0基础玩转抖音
一、正常活跃账号
新号前期别刷粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷！养成一个良好的习惯，去观看作品，把内容好的作品点赞收藏评论。
权重:权重是一个内在的数值， 查看方式是看你的作品的播放、点赞、评论、转发等数据，数据越高证明权重越，相应的曝光度就越，越能火起来。
如何提高抖音权重？
01 、完善你的账户资料，越详细越好，且不要打广告。
02、作品必须原创
03、搬运的视频去水印，做伪原创，进行二次混剪。
04、保证时长，低于 7s 很难被推荐
05、多多参与线上挑战
06、危险信息不要碰， 包括抽烟、酒、烫头、辱骂、裸、危险器械(仿真枪炮也不行) 、 赌 毒、抄袭、攻击羞辱诋毁、营销广告(请走官方通道) 、冒充官方(乱起名也不行) 。 持续更 新，保持活跃度。
二、账号运营
账号运营最核心的就是:精准定位(垂直领域) ，一个账号只定位一个领域。因为抖音垂直类账号，技术门槛很低，稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。 账号定位直接决定了:人群精准度，涨粉的速度，引流的效果，变现的能力。
账号名称 昵称一定要简单，让别人一眼就能看得懂你是干啥的号，这样大家才会更容易关注你。比如说:销售高手、护肤小妙招、星座大师等。
2、账号头像 如何改头像?如果不是打造个人品牌或者有很强的个性内容， 建议用文字头像。这样更直 接干脆，观众看了之后不用费脑筋去理解。毕竟玩抖音都是刷来刷去，观看你视频的人很可能只停几秒钟，如果他一看到你账号的名字非常显眼，又是自己感兴趣的内容，很 自然 就会点击关注了，否则他可能一闪而过，关注率就会大大降低。 3、个性签名 我们的签名栏就是我们昵称的延伸，昵称没有讲清的价值，可以在签名栏说清楚。
账号定位 01、个人号定位 个人号定位应该清晰明确，让人一眼能记住。如果往个IP方向发展， 最好介绍自己的—句标志性话语。
02、企业号定位
企业账号正确的定位原则应该是：长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一。 具体来说，抖音企业号定位有五要素：品牌理念、受众分析、账号人格、内容规划、运营团队。 品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行； 受众分析需要你了解品牌受众，明确用户需求; 账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点，打造的账号人设； 内容规划上，应根据用户需求，定期做具体制作规划(建议每个月要做一次) ;
运营团队也需根据内容规划来匹配，因为运营团队的风格直接影响账号人格形象。
三、关注同行
关注同行是我们的秘密武，因为同行就是我们的前辈。他们吃过的盐比我们吃过的饭 还 多。所以，我们时刻死盯同行。因为我们所有赚钱的秘密都在同行这里，知己知彼，百战不殆。我们知道同行干什么，才知道自己干什么！
1、关注同行前辈
同行是我们的导师，也是我们的战略指引。
2、挖掘同行
01、直接挖掘
其实能够直接挖掘出来的同姓都不是啥事。你知道方法，你的同行也知道方法，关键要把大家都不知道的挖掘出来。
02、裂变挖掘
这是挖掘行同最厉害的一招，以一敌百，非常轻松。
03、专挖高手
很多牛逼的同行高手隐藏的很深，这些才是我们重点要研究的对象。
04、研究对手
比同行还要了解同行，比同行执行力还要狠，比同行忠实粉丝还多，比同行变现能力还 强，比同行后端盈利还牛。
—个同行不行，不代表其他同行也不行。而且每个同行都有自己的牛逼之处，这一处是值得我们学习的。
四、抖音算法
掌握了抖音算法，也就掌控了精准流量的入口。让我们不再缺少精准客户，这套算法最大的好处。
1、算法原理
抖音的算法，其实是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。
算法步骤如下：
01、冷启动流量池曝光
假设每天在抖音上有 100 万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝 光 量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光； 02、数据挑选
抖音会从这 100 万个短视频的 1000 次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个 维度的 数据，从中再挑出各项指标超过 10%的视频，每条再平均分配 10 万次曝光。然后 再去 看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的，再滚进入下一轮的流量池进行推荐。
03、精品推荐池
通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极的短视 频 才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十万上百万点赞量的视频就是这么来的。
2、优质视频
01 、引起共鸣和认同：观念、遭遇和经历；
02、引起好奇：为什么、什么、何时、惊喜；
03 、利益相关：身边息息相关、群体利益、地域利益；
04、引起思考:人生哲理、生活感悟；
05、引发*：食欲、爱欲、追求美好的过程；
06、探求未知:新奇的事物、新鲜的景色、人新鲜的一面、新奇的生活；
07、满足幻想：爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物 猫 狗、那些你无数次幻想却不敢做的事情，别人活生生的来帮你实现；
08、感官刺激：听觉刺激、视觉刺激；
09、获取价值:有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识；
强烈冲突：角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突。
3、互动数据
影响内容进入流量池的 4 个关键数据因素：
01、完播率和复播率： 一条内容被用户看到什么程度？看到 60%就划分为不及格， 100% 看完仅仅是及格，让用户反复观看，才是追求。40 秒的视频完播率要比 50 秒几率大。
02 、分享率：一条视频，被用户分享得越多，越容易进入抖音的流量池。
03、评论率:—条视频，用户评论越多，越容易得到推荐。
04、点赞率:点赞率越，爆款的几率越大。
4、热门参考
