在今年这个特殊的情况下，直播卖货无疑成为了今年最主流的营销方式，是许多行业和个人挽救危机的第一选择。在这场直播带货的热潮中，蜂拥而至的人群从“初代网红、企业大佬、传媒大咖到财经巨鳄和娱乐明星，短短两个月时间，名人带货一下子成为潮流。
罗永浩首次抖音直播，累积4800万人观看，成交额达1.1亿。
陈赫抖音直播，带货 8000 万 ；
刘涛首次淘宝直播，带货 1.48 亿；
董明珠快手直播，3 小时卖货 3.1 亿......
很多人看了都眼红不已，也想尝试做直播，顺势捞一笔。但是做为一名普通人来说，一没有名人效应，二没有流量基础，想要在人山人海中脱颖而出，站对地方很重要。
一、抖音直播
1.直播引流
抖音直播间的流量来源，一般分为公域流量和私域流量这两种。
公域流量包括：短视频推荐流、直播推荐流、直播广场、同城页、官方活动&话题。
私域流量包括：预告短视频、花絮短视频、个人账号、关注页。
2.如何转化变现
★直播打赏
粉丝打赏和直播电商，是目前主要的直播变现模式。之前直播赚钱，主要是靠粉丝打赏，现在做直播卖货，收益更高，已成为很多主播的首选。
另外，通过直播和粉丝互动，对增加抖音粉丝的粘性是很有很大帮助的。
★知识变现
在抖音分享专业知识，吸引粉丝，然后通过销售课程或者相关服务赚钱。比如，田晓容情感咨询就是做情感内容的账号，通过解答粉丝的情感困惑来收费变现。
有人可能做不了这样的服务，那照样你也可以获利通过帮别人分销即可。每个老板都不会拒绝多一个免费的推销员的，谈好分成比例，然后就可以推广了。
★电商变现
抖音的商品橱窗、抖音小店、小程序都是很好的工具，你不仅可以卖别人的货也可以添加自己的商品，当然你有自己的淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购的店铺也是可以的。
3.用户沉淀
引流到私域流量，比如微信或者留下联系方式。
引流到线下店铺，你自己有线下实体店，想把线上的流量转化到线下，比如餐饮店就可以通过蓝V认证和抖店，配合线下活动就可以轻松达到增加客流量。
二、快手直播
1.直播引流
封面标题流量，同城流量，直播广场的流量，视频热门流量，付费流量。
2.如何转化变现
★娱乐主播
之前在快手最多的就是娱乐主播，以东北那边为主，拍摄搞笑段子、短剧、户外直播等形式，获得粉丝关注打赏的主播。后来部分开始接各种商业推广，也有部分转型卖货了。
★才艺主播
才艺主播，这类主播以美女为主，舞蹈、唱歌、跳舞、喊麦等形式，获得粉丝关注打赏的主播。涨粉视频主要以秀自己的身材或者美貌。是快手的中坚力量。
有人可能做不了这样的服务，那照样你也可以获利通过帮别人分销即可。每个老板都不会拒绝多一个免费的推销员的，谈好分成比例，然后就可以推广了。
★知识主播
知识主播，是这两年短视频开始火起来，开始变多的主播，和抖音的知识分享主播类似，以口播或者剧情的形式分享知识(理财、英语、装修，书法、电商、育儿等)获得粉丝关注，直播打赏，卖货，引流微信成交，接广告，这些都有*。这种方式经营比较长久，粉丝粘性也比较强。
现在快手开始让主播都要开快手小店卖货了，引入有赞、魔筷、淘宝、拼多多平台，帮助商家直接卖货，快手从而收取佣金、及其他费用。
3.用户沉淀
引导用户关注直播间。
引流到私域流量，比如微信或者留下联系方式。
三、淘宝直播
1.直播引流
首焦推广、直播广场、微淘、商品详情页、同步微博一直播。
2.如何转化变现
★直播带货
这个一般来说是店铺型直播间最直接的一个变现渠道了！这个渠道的主播带货一般分为自己有货源的和无货源。
★直播间招商
这个渠道，因为店铺直播和达人直播的权限有些不同，所以操作也有些不同，店铺直播的话因为是卖家账号，是不能拥有淘客后台的招商权益的，所以你就会看到有很多直播间直接在自己的直播间里面放了招商请联系的商品链接，要是有意向的商家可以直接联系店铺旺旺咨询合作事宜，一般的都是以佣金为主（店铺直播也有属于自己的淘客PID，也就是淘客经常说的三段式了），佣金可以直接结算到淘宝联盟中！达人直播的话一般来说都有专门的招商人员直接去店铺招商！这个渠道大多也都是走佣金的！
★阿里V任务
这个渠道一般来说活跃的都是达人，是淘宝官方用来连接达人创作者和商家的一个渠道，作为达人直播的话也可以在这里发布自己的报价，有专场有拼场，价格也不一样，专场报价高，拼场报价低，然后商家会根据主播往期的一些直播数据和主播报价来选择是否要投放，选择好以后商家是可以直接在线下单的！
3.用户沉淀
引流到私域流量，比如微信或者留下联系方式。
引流到线下店铺，你自己有线下实体店，想把线上的流量转化到线下，比如餐饮店就可以通过蓝V认证和抖店，配合线下活动就可以轻松达到增加客流量。
三、小程序直播
1.直播引流
从“关注”页面直播入口进入；从直播广场的直播推荐进入；从“同城”界面进入；投放 DOU 后，从“推荐”界面进入。
2.如何转化变现
★自建小程序商城卖货
小程序跳转功能很好理解，就是自建商城的商品可以直接在直播间显示。可以选择点击商品跳转到商家小程序，或者显示商品列表。
★无货源“淘客”模式
微信直播上也有无货源带货的“淘客模式”。简单来说，就是很多直播小程序都支持分销推广。可以直接对接到“京东联盟”（类似淘宝联盟，京东的商品分销联盟）的商品，然后通过直播带货赚取佣金。
★电商变现
抖音的商品橱窗、抖音小店、小程序都是很好的工具，你不仅可以卖别人的货也可以添加自己的商品，当然你有自己的淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购的店铺也是可以的。
3.用户沉淀
★用户私域化沉淀
在淘宝、抖音、快手等直播平台上常用的转化套路，比如介绍商品的话术、优惠券、赠品营造超值感……也同样好用，大部分技巧都直接迁移过来。
微信直播真正需要注意的特殊之处，在于用户的私域化沉淀。
★企业微信建群，自动「活码」拉人
企业微信客户群的「活码」功能，可以通过个二维码对应多个微信群。
具体操作在企业微信 App 或者管理后台都能设置。你可以先建好群，直接选择已有群聊，或者直接新建群聊，操作起来非常方便。用户扫码之后会随机加入现有的群聊，而不是满一个再加下一个。
另外，这个活码还有一个好处，就是永远不会过期的！要知道，微信群的二维码都是 7 天有效，所以用第三方工具生成的群活码也是最多 7 天有效。
