潮新闻 评论员 张萍
图源视觉中国。
春暖花开，伴随着文旅休闲时光的增加，掼蛋这项民间棋牌类游戏热度不减，“中国扑克牌产业基地”浙江武义也成为许多产经新闻的主角，《掼蛋风靡，带火浙江一个县城》之类的报道层出不穷。武义的确是个值得研究的样本，这里扑克牌产量占到全国七成，世界五成，每年有约6亿副的扑克牌远销东南亚及欧美。当地现在拥有大小扑克生产企业30余家，配套产业链企业约40家，产业链总产值超28亿元。众多文章试图从这个样本分析出，一项小小的棋牌运动，如何撬动几十亿的产业？看武义的扑克牌生产企业如何切消费热点，打好手中“这副牌”，确实可以为传统企业的转型升级带来不少思考。
揣摩消费心理，“打”出区分度。有心人士会发现，一样是打扑克，掼蛋扑克的尺寸一般更长更宽，纸张的克重和质感也更好。这里头有什么学问？当地从业者会告诉你，因为掼蛋的社交属性更强，这类场合中消费者更看中扑克牌的品质、手感，而非性价比、耐用性。基于这层消费心理，当地扑克行业协会形成了“高品质、高端化、高效益”的开发经营思路。推而广之，大众消费品的研发都与消费场景、消费心理变化密切相关，细细钻研、精准定位，与普通生产商有差异、有巧思，几块钱产品才有可能升级成十几、几十元“单品”的底气，销售市场不成问题，利润空间就大了起来。
部署产业升级，“打”牢基础盘。比洞察这层消费心理更难的是设备升级先人一步、推出产品先人一步。当地一些扑克牌生产企业因为主动转型升级，将传统柔印印刷机升级为新款的胶印印刷机，所以可以在嗅到商机后第一时间“上新”，抢占市场。和这些扑克牌厂商一样，浙江还有许许多多传统产业、中小企业，他们组成了全省经济的基本盘。这些企业的改造提升，关系到高质量发展的成色。传统产业要链接新质生产力不容易，但通过技术改造提高生产效率，树立走专精特新之路的决心和勇气，往往是最艰难也是最重要的一步。看准了就去做，转型升级一步步来，才有可能在商机来临时打一场有准备之仗。
做大需求量，“打”开市场空间。消费者在拿到武义一些企业生产扑克牌，会发现盒子里比普通扑克多了一张牌：游戏规则说明牌。看似“多此一举”的一张牌，能看出企业在营销上的用心。去年，国家体育总局棋牌运动管理中心颁布了《竞技掼蛋竞赛规则》、赛事指引，掼蛋还首次成为全国智力运动会表演项目，许多地方都在组织相关协会，开展比赛。怎么样趁着这股热潮，让消费者选择自己的产品？当地一些企业组成销售团队上门普及棋牌玩法，政府出面筹办赛事，在将这项群众赛事往健康娱乐、往陶冶身心上引导，不失为促进市场健康长久发展的办法。
据说掼蛋名称中“掼”字的由来，与游戏中打出“炸弹”时动作豪迈有关，的确生动形象。要想在关键时刻干净利落地“掼”出好牌，必须在平时稳扎稳打、步步为营，玩棋牌游戏时如此，产业的转型升级、高质量发展更是如此。作为民营经济大省，浙江民营企业许多深谙此道，因此能做到“春江水暖鸭先知”，快人一步。希望武义这类例子激励更多传统型企业，积极布局、勇敢转型，在机会面前“掼”出自己的王牌。
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