“你永远不知道客户
为什么购买你的产品
你应该在文案里面
放入尽可能多的
AK47子弹头“
亲爱的朋友！
以上几句话千真万确，来自文案大师盖瑞亥尔波特之口，你知道什么是AK47子弹头吗？你知道文案界最厉害的AK47子弹头大师是哪一个人吗？
预知AK47子弹头前世今生，容我一一道来……
斯考特.海恩斯曾说：“几乎所有世界级的销售信文案都包含多个超级强大的子弹头矩阵，我认为我没有写过没有子弹头的销售信！”
我们应该把一篇文案的AK47子弹头写作提高到战略地位！！！
因为子弹头在文案中数量没有一定的限制，并且出现时如同机枪一样连续扫射，在疯销文案被称为：
Ak47子弹头
子弹头一般在*手级标题和产品介绍之后出现。
如果你不确定子弹头是什么，让我从最基础开始解释一下：
子弹头是一系列短小精悍的文案，为读者提供了强大的好处和利益。但同时永远不告诉你巨大好处利益后面到底是什么东西。
如此......客户就会找你一探究竟（购买）……它们被称为子弹头。
它们通常在每句的开头有一个小圆点做标签，看起来像一个弹孔。 下面示范一下（注意圆点）：
●学习AK47子弹头找哪一个文案大师更能得到其撰写精髓？
●为什么用你的拳头击中任何人是愚蠢的（甚至训练有素的拳击手以这样的方式都是如此）……以及如何使用你的身体的 8 种“天然武器”提供 5 倍拳头的力量，并将伤害自己的风险减少一半！
●什么时候使用最简单的击打方式，你会学到…….一个不可阻挡的自然动作，如此有效的结束战斗，不允许在全面接触的空手道比赛中使用！（即时取消资格——这也是 99％的最残酷的街头战士使用的，你以前从未见过，不知道如何防守！）
●一个独特的“乐趣地图”与“指尖”指南，教会你在女人身体中16个最令人震惊的“热点”，包括……至少四个，她可能自己都没有发现！
●一个刚刚发现的惊人秘密，每个人都应该知道如何…….立即……让他的女人“兴致勃勃”！（这比任何人都可以更快做到，而且„„女人绝望地希望他们的男人学习这个秘密。）
●如何撰写一个*手级标题，让你的顾客不再冷漠！（找准“触发点”，让顾客动起来，放下一切，来阅读你的广告。）
●如何在正确的时刻击中她所有的“姗姗来迟”的敏感处„„（最终探索到她从来不知道的地方，给她强烈的刺激。）
●如何给他前所未有，最好的性体验，彻底征服他。（他将成为你生活中的奴隶，感激你，怀着无比的渴望报答你！）
这些子弹头来自盖瑞亥尔波特与约翰.卡尔顿，集好奇心和利益为一身，圆点是最常用的符号，但是，你可以使用以下国际范围内通用的四种格式。完全在你自己！
如下：
✔我是AK47子弹头
→我是AK47子弹头
◎我是AK47子弹头
●我是AK47子弹头
子弹头的好处有多个方面，但目的只有一个：
快速激发客户找你购买提高转化率
相对于一篇文案的价值：
●他们短小精悍，风*犀利，打破了一大堆挤在一起的密密麻麻，让眼睛舒缓，使你的文案更容易阅读。
●它们给客户所有需求和痛点击中后的梦想利益，好理解，以易于消化的形式包含你的产品或服务的每一个好处。
●它们个性独特，长可三五段，短可五六个字，可以像神鹰一样抓住读者四处游离的眼睛，把它们拉进文案。
●它们是任何一篇销售信文案的咽喉部分，这个部分塑造到位，你可以真正地点燃潜在客户渴望和好奇心的熊熊烈火，成功迫使他们购买100%！
●AK47子弹头具备攻心洗脑与思想种植的魔力，只要客户读完一遍，就会收藏，以后还会读很多遍。因为不光里面有他想要的好处，更重要的是朗朗上口读着很带劲，给人一种前所未有的快感…….
子弹头，最好不透露你所销售产品的功能，只显示你产品或服务的好处。也就是说…..
