State Of Survival 游戏卖点和广告思路分析

作为一款2019年上线的游戏，State Of Survival (SoS)在最近依旧保持着强劲的热度，在App Annie公布的中国游戏厂商2020年8月的收入排行中，Sos仅次于PUBG Mobile和ROK，位列第三，成为继KOA和火枪纪元后，Funplus的又一款吸金利器。

SoS在游戏系统设计上依旧在很大程度上沿用了COK的设定，内城建设，联盟发展均能够看到COK的影子。内城建设方面，依旧是需要通过类似于收复失地的玩法，随着主城等级的推进，不断解锁内城周围被迷雾隐藏的地区，并通过训练部队清扫丧尸，以扩展内城的面积，并解锁新的建筑。

联盟发展则基本上和COK的设定相似，这里不再赘述。整体游戏的进程依旧是需要玩家进行联盟角逐，占领一个地图（王国）唯一的宝座。

同时，SoS在一些细节设定上则参考了ROK的做法，比如建筑建设方面，选用了RTS常有的自由布局，又比如在氪金礼包方面，整体布局更加类似ROK，充钱的脉络会比较清晰。

讲完了相似点，再讲讲SoS的一些新增的设定。

尸潮：玩家在下线一段时间后，尸潮会攻破所在的内城，所有资源生产类建筑将会停止生产。遇到这种情况时，玩家也只需要点一点鼠标，把内城里的僵尸清理掉，建筑就会恢复生产。尸潮的设定的目的应该是为了给玩家压力，促使玩家每日上线，提高用户活跃和留存，在游戏性上并没有亮点。

塔防：游戏中的PVE战斗分为部队出击，场景站（塔防），团队挑战三个部分，其中场景站为新增的塔防玩法。玩家需要搭配自己的三个英雄上场，并通过合理的技能使用和武器的摆放，击退尸潮。塔防的玩法强调了英雄的等级，技能和评阶，需要玩家主动去升级，强化自己的英雄，以应对更难的关卡。在SoS中，除了升级建筑/升级科技/训练部队以提升战力的氪金点外，需要更强英雄的塔防玩法也是一个比较重要的氪金点。

SLG类型游戏的通用卖点主要有玩家强交互，战争策略，城市经营，英雄RPG，农场收菜这几个点，在此之上，SoS独特的丧尸题材，以及新加入的塔防玩法，是两个新的游戏卖点。

从Youtube上面搜到的SoS广告素材来看，游戏在宣传方面比较多的采用了城市经营，塔防，英雄三个游戏点，并高度结合丧尸背景进行宣传。同时，在一些欧美的重大节日如万圣节和圣诞节，也有针对性的设计了节日相关的广告素材，可以作为借鉴。

城市经营方面，主要的广告构思为开场制造危机 -> 逃回内城/建立内城 -> 收集资源，建设城市 -> 训练部队 -> 抵御危机的经营思路，强调城市建设的养成体验和丧尸环境的危机应对。

塔防的广告构思为场景带入（比较熟悉的生活场景）-> 危机突发（常为丧事入侵）-> 操控角色应对 -> 塔防战斗的思路，强调塔防玩法。

英雄介绍的广告构思主要围绕英雄技能，或是简单的技能展示，或是展现英雄的格斗场景 技能，强调英雄面对丧尸的帅气表现，同时因为有一定的格斗演示，引导观众认为这是一款3D格斗游戏。

除此以外，还有一些暂时没有办法归类的广告创意，比如有一个广告是重要物资的紧急接力，强调环境的凶险和英雄间的紧密合作，还有一个广告则是主角被困楼顶，直升机前来救援，这种类型的广告具有一定的观赏性，但是因为和游戏内容脱离的比较远，是否有效仍有待商榷。