作为出海难度相对容易的中国港台市场，最考验创意的真人素材应该如何构建创意？
会呈现出怎样的吸睛点及转化点？背后逻辑是什么？
DataEye研究院基于DataEye海外大数据，聚焦于中国港台市场，针对投放量较多的角色扮演、博彩、放置卡牌三类手游高效素材，进行创意拆解。以下素材创意分析，基于DataEye研究院独创的“DataEye创意框架”。
一.案例解析
角色扮演案例一
游戏名：花舞宮廷
厂商：Origin Mood Limited（中国）
文案：和閨蜜一起入坑，結果她晉升貴妃，我卻只能給她請安！沒道理啊
脚本脉络：剧情展示→游戏展示
主投平台：Facebook、Instagram、Audience network、Messenger
投放时间：336天
①创意内容：
吸睛点：普通打工人场景（用户状态），使用滚动特效字幕：工资到账xx元（切身利益）。
转化点：有人几分钟就升级到游戏中xx职位（降低门槛），有人玩了几个星期，才是xx低等职位，与前面的提到的升级快形成鲜明对比。顺势给后面玩时间久的人建议（降低门槛）。
②创意分析：
选角来看，关键点在于使用了纯素人，非帅哥美女，强调真实。
场景来看，还原了办公室的真实场景让玩家有代入感，非常贴合日常生活。
内容来看，“工资到账”是用户大概率会非常关注的情节。多个素人对话过程也还原了许多女生喜欢在办公室聊天的情境，可以在办公室闲暇时间或“摸鱼时间”来玩游戏，与玩家与游戏之间产生了极大的相关性。吸睛点和转化点的使用上并非单一的点，而是使用了组合打法。
角色扮演案例二
游戏名：秘境傳說：神木遺跡
厂商：4399 NET LIMITED（中国）
文案：超人氣秘境冒險MMO正式公測！即刻Download送免費VIP同200連抽！更多萌寵等你嚟領
脚本脉络：剧情展示→游戏展示→福利展示
主投平台：Facebook、Instagram、Audience network、Messenger
投放时间：151天
①创意内容：
吸睛点：美女身着异域风情服饰并露出一定敏感部位（长期兴趣）
转化点：美女从被人嫌弃到大神级别只用了三天（降低门槛），“开挂”秘籍因为用了福利礼包码（产生利益）。
②创意分析：
选角来看，选择了身着异域风情的服饰的美女，与游戏内场景和人物服饰高度贴合，并使用粤语。
场景来看，选择了绿色为主的场景，与游戏内画面相符合。游戏玩法展示上，选择了狩猎、击*等动作作为展示，让玩家清晰感知游戏为冒险风格的角色扮演游戏。
内容来看，前3s使用美女 微微裸露来作为吸睛点，并抛出快速升级的点来降低受众行动的门槛，顺势用礼包码进一步诱导行动。后续在展示游戏过程中顺势不生硬，整体不论是从选角、场景、游戏展示都仅仅贴合游戏内容，融合度较好。
博彩案例一
游戏名：滿貫大亨
厂商：SHIZI TECH LTD CO.（中国）
文案：：老闆，開兩瓶可樂✌️ ：老闆~你怎麼一直開? ：因為信任公平 大獎~開不停 經典柏青 大獎狂開 賺到翻
脚本脉络：剧情展示→福利展示
主投平台：Facebook、Instagram、Audience network、Messenger
投放时间：199天
①创意内容：
吸睛点：顾客要求开可乐，老板的非常规操作开了数量极多的可乐，并解释到：因为信任、公平（符合态度）、大奖开不停（切身利益）
转化点：切换到游戏的画面，再次打出标语：信任、公平（价值向往）、大奖开不停（产生利益）
②创意分析：
选角来看，使用了男性角色素人，穿搭极具港式风格。
场景来看，经典港式装修特点的茶餐厅，配合昏黄的灯光和较小的位置，均符合目标市场的实地生活场景。
内容来看，演员使用笃定的语气来解释非常规操作的原因，后切换到游戏画面来再次强调了游戏号召核心“信任、公平、大奖开不停”，虽然衔接异常生硬，但使玩家对这一概念有了更深刻的印象，传播方法类似国内较为早期的“脑白金”广告，不讲“逻辑”，粗暴“告知”。
博彩案例二
游戏名：麻雀 神來也麻雀
厂商：Gamesofa Inc.（中国）
文案：：全港首創「視訊」聊天好友桌 起屋企食年夜飯，好想搵朋友打番圈 時代真係變啦！唔洗出街就同朋友「面對面」打麻雀 今年，你有人約未？
脚本脉络：剧情展示→游戏展示
主投平台：Facebook、Instagram、Audience network、Messenger
投放时间：175天
①创意内容：
吸睛点：老爸因女儿化妆打扮，以为其要在团圆饭前出门而大发雷霆，但画面一转，女儿说其实是线上视频所以才化妆（矛盾/对比）
转化点：不用出门就可以见面打麻将（降低门槛）。
②创意分析：
