界面新闻记者 | 覃思悦
界面新闻编辑 | 石一瑛
2023年初夏，5月在苏州进行苏迪曼杯，呈现了一场史诗级“逆转”——5月20日当天，中国羽毛球队在半决赛中对阵日本队，首场混双告负，第三场比赛中女单奥运冠军陈雨菲输给了日本名将山口茜，前三场过后中国队总比分1-2落后。第4场男双的比赛中，日本组合在决胜局里拿到了连续4个赛点……
这场惊天逆转贡献了极高的收视率和极高的热度，力压各大“520情人节”相关话题，霸榜各大社交平台的热搜榜单。似乎也为之后的杭州亚运会这场家门口综合性赛事进行了预热。
一系列连续的赛事高曝光，为羽毛球赛事带来了天然的商业热度，而这个细分中的品牌如李宁、Yonex等也看到了商机。
有意思的是，羽毛球细分中的球具品牌和网球品牌，有不少重合。
- 赛事火热，带来天然热度
5月21日下午两点，苏州奥体中心座无虚席。2023年苏迪曼杯的终极决战如约而至，中国队与韩国队在这里争夺最后的冠军荣誉。
最终，中国队3-0战胜韩国队，达成苏迪曼杯三连冠。这也是国羽第13次捧起苏迪曼杯。
苏迪曼杯结束的第二天，参加苏迪曼杯的不少球员就开始奔赴大马羽球大师赛的赛场。混双的冯彦哲/黄东萍组合、男单李诗沣、女单王祉怡等国羽球员都是“无缝衔接”参赛。
2023年，羽毛球赛事颇为密集。
6月，印尼公开赛将在雅加达举行，这是世界羽联巡回赛四站1000赛事之一。8月，羽毛球世锦赛将在丹麦哥本哈根打响。
7月成都大运会以及9月杭州亚运会的羽毛球项目也是各队争金的焦点项目之一。
连续的赛事高曝光，为羽毛球赛事带来了天然的商业热度。
以本次苏迪曼杯为例，门票方面，此次赛事的门票价格单票最低80元，最高2800元，全赛程通票8888元，销售总票房超3000万元人民币。
比赛期间，微博、小红书的#苏迪曼杯#词条下一直有大量的“求票”内容，可见此次赛事的一票难求。
据央视频数据，央视体育以及央视频App在新媒体端的苏迪曼杯赛事总观看量超过2000万。
赞助方面，苏杯的赞助商来自多个领域：道达尔能源、德尔地板、Victor、百岁山奇瑞汽车等皆在赞助商名单中。
官方数据显示，此次苏杯的赞助商之一——道达尔能源，还是世界羽联BWF官方润滑油合作伙伴，并自2017年起与国产运动品牌李宁开始战略合作，举办3V3羽毛球赛。
3V3最初起源于国家队的一种训练方式，单打、双打项目的球员都会通过参与3V3提高自身技战术。之后，3V3赛制逐渐从专业竞技过渡到大众层面。
目前，李宁李永波杯3V3羽毛球赛已经成为国内最成熟的业余羽毛球赛事之一。
官方数据显示，今年是该赛事举办的第14个年头。2022年，3V3赛事在全国15个城市举办了15183场赛事，吸引13830名选手参与，整体传播量超3.5亿人次。
李宁3V3赛事已经连续3年在单场人数、整场人数、全年人数创造世界纪录，直接反映出大众层面羽毛球运动热度的高涨。
球员们的装备赞助也是兵家必争之地。
日本羽毛球品牌Yonex无疑成为最大赢家，此次苏杯的四强中国队、韩国队、日本队和马来西亚队的装备赞助均被日本品牌包揽。
此外，由于此次是团体比赛，按照规则，运动员必须穿着团队统一赞助的服装上场，还出现了运动员的个人赞助与团队赞助相冲突的情况。
比如本次赛事进入八强的泰国队：泰国队出征本次苏杯的球衣由Yonex赞助，而泰国队头号女单李美妙的赞助商则是李宁。
羽毛球赛场的核心较量是李宁和Yonex两大品牌。而Yonex的战场不仅在羽毛球，这家以球拍为主营业务的日本运动品牌，同样也在网站赛场的鏖战之中。
- 网球品牌间的较劲早已开始
5月末，另一小球——网球的顶尖赛事法网也正式开赛。
本次法网，共有7名中国球员直接凭借排名入围法网正赛，分别是女单的郑钦文、张帅、朱琳、王曦雨、王欣瑜和男单的吴易昺、张之臻。
资格赛中，今年通过资格赛进入澳网正赛的小将商竣程再次突围，连胜3人拿到了法网正赛的门票。
今年是中国网球的突破之年。
根据最新的WTA世界排名，20岁的郑钦文目前排名第19位，是TOP20中第二年轻的球员。
男单方面，今年2月，吴易昺在美国达拉斯赢得了公开赛时代以来中国大陆男选手首个ATP巡回赛冠军。张之臻也在最近的红土赛季中连胜世界TOP30、TOP20、TOP10球员，闯入ATP1000马德里大师赛八强。
