代理招募工作几乎占据了经销商百分之八十的时间,可是即便投入如此多的时间和精力,绝大多数经销商的代理团队依然不成规模。其主要原因就是代理的流动性强,市场上经常出现代理流失的情况。
而经销商如果想要促进市场的进一步发展,就必须做好代理团队的服务和维护工作,否则可能会出现代理转投其他竞品的情况。那么,经销商该如何维护好代理团队呢?
1.关注并关心代理
对同城游而言,经销商是同城游的合伙人,是并肩作战的战友;对经销商而言,代理是经销商的左膀右臂,是重要的合作伙伴。因此,经销商一定要充分地尊重代理,在关注代理业绩的同时,也要关心代理的生活。只有经销商与代理建立起互惠互利、协作互助、互相信任的关系,经销商整个团队才能迸发出最强的市场竞争力,从而实现市场的快速发展。
2.服务好优质代理
一个团队想要快速发展,就必须建立起有效的激励机制。所谓激励机制,就是对团队中的优秀个人给予与他人不同的奖励,从而激励团队其他成员更好地工作。经销商在进行团队管理时也是一样,要注意集中优势资源优先服务优质代理。当然,这并不是说对暂时没有发展起来的代理就冷眼相待,而是通过这样的激励方式为代理们树立典型,激发代理自我提升的*。
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