选角来看，选择了一家人群演，用长辈、晚辈构建戏剧冲突。
场景来看，配合家庭体系，选择了在除夕夜年夜饭的时间节点，家中餐桌前。
内容来看，视频中晚辈、长辈吵架的桥段，可能在每个人的成长经历里面都会出现，能让玩家想起类似场景。该创意以“真实”来贯穿视频整个脉络：在春节打麻将是不少中国香港家庭的娱乐活动之一，将视频与打牌结合在一起，突出游戏的创新点，暗示游戏真实、对手真实。
放置卡牌案例一
游戏名：山海有妖獸
厂商：JUN HAI NETWORK LIMITED（中国）
文案：：上綫就送30連抽，必出絕版神獸 ⚔️百位侍從排兵佈陣，自由搭配⚔️ 正統山海經手游《山海有妖獸》新服上綫
脚本脉络：情绪展示→剧情展示→游戏展示→福利展示
主投平台：Facebook、Instagram、Audience network、Messenger
投放时间：141天
①创意内容：
吸睛点：男主大骂“骗子”和夸张的动作来表达气愤，并硬闯片场（重大事件）
转化点：“片场导演”承诺开局送能快速升级的局内道具（产生利益），号召：与其在家追剧不如自己当主角（价值向往），导演：我这一辈子都不拍虚假广告（从众/推荐）
②创意分析：
选角来看，使用了多个不同“角色”的素人，显得真实
场景来看，非日常生活，但片场，能切中“虚假广告”的顽疾
内容来看，反向带货的套路。闹事者大骂骗子，二“片场导演”自称：入行十年，从不接假广告，严肃认真语气打保证，营造一种“专业、真诚的人格”，希望让受众建立信任感。
放置卡牌案例二
游戏名：山海有妖獸
厂商：JUN HAI NETWORK LIMITED（中国）
文案：還玩課金遊戲？那就虧很大 ~ =͟͟͞͞( •̀д•́) ✅✅ 2.0變態版本！頂級神裝野外掉落，超豐厚掛機獎勵源源不斷！
脚本脉络：情绪展示→剧情展示→游戏展示→福利展示
主投平台：Facebook、Instagram、Audience network、Messenger
投放时间：117天
①创意内容：
吸睛点：妈妈对爸爸使用“暴力行为”并锁住爸爸的电脑（重大事件）
转化点：对坐在“电脑笼”外还在坚持玩游戏的爸爸说：你玩这款真山海经就把钥匙给你解锁“电脑笼”，儿子说都是骗人的，结果玩完之后打脸说真的很好玩（好奇尝试）。后切换至游戏，保证没有虚假广告，并且还送无限升级道具。（产生利益）
②创意分析：
选角方面，搞笑博主“疯狂小杨哥”
场景方面，以家庭为单位，以家中为背景，构建一个奇葩喜剧场景
内容方面，笼子锁电脑，不按常理出牌，吸引玩家注意力。从玩法展示上来看，使用了同样的福利码给到玩家，号召玩家下载游戏。约1分钟的视频中，抛出了多个转化点，让玩家能够从中看到多样性的内容，快速get到游戏核心风格。
二.总结
DataEye研究院认为，相比于大陆广告，中国港台市场因人口偏少、接触广告历史时间更长、数量更多等原因，港台受众对广告无感甚至“免疫”，且存在一定的虚假广告的质疑。
广告往往需要一再强调“真实”。
（一）真人演员和拍摄场景方面：
方向一：本地化
①选角方面：使用具有港台地区具有本地特质（长相、语言等）的演员，服化道也偏港式复古，没有使用帅哥美女等长期兴趣，而使用了纯素人 搞笑类网红作为主角，显得真实。
②场景方面：喜欢贴近生活的场景或具有港台本地特色的场景，如家、办公室、港式餐厅等。风格也普遍偏港式，如微微泛黄昏暗的灯光效果，较窄的房间面积等。
方向二：贴合游戏内风格
①选角方面：贴合游戏内角色，包括服饰、化妆、道具、造型等。风格如“仙侠、武侠等”
②场景方面：贴合游戏内场景，如户外林地、峡谷等，尽量模仿游戏内场景。
（二）不同游戏类型的内容方面：
1.角色扮演：围绕“游戏内快速升级”做文章
角色扮演类游戏是全球营收最高的游戏品类，用户忠诚度也较高。此品类游戏有相对完整的“世界成长系统”，会让玩家在游戏中运营自己的“另一个人生”。在现实生活中可能会遭遇一些不可抗力因素造成的伤害，但在游戏中会有“福利”来平衡这些伤害，并在游戏中快速升级、地位的提升过程中得到认同感和满足感。
2.博彩：放大“真实”
此类游戏素材比较敏感，虚假对手、不能提现、虚假游戏等痛点直戳受众。相关素材一再强调真实，直指这些痛点。
3.放置卡牌内容：真人“抓马”矛盾点 展示游戏
此类游戏素材偏无厘头，非日常生活情节。开篇抛出非真实、故意制造的矛盾点，进而“证明真诚”。矛盾点无厘头、甚至有些生硬但不乏“抓马”。后展示游戏画面来“证明”前面出现的矛盾都是假的、错的。通过展示精美特效展示、疯狂送福利、情感号召“自己当主角”等，已经将玩家的注意力抓住，没有人再去纠结刚刚真人素材的矛盾点。
