作者|魏妮卡
编辑|李春晖
“恶意高价竞拍可能是最明面上的竞争方式，还有很多不可言说的暗箱操作。”当一位剧本*创作者还在隐晦地向硬糖君透露他所了解的发行乱象时，另一位发行工作人员则直言不讳地说：“扒房门硬送礼物都是小case，关键是主动来塞房卡的漂亮小姐姐太多了。”
今年线下剧本*的火热情况有目共睹，微博热搜都上了好几回。就在各位老板信了各类报告中剧本*市值达154.2亿、分分钟赶超今年才288亿的电影市场，急于下海开店时。其实还没弄明白在剧本*行业，现在最赚钱的可能不是剧本*门店，而是剧本*发行商——签约作者生产剧本，掌握绝对话语权的内容提供商。
剧本*与电影行业的上中下游类似，分为内容制作-发行宣发-影院放映（剧本*店）。只不过剧本*的内容制作方现在与发行方联系更加紧密，融为一体。在内容稀缺的年代，发行就是大爷。现在的剧本*行业，也正重演二十年前电影拷贝时代的一幕——
发行带着电影公司做好的拷贝在全国各地奔波，每到一个地方便住在酒店里，等着各个影院老板上门来，千里逢迎地求着“大爷”给拷贝，变着法儿地跪舔发行。
随着剧本*门店的疯狂扩张，以及剧本*一个故事重复购买率不高、店家更新剧本库频率较高的产品特性，剧本*内容端的需求量超乎想象的大。
今年5月之前，剧本*行业还是每月3、4场展会——提供店家和发行商线下试玩内测新作以及交易的机会。到6月，剧本*展会数量突然翻倍到7场，7月展会继续增长到多达11场。
那么，作为眼下行业“大爷”的剧本*发行，现在都由谁掌局？他们会成为资本市场的新故事吗？
工作室林立，网文IP大户下场剧本*行业本身还在野蛮生长，不难想见，如今剧本*行业的发行，可用一盘散沙、门户林立来形容。不像电影行业除了有国字号牵头的中影、华夏外，还有鼎鼎大名的连锁院线发行老大哥博纳、光线、华谊，以及万达联合大地、金逸、横店成立的五洲发行，还有近些年的互联网发行新贵猫眼、阿里。
剧本*作品的交易形式目前分两种，一种是通过线上交易平台小黑探购买，另一种是直接与发行商交易。从小黑探的小程序黑探有品来看，目前形成品牌的工作室有89家，但并不是所有发行商都入驻了小黑探。比如在店家中拥有不错口碑的剧本《极夜》，其背后发行商表里山河工作室就不包含在内。
据不完全统计，现在剧本*行业大大小小的发行商超过500家，店家们能叫上名字的头部发行商大概有30-40家。头部发行商分为三个流派，一批是纯剧本*起家的发行公司，一批是下游连锁店对内容端的涉足，最后一批是外来入局的网文IP大户。
纯剧本*起家的发行公司，大多是由作者本身发展而来的工作室。出品爆款剧本《古木吟》的剧游方舟创始人致标哥哥，自己既是作者，也是工作室的发行出品人，可以通过自己的成功经验“监制”其他作者剧本。
而下游对内容端涉足，目前主要是以我是谜、探案笔记为主。他们发家于线上APP，相继获得融资后发展线下连锁门店，现在也涉足剧本*创作发行领域。
嗅到剧本*内容端商机的网文IP大户们，自然也蠢蠢欲动。6月阅文的年度发布会上，专门提了阅文对剧本*的持续关注。一来剧本*与网文变现渠道高度契合，二来高产的网文创作者正好能弥补剧本*内容端的巨大缺口。阅文宣布将联手芒果TV、熹多文化、探案笔记等围绕阅文IP做剧本*主题开发，目前《庆余年》IP改编剧本已经在探案笔记主页上架。
而目前小黑探上显示作品较多、真正入局较深的网文IP方是不空文化和天津漫娱图书。拥有《吴承恩捉妖记》等网文IP的不空文化，旗下合作的作者有马伯庸、江宁婆婆等。去年6月成立了空然文化，以空然新语工作室名义出品《拆迁》《催婚》《春运》等新颖的现实主义题材本子，迅速地打开了剧本*市场。
网文IP大户进入剧本*发行行业有着天然的优势——拥有作者资源。他们相当于帮旗下网文作者新增了一个剧本*经纪业务，只需要慢慢培养网文作者适应剧本*的创作模式，就像之前的影视开发前置化一样。
“嫌贫爱富”的发行商“我们现在和XX知名电影发行、出品公司都在谈合作，但我们最想推进的是跟游戏公司的合作。”一位发行工作室工作人员向硬糖君透露，剧本*现在做IP生意，跟影视、游戏结合都有很多资本故事可讲，但他们最想讲的是跟游戏的故事，毕竟谁不想“嫁”个有钱人。
眼下影视和剧本*合作步伐明显比游戏快。爆款剧《成化十四年》《庆余年》、电影《唐人街探案》《刺*小说家》等都有授权IP开发剧本*。剧本*IP《年轮》还反向输出给影视行业改编。不过，剧本*发行商正在更积极地推进和游戏IP合作。