与羽毛球相比，网球的国际关注度更高，商业发展也更成熟，这从赞助商品牌对于热门球员的激烈竞争中就能看出。
总体而言，网球鞋服赞助上依旧是耐克的声量最大：目前中国女单“一姐”郑钦文就手握美国巨头的服装赞助。
老将张帅则选择和亚瑟士携手，吴易昺和张之臻的合作伙伴分别是阿迪达斯和盖世威。
男网三巨头中，费德勒和纳达尔都曾或正在与耐克长期合作。德约科维奇的球衣赞助变化比较频繁：从阿迪达斯到意大利品牌Sergio Tacchini、优衣库，再到现在的Lacoste。
不难发现，在耐克、阿迪等大牌外，许多专注于网球细分的品牌正在迎头赶上。
根据品牌网综合品牌实力、产品销量、用户口碑等各项指标分析的数据，Wilson（威尔逊）、HEAD（海德）、Babolat（百保力）、Yonex、Prince王子五个品牌排名2022年网球类品牌前五。
广州某网球学校的教练王凯告诉界面新闻：“2010年那会，我带的小孩八九成穿的用的都是耐克、阿迪达斯。但是现在选择更多了，像威尔逊、Yonex这种小一些的品牌专业性更突出，家长们也会帮小孩选择。”
王凯现在选择的是海德的拍子和Wilson的鞋子。对于自己带的一些初学者，他表示，会推荐比较好上手的百保力。
资深网球爱好者马力认为，挑选网球装备有许多讲究，“衣服还好，鞋子、网球拍、网球线这些都是专业性比较强的。大品牌不一定有这些小众专业品牌做得好。就一个网球拍来说，你要考虑拍面大小，质地、软硬度、平衡点等等细节。”
马力用拍子的平衡度举例说明了拍子之间的不同，“头轻的擅长打网前的人，头重的适合力量强、在底线对线有优势的人。我自己感觉，越资深的爱好者，会越倾向选择专业品牌。”
也许是窥见了网球市场热度的上升，这些品牌明显加大了营销方面的动作。
服务某运动品牌超过三年的公关从业者Kevin认为Wilson的投放是很明智的选择：“像这种专注细分的产品，专业性强，也就意味着受众小。比起铺广告、请大牌，不如把钱花在专业博主的投放上，这样的宣传是极其点对点的，高效率地直达目标人群，性价比也高。”
- 大牌也重视细分
Wilson微信官方公众号的企业认证是亚玛芬体育用品贸易（上海）有限公司。而亚玛芬（Amer Sports）已于2019年被国产运动品牌巨头安踏收购。
安踏集团2022年业绩报告显示，安踏集团全年营收536.51亿元，同比上涨8.8%。
安踏集团536.51亿元的营收中，安踏主品牌贡献了277.2亿元，同比增长达15.5%。其中，DTC业务占比（含线上及线下）已达70%；往年高歌猛进的FILA增速则有所放缓，2022年收益215.2亿元，同比下滑1.37%。
FILA转向高质量增长的背景下，安踏开始有意培育第三增长曲线。
而拥有始祖鸟（高端户外）、萨洛蒙（高端户外）、Wilson（专业网球）等多个专注细分领域子品牌的亚玛芬，成为了安踏选择的新生力军。
数据显示，亚玛芬合资公司本财年报告了史上最佳业绩，2022年收益同比增长21.8%并实现盈利，2019年制定的“五个10亿欧元战略”推进进度超出预期。
不止安踏，行业龙头耐克、以及身后的阿迪达斯和彪马，都在未来的发展计划中强调了拓展产品品类的重要性，想在细分赛道上分一杯羹。
安踏的老对手李宁，除了羽毛球事业部，还在2021年单独成立了新的乒乓球事业部；日本运动品牌亚瑟士则连续签约了德约科维奇、张帅等网球运动员，押注网球。
美国运动品牌斯凯奇也认为专业运动细分会是未来整个市场的重要增长点。近几年，品牌在高尔夫、电竞、街舞、匹克球等多个细分方向都投入了大量的资金和人力，“现在消费者穿着需求更加细分，比如说跑步、瑜伽都要专业的装备。对于专业运动，我们有很好的期待。把我们的产品线做宽，也能更好地满足消费者的需求。”
美国市场调研机构NPD集团的一份研究报告显示，自2020年疫情开始以来，运动鞋服的销售整体已经饱和，但专注于跑步、户外远足、瑜伽、网球等细分品类的品牌仍有增长。
麦肯锡《2023全球体育用品行业报告》也指出，尽管过去一年体育用品行业经历了全球经济下行、供应链危机等多重挑战，但运动行业的多个细分领域依旧保持稳健增长，甚至超过疫情前水平。
供职于某头部咨询机构的水女士告诉界面新闻：”对于大部分专注细分赛道的品牌来说，只要等蛋糕做大即可。以羽毛球、乒乓球、网球为代表的小球细分，仍有巨大发展潜力。”
