英雄归来,“跨”出低谷!英雄钢笔在天猫迎来第二春

英雄归来,“跨”出低谷!英雄钢笔在天猫迎来第二春

首页游戏大全英雄工厂游戏更新时间:2024-05-01

​​英雄,仗剑天涯。钢笔,激扬文字。当英雄遇上钢笔,侠骨柔情中溢着书生意气。

英雄钢笔,曾是父辈青春时的“心头好”,也是我们童年的“回忆*”。经历过知识分子人手一支、一年卖出十几亿的高光时刻,也经历过资产萎缩、低价转让股权的经济低谷,如今这个88岁的中国钢笔品牌,开始认真地考虑如何重返年轻。

上世纪末影像资料:口袋插钢笔

上世纪八九十年代,在蓝色涤卡上衣口袋中插一支英雄钢笔,是知识分子和干部的代表性打扮,英雄钢笔和墨水组合,也是馈赠亲友的时髦礼物。

英雄钢笔曾经创造了历史。1958年,英雄研发出了“英雄100”钢笔,从抗漏、圆滑度、间歇书写等11项指标上都赶上了美国品牌派克。不仅如此,“英雄100”内部零件极其复杂,有定位环、防拆解装置,上影为此专门拍摄了影片《英雄赶派克》。

《英雄赶派克》剧照,1958(上影)

1980年代末,英雄钢笔在国内占据70%以上的市场份额,更是远销欧洲﹑北美﹑东南亚等60多个国家和地区,处于绝对称雄的地位。1996年半年财报显示,作为上市公司的英雄当时总资产7.03亿元。

“在那个猪肉只要2块钱一斤的时代,英雄钢笔一年卖出了十几个亿。”上海英雄集团销售总监王宝和慨叹。

随着市场经济发展,竞品越来越多,再到中性笔的逐渐崛起,人们用笔习惯改变,英雄开始走下坡路。2001年英雄退市,经历*后,旗下与笔相关的资产被国企海文集团托管。2003年海文投资组建了上海英雄金笔厂,2006年名称变更为英雄集团。

英雄工厂的老师傅在制作笔尖logo

经历漫长的阵痛期之后,英雄也在寻求改变。英雄电商事业部总监赵俊说,找回年轻消费者,是现在的当务之急。“英雄钢笔有很大一部分是卖给学生人群,三年级以上的小学生要练钢笔字,大多是通过父母去买钢笔,而现在很多父母是80后、85后,马上会有90后,怎么能吸引他们注意,是我们要重点考虑的。”

赵俊说,通过天猫大数据他们发现,不少消费者反映英雄钢笔太“刚硬”了,是不是外观可以更柔和一点?前两年,在天猫国潮行动项目组的推动下,国货品牌跨界风盛行。英雄受到启发,找到了施华洛世奇,推出一款高端水晶钢笔,结果半年内就拉动了30%的增长。

英雄x施华洛世奇高端水晶钢笔

今年初,趁着电影《流浪地球》火爆网络,英雄又做了一款联名版星球钢笔,天猫首发短短2个月,卖爆了1.8万支。

英雄钢笔推出《流浪地球》联名版

最近,为了帮助国货品牌转型焕新,天猫引进了一批设计师资源,和100多法国设计师签约了深度合作协议。通过这些资源,英雄第一次尝试和卡地亚珠宝设计师合作,设计了一款中国风钢笔——笔尖是卷轴样式,笔身则采用了竹节的元素,近期将在天猫首发。

卡地亚设计师设计的中国风英雄钢笔

经历痛苦的市场洗涤后,英雄正在找回当年的锐气。“品牌要转型,就需要重建自己。“赵俊说,通过线上市场,最近两年,集团都保持了两位数的增长。

六神跨界,英雄上新,越来越多的国货品牌正在重生。天猫国潮团队近期将启动新国货计划,助力包括老字号在内的国货品牌转型焕新,而牵线英雄和法国设计师合作上新,正是其中一例。​​​​

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