威尼斯套路就是，最大限度保证我的根本利益，手段怎么实用怎么来（威尼斯棋牌2299正版）

接着说这本《海都物语》，下面我们再来看威尼斯人遇到的另一个竞争对手：葡萄牙。前面说了，威尼斯人的航海技术一直是欧洲最领先的，凭这个技术，还有打下君士坦丁堡之后控制的地盘，让他们成了地中海东部贸易的霸主。

但是，这种技术优势是不可能永远保持的，有一个概念，叫“技术爆炸”，就是突然间技术实现了爆发性增长，在15世纪中期，葡萄牙就发生了“技术爆炸”，搞出了性能更好、更适于远洋航行的船，靠着这个技术，葡萄牙航海家达伽马，绕过非洲，通过印度洋到达了印度，开发出了一条全新的航线。顺便扯一句题外话，达伽马到达印度的这个地方叫卡利卡特，在中国的史书里叫古里，郑和七次下西洋，最后一次，就是在这个地方去世的。

再说达伽马，他发现新航线以后，消息轰动了欧洲。这事把威尼斯人紧张坏了。为什么？在这条航路开辟之前，亚洲通往欧洲的海上商路，主要有三条，第一条是从中国和东南亚到印度，再经红海到埃及，然后进入地中海，最后到欧洲；第二条，是从波斯湾到从中东地区，再进入地中海到欧洲；还有一条比较短的黑海航路。三条航路里，前两条都被威尼斯人控制着，所以威尼斯人也就控制了一个重要的商品，从东方来的香料。

现在葡萄牙人忽然搞出一个新航路，可以直接把香料从亚洲运到欧洲，没有埃及啊中东啊这些中间商赚差价，价格上更便宜，这不是对威尼斯致命的打击吗？竞争对手忽然放大招，威尼斯怎么应对的呢？威尼斯迅速调整战略。原来它正跟埃及、土耳其关系紧张呢，这时候，迅速和解，以确保自己的进货渠道尽可能通畅，威尼斯人先保证自己在这一局牌的牌桌上，不犯错，不下桌，然后等待对手犯错。

那葡萄牙人怎么做的呢？他们通过新航路搞来很多香料，又在今天的比利时设了一个香料市场，一度还真就取代了威尼斯的市场地位。葡萄牙人想的是，我控制了香料原产地，又没有中间商赚差价，可以先用成本优势挤垮你，然后等我垄断了，再提价赚大钱，这是垄断赚暴利的思路。威尼斯怎么做呢？他们通过稳定、合理的价格扩大市场，这是合作互惠，大家雨露均沾的思路。葡萄牙人玩命进货，很快搞得供大于求。一比较，别人肯定更愿意跟威尼斯做生意啊，最后葡萄牙在比利时的那个市场火了一阵，很快又让位给了威尼斯。

如果我们把前面谈到的这些，用一个词儿来概括，应该是什么呢？我想，应该是“商人的现实主义”原则。威尼斯内部的文化，就是一种很务实的文化，这本书里总结威尼斯的体制，说他们结合了“君主制、民主制、精英制”三种政体的优点。你看，他们虽然有总督，但不搞什么“世袭”制；宗教不干预政治，政治也不干预商业，说白了，宽松管理，不和老百姓争利，这种制度和文化培养出来的人，不会喊什么“爱国忠君”的口号，但他们对国家的认同度和忠诚度是超高的。

比如说，前面说过的那位瞎了眼睛的总督丹多洛，威望太高了，他死以后，威尼斯人就想让他儿子接班，结果这个小丹多洛说不能破坏“不世袭”的政治传统，自己到外国经商去了。后来威尼斯打仗，他又主动回来为国效力，最后英勇战死。像这样的人，不光是个人素质好，更是因为好的体制让人产生的这种强烈的认同感。

威尼斯对外的政策，更是坚持“现实主义”，甚至做到了不受宗教的影响。我们知道在过去的欧洲，宗教问题那是大过天的。那威尼斯人有没有宗教信仰呢？当然也有，比如说，今天威尼斯电影节，欧洲三大电影节之一，它的奖杯长什么样？是一个带翅膀的金狮子，这就是威尼斯的LOGO，叫圣马可之狮，这就来源于他们崇拜的一位基督教的圣徒圣马可，说明威尼斯人也是相当虔诚的，但是，他们能把信仰归信仰，生意归生意。书里引用了一句威尼斯名言：“先做威尼斯人，再做基督徒”，这可不是不讲原则，其实，当你的自我定位和目标都明确了，那你看问题的视角才能清晰，遇到事，才能做出最理性的判断。

比如说，1453年，土耳其人攻陷了君士坦丁堡，彻底把拜占庭给灭亡了。这在欧洲历史上是相当重大的一件事，因为土耳其人是信仰伊斯兰教的，所以当时欧洲的基督教国家都觉得这是敌人打到家门口了，紧张得不行。那威尼斯人是怎么应对的呢？首先他们派出特使去见土耳其的苏丹，就相当于他们的国王，跟国王说，第一，咱们之前签的贸易条约都继续有效，大家还是生意伙伴；第二，你们打下君士坦丁堡以后，扣押的威尼斯侨民、商船，都得给我放回来，我们愿意给赎金；第三，如果你肯放人，以后咱们和平共处。

前边他们跟敌对国家土耳其做好了工作，那转回头来，他们跟基督教国家、那些大小兄弟怎么交代呢？首先，虽然捞人的时候，是威尼斯政府出的钱，但他们对外都说，这钱是被扣侨民的家属出的，是个人行为，这样就避免了大家说你给土耳其人送钱、通敌；那他们怎么解释自己不出兵打土耳其呢？威尼斯人说，这么大的事，我们一家实力不够，那得教皇他老人家挑头啊，这就把皮球踢到教皇那了，但教皇当时对欧洲国家的影响力跟十字军东征那会没法儿比了，他也组织不起来大规模的战争，那这事就名正言顺地拖着了，威尼斯人生意该怎么做还怎么做。最后，威尼斯人又通过教皇，秘密资助匈牙利、阿尔巴尼亚等这些国家，抵抗土耳其，算是对基督教世界有个交代，同时又能牵制土耳其，自己还不用跟他们撕破脸。