上个月，王者荣耀与探案笔记合作的IP《不夜长安 机关诡》才刚上线，据说很多游戏资方已经在密切接触剧本*发行商，空然新语拿到了《仙剑奇侠传》《刺客信条》游戏IP改编权。毕竟剧本*只用了三四年的时间，今年154.2亿的市值就赶上了此时电影行业的一半。而且，在内容端需求极大的情况下，剧本*发行的盈利风险远低于影视行业。
“做一部剧本*本子想要亏钱都很难。”剧本*创作者阿泽（化名）告诉硬糖君，他作为新人撰写的第一个剧本*本子，采用的是买断形式。买断的价格一般少到几千元，高到两三万不等，发行工作室对于没有名气的作者本子，大多采取一刀切的买断。买断之后，作者跟这个本子收益再无瓜葛。
发行拿到剧本后，即使是最次的本随便卖卖也能回本。一个剧本*普通盒装本的定价最初在均价300元左右，现在一路飙升到均价500元左右，甚至还有往上涨的趋势；而高级的城市限定本，每个城市最多卖3家的剧本，定价在1500-3000元不等；最高级的独家本，每个城市限定一本，定价在4000-20000元不等。
也即是说，发行商卖最便宜的盒装本，最多卖个20本以上便能轻松回本赚钱。虽然口碑好的本子能大卖赚更多钱，但是口碑差的本子也不见得会卖不出去。差异化竞争是剧本*店的基本经营逻辑，所以店家通常会买别家没有的本子，这就让即使最次的本子也会有很多人买。
有名的作者通常会采取分成的形式，根据名气大小分成比例也不同。据阿泽透露，某爆款剧本的作者拿到很少比例的分成就有200万，剧本实际收益至少400万以上，而且此收益还在不断增加中。
目前小黑探上销量最高的剧本为《舍离2断念》，是桌立方工作室今年1月发行的盒装本，价格588元，售出了5390套，合计316万多。而此前的爆款剧本，比如西安蛛丝马迹工作室的盒装本《木夕僧之戏》，以及成都剧游方舟的《古木吟》，虽然小黑探显示只卖了3000多套，但是他们此前大多采用与店家直接交易的方式，实际销量应该更多。而且今年2月到现在，因为剧本*的火热，两个本子销量就增加了1000多套。
按照行业目前一月能出一部剧本的速度，年入千万的发行工作室应该不在少数。现在剧本*行业已经发展出专注城限口碑本的工作室，颇有剧集领域正午、五元、小糖人等厂牌公司的样子。比如做机制本出名的老玉米联合工作室，TAKU大神所在的Siren剧本工作室等。
遵循影视行业的发展规律，留给头部口碑发行商的下一步选择，无非是继续坚守“小而美”作坊，还是拥抱资本大踏步扩展业务。
发行商会一直是大爷吗？2010年起，电影市场化改革后十多年，随着民营公司与外来资本的入局，中国电影年产量达500部以上。内容稀缺的年代彻底过去，发行与影院的身份交换——影院成了发行的大爷，发行求着影院给排片。
此后，塞红包给影院已经是电影发行不成文的惯常操作。每逢春节档这种热门档期，提前一个月便会上演发行混战，各发行方竞相开高价给影院，想尽办法笼络影院。
剧本*行业如果遵循着内容行业的发展规律，很可能出现类似电影行业的现象。未来发展到内容端供应过剩，剧本*发行就不是一本万利的稳赚买卖了。而且，等下游剧本*店发展成量级更大的连锁品牌，必然会开始掌握对上游内容的话语权，类似电影行业的万达。
但从作为一种“游戏”的角度看，剧本*未来的路又可能并非如此。剧本*的游戏机制类似RPG角色扮演游戏，一个剧本*本子的剧情设计、道具设计、游戏机制和流程把控，都需要一个团队分工协作。发行工作室不仅是个卖剧本的销售，还兼着对作者剧本的“游戏加工”职能——不断测试调配剧本，直到游戏机制更完善。
因此，现在很多发行商将剧本*的未来押注于游戏的两种前景——实景和VR。这两种的任何一种发展，都可以达到玩剧本*诉诸的沉浸式效果。这样一来，其实玩家在意的不再是内容本身怎么样，而是体验感如何。经过真实环境的烘托和NPC的动人演绎，故事好不好已经不是最重要的了。
而且实景项目很容易搭上政府文旅项目的顺风车。现在正流行起来的两天一夜游的剧本*项目，就是玩家可以身临其境体验角色生活、实景搜证探案。
VR游戏前些年炒得火热，虽然近年有降温，但VR技术现在已投入线下剧本*应用。《2021年中国剧本*行业研究报告》指出，与实际布景每平米近千元的装修费用相比，VR技术并未大幅增加店家运营成本。
剧本*到底会走向电影还是游戏的未来，硬糖君说不准。但在实景乐园受疫情重创，VR技术发展不够成熟的情况下，还是别好高骛远地谈未来为妙，没有投资人的钱，咱就别犯投资人的病。
三五年内，剧本*应该会循着电影行业的老路发展。毕竟等到技术成熟的那一天，改变的又不止剧本*，我们的生活都会发生天翻地覆的变化，电影《头号玩家》的场景会照进现实。
