终极小程序电商攻略
小程序电商风头正劲,大有抢占平台电商的势头。
面对流量红利,商家该如何抢占微信的10亿多社交流量,如何玩转小程序电商?
本文将从裂变拉新,转化,留存 3 个角度共 36 个招式盘点最全的小程序玩法,助你玩转小程序电商。
今天继续给大家介绍小程序电商玩法 36 式 第25-36式
25. 砸金蛋
砸金蛋与大转盘有异曲同工之处,更加简单粗暴,但却能一击即中。
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26. 刮刮卡
刮刮卡也是如此,和大转盘砸金蛋一样,只是形式不同,用户的游戏体验不同。
27. 满减满折
满减满折是电商最基础的营销功能,但结合不同的场景也可玩出不一样的效果。
新店开业:可以做大力度的满减活动,如「全场满 200 减 50 元」的活动,有效活跃整场活动气氛,吸引顾客下单购买。
清库存:商户可以对需要清库存的商品设置满减满折及满包邮活动,例如「满 2 件打五折,江浙沪包邮」,刺激顾客搭配购买,既提高了客单价,也清理了库存。
28. 满包邮
根据电商数据统计,满包邮虽然看似其活动力度一般,但其效果可为十分明显,小程序商城也是如此。商家可设置长期的满包邮活动,如满 69 包邮,当消费者购买金额低于 69 或差一点时,往往会选择拼单,从而提升了商城的客单价。
29. 社群 小程序
社群是商家维护粉丝,进行互动沟通的最好阵地。商家可在粉丝群内推送小程序,让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享,然后凭截图领取小礼物,逐步将流量引到小程序。
30. 内容 小程序
商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片,点击直接跳转小程序。此种方式,可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序,形成「边看边买」的购物场景,实现内容到购买的转化。
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31. 优惠券 / 优惠码
优惠券又可分为代金券、折扣券、兑换券不同形式,通过优惠券的刺激提升店铺的销量和转化。
清库存:商家可以设置如「全场满 30 减 10 元,同时送 2 张优惠券」(1 张是 10 元全场通用优惠券,1 张是指定商品可用的 20 元优惠券)的满减送活动,带动滞销商品出货,同时增加复购。
专属码 品宣物流推广:品牌的物料是优惠码最好的宣传途径,发货单里、售后维权提示单、主推活动宣传 DM 页都加上优惠券二维码,也可以引导微信公众号关注后即领优惠金券。
留存
32. 积分策略
如何做小程序的留存,让粉丝不断购买?商城的积分策略十分重要,商家可设定购买商品即享受相应的积分,如购买 100 元即可得 100 积分,同时下次购买时,可通过积分抵现,如 10 积分 = 1 元,引导会员使用积分,同时,会员中心内可通过积分商城进行积分消耗并促使会员二次购买,如 1000 积分可兑换一个小礼品,或者通过积分 现金的形式购买商品。
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33. 会员等级
商家可以设定会员等级,通过不同等级享受不一样的权益,促使用户形成购买等行为,也能帮小程序商城更好的留住会员,如可设定普通会员可享受购物 9.5 折活动,购物满 500 - 1000 元为银卡会员,可享 9 折,购物满 3000 为金卡会员,购物享 8.5 折,等级越高享受的权益越有吸引力,促进会员不断复购,提升销量。
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34. 储值卡
通过优惠的储值卡可以锁住会员,并提前锁定现金流,如商家可进行充值 1000 送 200 的活动,其实是变相折扣,不仅能锁住会员,而且能促进其进行复购。
35. RFM 模型精准营销
商家可通过用户在小程序商城的最近一次消费(R)、消费频率(F)、消费金额(M),筛选出活跃会员、沉睡会员等, 并针对不同群体可进行精准营销,如活跃会员可对其进行新品的推送,而沉睡会员则可向其推送小程序商城的优惠券,进行会员召回。
36. 数据分析
数据分析是提升小程序商城运营的最好方式,通过数据的分析,进行下一步运营策略的调整,从而高效提升商城的销量。商家可进行店铺的数据分析,如客流分析、客群分析,营销分析等,针对会员,可进行用户画像的制作,如性别,年龄,喜好等,并为会员进行标签化的管理。
以上就是对小程序电商的营销玩法,宝宝们收藏好
不过这些活动推广前,首先你要有一款自己的小程序
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