2013年下半年开始出现下滑，三公消费的遏制和国人喝酒的理性化导致白酒行业竞争激烈，产能严重过剩。如何把白酒售出，并养成客户的消费习惯，成了整个行业的新课题。以前传统的白酒营销主要靠三招：一是公关高端消费，但现在国家政策调控，这条路走不通了；二是铺天盖地砸广告，但现在消费者对广告已经有抗拒心理了；三是小型促销活动接连不断，由于活动太多且力度有限，也日渐不能引起消费者的关注了。
众所周知，密集代理一直是白酒企业实现扩张式赢利，提高市场覆盖率和市场占有率，实现单品规模效益突破，营造销售氛围的一种可行、有效的方式。特别是具有一定网络、资金、队伍和理念的代理商数量的增加，对业绩的贡献尤为重要。而这种特别‘抓眼球’的买赠活动，恰恰是打动此类较有实力代理商的最好办法。
诚然，在中国白酒两个繁荣的阶段，营销模式的创新起到不可小视的作用。但是说到底，营销创新只是工具，“营销为先”也只是一个概念，在行业调整期，单纯依靠营销革新，不可能回归市场正途，酒产品与其他类型的产品一样，都需要技术与品质立身，其后才是营销模式的驱动。
只有采用技术变革与营销变革并重的模式，转型为适应消费者需求的服务者，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。
