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农夫山泉的生肖瓶,已经持续玩了六年,尽管每年都只是换个包装上的图案,但并不影响它的好评如潮。
今年推出的“金牛瓶”,也是继2016年金猴瓶、2017年金鸡瓶、2018年金狗瓶、2019年金猪瓶、2020年金鼠瓶后推出的第六款生肖瓶。
生肖瓶已经成为了农夫山泉新年营销的一个保留项目,今年的瓶子一上线,网友们就纷纷表示“想要”。
虽然只是换个瓶子上的图案,但却年年都能如此受欢迎,这背后究竟蕴藏着什么样的营销逻辑呢?
包装营销,强调品牌形象农夫山泉的包装审美一直碾压国内一众矿泉水品牌,更有网友打趣“农夫山泉是一家被卖水耽误的设计公司”。
农夫山泉的高端系列,采用了传统玻璃瓶装,并设计成了线条圆润的水滴状,简洁清透,美感十足,同时每一年生肖瓶瓶身上的动物形象,都栩栩如生,极其的灵动自然,从包装上来看,完完全全就是一件可以珍藏的艺术品。
试问这样包装的矿泉水,谁能忍心喝?
其实,除了高端系列的包装让人过目不忘以外,农夫山泉的普通系列也经常在包装上玩花样,就比如,2017年网易云音乐的评论刷屏网络的时候,农夫山泉就联合网易云推出的“乐瓶”,一经上市,就饱受好评。
2018年,农夫山泉乘胜追击,联合故宫推出“故宫瓶”,让传统文化以年轻的形式活跃在瓶身上,增加了企业文化底蕴的同时,收割了一波年轻用户的好感。
同样,今年夏天,农夫山泉又推出定制诗歌瓶,把山区儿童的诗歌印制在了瓶身上。让山里孩子的才华被更多人看见,也希望有更多人关注到乡村留守儿童的人文教育,充分展现了农夫山泉的担当与社会责任感。
这一系列的营销,农夫山泉都选择在包装上做文章,同时,也收获了很好的营销效果。
只送不卖,赋予品牌收藏价值每一年的生肖瓶,都不是花钱就能买到的,农夫山泉会在新年附近搞一系列活动,限时限量并且“只送不卖”。
今年目前的活动是需要消费者与官微互动,或者通过扫描普通装瓶身上的二维码参与活动。
这样的饥饿营销,年年激起众多“瓶子收藏者”的*,每年都有网友不惜花重金购买,这也让农夫山泉生肖瓶有了一定的收藏价值。
农夫山泉的生肖瓶,不仅在外观上的别出心裁,更是营销洞察的典范。通过瓶身的美学设计加上饥饿营销,燃起消费者的*,如此套路农夫山泉已经玩了六年,效果依然不错,可见这样的营销是值得其他品牌借鉴和学习的。
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