作者：Ellian
【文章摘要】
春节档眼看就要到来，有多少小伙伴们已经听了前期的宣传就抢购了电影票？
相信电影营销对于一部影片的票房影响力已经足以让观众迷失其中，各类花式营销手段的出现，让不少营销人乐此不疲，也让不少观众为之买单。以下，小编就和大家聊一聊，那些把你“哄”进电影院的营销手段。
【正文】
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《小猪佩奇过大年》用真实的情感赋能完美的创意
大型圈粉现场
营销手段：“硬核”先导片、借势营销
营销节点：春节档
目标观众：有孩子的家庭、小猪佩奇粉丝
营销背景：在1月17日之前，春节档影片《小猪佩奇过大年》并没有获得太多的关注。在多部春节档商业大片的夹击下，留给动画电影的份额本来就不太多，还需要和多次获得春节档动画电影票房冠军的《熊出没》竞争。
营销过程：
1月15日《啥是佩奇》的部分画面被制作成了GIF在微博发布。
1月16日16时“@电影小猪佩奇过大年”微博发布预告，互动量为11。
1月17日16点《啥是佩奇》短片正式发布在微博，短片被王思聪（5000万粉丝）转发、淘票票APP站内分享；支付宝、手淘、口碑、中国移动等均有参与曝光。1月17日晚22:00，朋友圈开始刷屏，随后在各大社交平台上引起了极大的讨论。
1月18日上午《啥是佩奇》已然霸屏，自媒体纷纷开始追热点，短片热度进一步升温，甚至电商平台上已经有人在出售“鼓风机佩奇”道具……
媒介360点评：这部先导片成功抓住春节以及家庭关系的社会热点，并将小猪佩奇的形象从一二线城市带入三四线城市。通过这部短片，可以给电影行业带来更多的思考，虽然《啥时佩奇》的火爆有一定的偶然性，但是偶然之中的必然就是走心的设计。
当然因为这是一部跟正片没有直接关系的宣传片，不知道会不会有不明情况的观众被“骗进”电影院，观看一部与预期完全不符的影片。
《地球最后的夜晚》 零点散场，一吻跨年
大型骗粉现场
营销手段：节日营销、误导式营销
营销节点：跨年
目标观众：情侣
营销背景：2018年最后一周，无论是在娱乐界、电影业抑或是营销领域，出现了一件罕见的事件。毕赣导演的国产艺术电影《地球最后的夜晚》，首映日取得2.9亿的超高票房后却在第二天仅仅获得1000万票房，并后续几天被院线匆匆下线。
营销过程：在电影上映1个月前，策划了一场“极致盛宴”规模的宣传：目标定位90、95后年轻人，让该片导演上知名综艺节目《吐槽大会》，电影预告片广告大量投放“抖音”，并以“2018，跨年一吻”的煽情文案来打动年轻情侣，强推“2018年12月31日21:40进入电影院和他（她）跨年一吻观看”，而且借助营销类媒体的力量，“双微一抖”就把这么一部艺术片打造成了爱情商业类型电影。
媒介360点评：《地球最后的夜晚》打破了艺术电影不要太赚钱的传统，但从口碑控制来看，《地球》出现了电影观众预期值管理的问题。用过分营销吸引的观众并不是导演预设的受众，所以口碑就无法用人力所控制。
《西虹市首富》年度神曲 使电影成功出圈
大型广场舞现场
营销手段：洗脑营销、跨界营销
营销节点：暑期档、《创造101》播出后
目标观众：《创造101》粉丝、开心麻花粉丝以及所有人群
营销背景：2018年最爆款的喜剧电影《西虹市首富》观众评分9.1，上映7天票房超15亿,首日票房更是高达2亿。
营销过程：电影与《创造101》联动，节目录制播出期间，这首歌就出现在火箭少女101成团后的资源清单中。火箭少女101成团后，话题度居高不下，争议十足，为电影话题度的提升打下良好基础。在这首歌后，有许多影片也找到火箭少女101团体或单个成员演唱推广曲，但都没有达到《燃烧我的卡路里》的效果。再加上旋律洗脑魔性，歌词朗朗上口，《燃烧我的卡路里》在抖音、B站等视频网站和短视频APP上广泛传播，成为今年的年度爆款神曲之一，使电影成功出圈。
媒介360点评：音乐营销是电影营销中最重要的一环，一首契合电影气质的主题曲甚至能成为影迷观看电影的理由。纵观喜剧片的推广曲，我们可以得出，一首成功的喜剧电影的推广曲需要具有曲调洗脑、歌词魔性、歌手自带流量话题三大特点。《燃烧我的卡路里》就具备了这些特质。
《白蛇缘起》宣发不够 国漫粉丝来凑
大型自来水现场
营销手段：情怀营销
营销节点：暂无
目标观众：国漫爱好者，《白蛇传》剧迷
营销背景：《白蛇缘起》同样是部国产动画，目前豆瓣评分保持8分左右，相比起同期上映的其他电影来说是个不错的评分，但《白蛇缘起》的票房成绩差强人意，首日票房只有358万。
营销过程：首先，映前宣发依旧微弱。没有抖音等各类新媒体形式互动，更没有映前贴片广告。几乎全靠想看电影的朋友们，打开手机购票APP找电影时看到一些影片介绍卖票。上映前大概仅在演唱本片主题曲的周深，在粉丝圈内有一定影响力。
总体《白蛇》的宣发绝对佛系，大概一开始就全心全意地想走自来水口碑营销之路。在官微中反复使用#全网救小白#这样的话题，号召喜爱这部电影的人为电影做免费宣传，是希望以情怀为电影买单。经过粉丝们15天来的二刷、三刷，终于天破2.4亿。
媒介360点评：自来水式营销本质是一种情怀行为，倘若情怀成为每次宣发不足的救命稻草，国漫终将是高危领域。另外，不代表打上了国漫的牌子就能获得消费者的无限包容，观众关注的永远饿故事内容和剧情质量。
电影营销“小趋势”
1、口碑引导是门技术活儿
口碑方向的提前预设，务必要与观众真正的嗨点基本重合……
2、档期选的好，中小成本电影也有很大机会成为票房黑马
选对档期很难，核心原则却也很简单：没有同类……
3、自来水营销不能成为宣发失利的靠山
电影宣发方本末倒置，不做好自己本职宣发工作，逼得自来水废寝忘食地奔走宣传后自以为功……
写在最后：
电影黑马的诞生往往需要天时地利人和，然而一些影片却靠营销和宣传打出了意料之外的结果……
对于今天的文章内容是不是还意犹未尽？
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