只能通过购买才能获得这些好处
这将意外着，子弹头所塑造的东西，最好别免费，不然客户会觉得价值很贱
让我们先看一个功能型子弹头：
●这辆顶配的轿车每加满一次油能跑800公里。
利益驱动的子弹头：
●正因为这辆车每次加满油可以跑800公里，你每年可以节省数万元的燃料费用，并且还可以获得环保部门绿色爱心奖励1000——1800元。
这里所做的一切是为了强化一个功能——每加满一次油跑800公里，并将其转化为潜在客户的相关利益。
你觉得对于一个想买车的潜在客户，究竟意味着什么呢？这就是你所写的每一个子弹头你必须思考的——
“你必须告诉或者暗示他们隐藏在需求背后的秘密是什么，更重要的是能够获得那些别人无法替代的好处！”
究竟子弹头的写作原型来自哪里呢？一个非常好的方法是：
列出你产品或服务的每个功能价值点
然后，想想这些功能对潜在客户的意义是什么？换句话说，将功能转化为好处，用好处去激发客户想要购买的*。
这就是开头盖瑞亥尔波特提到的非常重要的一点：你应该在你写的每封销售信文案中放入尽可能多的子弹头！为什么？
因为你永远不知道客户是被哪一个子弹头释放的好处所吸引，最后采取购买行动的。
所以，斯考特.海恩斯说：
“你能写出多少子弹头，源于你对客户需求的挖掘，你知道一个客户对一件产品的更多需求，你就能找到多少如何满足需求的价值点，你能给客户提供多少价值点你就能转化成多少个AK47子弹头”
因为全是客户想要的好处，它们只会觉得太少，不可能嫌弃太多。
斯考特.海恩斯为盖瑞亥尔波特的研讨会录像带写了许多子弹头，他把子弹头放在 6 张单独的纸上，并将它们作为插页。标题是：
“117 个惊人的秘密揭示了
盖瑞·亥尔波特如何创办了
巨大的自动利润写作研讨会！”
这是一个非常成功的广告，也是一个子弹头，更是一个标题。
不可否认在中国，盖瑞亥尔波特的子弹头是被公认最好的。但可惜的是，在世界范围内，斯考特.海恩斯坦言，约翰.卡尔顿的子弹头才是对顶级的尤物。（以后在疯销文案我会验证这一点）！
今天我们还是看看盖瑞.海尔波特和他关于子弹头的著名故事吧：
他在 20世纪80年代初）被雇为美国《企业家》杂志写广告，他为他们正在出售的特别报告写了一则广告。
而由于某种原因，他把一个子弹头放在文案中：却得到不可思议的颠覆性效益：
●假的可卡因：几乎愚弄了所有人的合法替代品！
令人尖叫和奇葩的是，该子弹头与产品无关。完全离题万里！但是，却引起了产品的轰动和抢购，让销售飙升。
但凡知道该子弹头的人，着迷似的讨论了几个月试图找出“假可卡因”。
或许你要问这到底是什么因素导致产品被抢购？其实原因很简单，这个子弹头有效的原因是简单的人性：
人的好奇心被吊足了胃口
正如约翰.卡尔顿所说：好奇心可能是宇宙中最强大的销售力。
在斯考特.海恩斯的唯一一本文案课程里我看到一段对话：
“斯考特.海恩斯说自利是文案中最吸引人的因素。然而，盖瑞亥尔波特回答说，应该是好奇心”。
我个人倾向于任何一个大师（不怕你见笑）。
不过你不必一定要选择一个或另一个，最有威力的应该是打组合拳：将——
好奇心和自利与回报组合成铁三角！
让我们一起看个小模型！
纯粹好奇子弹头：
●什么是“直复式突击测试”！
自利型子弹头：
●如何让你的疯销文案的回应率提高到高达 2000％！
好奇心/回报子弹头：
●“直复式突击测试”如何将你的疯销文案的回应率提高到高达2000％！
看到不同了吗？看看组合如何比单独的因素带来更多的“销售冲击力”。
好，就到这里，下一篇疯销文案正文写作秘诀，我们再会，建议多做笔记多练习，相信自己，相信斯考特.海恩斯，相信疯销文案的实用性和区隔性，你一定行。
欢迎与你一起交流更多疯销文案撰写与直接营销秘诀。
祝你好运
真诚的
施郎
文案撰稿人
品牌策划人
突破性方案导师
