“浙江宁海县黄坛镇春笋难销，价格触底愁死人”、“山东滕州市东沙河镇大葱丰收，价格低廉无人收购”、“四川泸定千亩红樱桃求收购!”“重庆潼南上万吨萝卜滞销”……一波又一波地农产品滞销事件刷新着电脑屏幕。农产品营销难题不破，“贱谷伤农”痛心事件不止。破解农产品营销难题，弄懂口碑营销很重要。
- 口碑营销第一招：无心插柳柳成荫
口碑传播经常在不经意间发生，无心插柳柳成荫。消费取向相近，品牌偏好相似的消费者很容易建成一个个消费群体。在一些聚会、闲聊等社交活动中，出于共同的消费需求心理，这些消费群体之间很容易对一种产品进行口碑传播。
口碑营销辐射到几个人之后，信息马上会以极快的速度传播出去。形成一些攻之不破的坚实小阵营消费群，这种口碑营销作用自然天成，可谓无心插柳柳成荫。
- 口碑营销第二招：打开信赖
相信很多人都有过这样的体会：面对一种未曾接触过的农产品时，单从外观新鲜度及口感感识度，很难辨识这种产品是否安全健康，质量放心。若是你信赖的亲朋好友，告诉你最近发现了一种很不错的农产品，产品的外观如何、口感如何、使用价值如何，很容易打开你对这种产品的信赖。
口碑营销一般是在关系十分亲密、信赖度高的人际圈子中进行传播，在传播之前，这种亲密程度已经包含了足够的信任。口碑营销，正是借用人际交往这种信赖特点，进行产品传播的。
- 口碑营销第三招：速度快、范围广
有句老话说“酒香不怕巷子深”，一种好的产品，迎合了消费者的心理需求，很容易形成好的口碑效应。迎合求精、求质的消费心理，好的口碑产品会给消费者一种消费心理归属感。
消费者对一种产品找到心理归属感后，自然会自发地在人际圈中传播，一传十十传百，口碑营销传播速度越来越快，范围越来越广。
- 口碑营销第四招：节约成本
利用口碑传播的作用进行营销，基本不用花费太多资本，除一些必要的营销策划成本外。如果你经营的农产品质量比竞争对手好，自发的口碑传播自然会在一些人际圈子中进行。
- 口碑营销第五招：培养忠诚消费群
一笔消费的完成，不只是代表一比成交量。满意消费度，会培养消费者的忠诚度，从而引起多笔潜在消费的跟进。
“用户给你的农产品打广告”，无形之中帮你打败了竞争对手，提升了产品的竞争力，这种作用不容小觑。建立忠诚的消费群体，对企业农产品的经营有着举足轻重的作用。
来源：新农联盟
编辑：王晴晴 责编：牛博成