如果发布的视频，能在]时之内，播放量突破 5000，而点赞量能大于 100，那么，得到系统推荐的机率就大了很多，基本上离热门也不远了。
视频时长一般是控制在 7—20 秒之间，可以得到一个比较好的视频完播率，超过 20 秒以 上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去。
5、热门技巧
01、调整发布时间
有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有 10.9%。最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午12点，下午 18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。
真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？举个例子， 鸡汤类、情感类在晚上 21 点-23 点 发 是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励 志 类、职场类的，早上8点一9点和中午11 点- 12 点半则是属于他们的黄金时间段了。关于发布时间，结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态，没有最好，只是最适合
02、提升四个指标
抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。
因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这4个指标：
在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。
通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论。
提前准备神评论，视频发出后， 让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这4个指标。
03、积极参与挑战
上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式,就是利用抖音的"热挑战"功能了。
在抖音上， 每天都会有不同的挑战， 你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力, 然后
选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。
04、持续维护
抖音的推荐算法有时候会〃挖坟〃，从而带火一些优质的老视频。所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。
五、 疯狂涨粉
抖音，是中国涨粉最快的神器，在抖音平台，作品为王。哪怕你没有名气，没有一个粉 丝，完全零流量，一天涨个十万八万粉丝很正常。
在抖音，内容是涨粉最快的方式，内容要上热门，想拦都拦不住。
只要你生产了优质的原创视频，任何人都有机会在短时间内从 0 涨到100万粉丝。
六、 精准引流
流量不值钱，精准流量才值钱。真正的成交，无需任何的沟通。是客户想要，不是我 们 硬要卖。那要怎么做，核心是精准流量。原来引流一步走，现在要分两步。很多会员无 法 引流，那正确的引流方式是什么？下面的引流方法为你揭秘如何引流。
1、视频引流
2、签名引流
3、账号引流
4、评论引流
5、私信引流
6、引流微信
关键是什么时机引流最好，这个度其实是很难把控的。
七、 抖音变现
热门重要、涨粉重要、引流更重要。但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成钱， 这些粉丝都是数据。赚钱简单，难在持续赚钱。如何持续，就是要有后端。因为，我们 90% 的利润都在后端。我们真正要挖掘的金矿是后端。
下面这些变现方式最常见，大同小异，重点是怎么玩，怎么能够真正赚钱，这才是我们真正要学习的。
1、如何变现
01 、线下引流； 02、同城变现； 03 、销售广告； 04、销售产品； 05、服务变现;06、 知 识付费； 07、社群变现;08、企业运营
只要有精准粉丝， 赚钱方式无穷，以上只是简单的列举了几个。而真正的赚钱方式是没有限定的，这是保证持续赚钱的精髓。
八、 内容运营
变现的核心是精准流量。精准流量怎么来的，全靠内容吸引来的。内容是获得精准流量 最快的方式，也是建立信任最快的方式，更是赚钱最快的方式。成交的最高 境界，无需说服, 而是客户自我说服，我们可能就是收个款就行了。这个是怎么做到的，还不是靠内容。内容本身就自带流量、自带信任、自带*、自带成交要素。
什么样的内容，吸引什么样的粉丝。你要什么样的客户，就要做什么样的内容。 建立选题库(日常积累)
做抖音切忌缺乏章法。一定要建立一个选题库，平时看到各种好的选题， 就直接丢 进去。选题库每周末整一次， 建立一个标准的工作流程， 这样效率就会高很多，不会再出现今天到底发什么的绝望。
九、 粉丝运营
维护粉丝， 最终的目的把陌生粉丝变成忠实粉丝。这样忠实粉丝才会越涨越多，后续 持续引流、持续变现才会更容易。我们和竞争对手最终较量的是谁的忠实粉丝多， 忠实粉丝越多，变现能力就会越强。
十、数据分析
玩抖音除了内容，最重要的就是数据分析。我们刚开始玩抖音号的时候可能用不到, 随着我们的视频越做越多，越做越火数据分析就显得尤为重要。因为数据运营直 接决定了我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容布局、粉丝布局。作为抖音运营者， 数据分析是每个运营达人的基本功。必须学会数据分析，并制定出相应的执行方案，测试。尤其做了一段时间，播放量不高，需要用到数据分析。播放量，涨粉量不高、引流效果，也需要数据分析。后续的操作，全凭数据指引方向，全凭同行指引方向。
十一、账号违规
在抖音只要你不违规， 一旦获得平台的推荐， 那流量就真的不是流量， 可以用洪水来形容，非常凶猛，想停都停下来。
违规前言：主要给大家讲一些关于抖音违规方面的内容，重点还是细节上的违规。 因为 一旦违现： 限制流量， 屏蔽热门； 屏蔽功能，限制使用； 删除视频， 封号数日。 其实我认为限流是最严重的惩罚， 各位会员必须重视抖音的任何一个细节。一旦被限流，明明可能 100 万播放的大热门，最终可能只有几万到几十万，得不偿失。在抖音，内容为王，投机取巧先放一放。快，就是慢。慢，就是快。
十二、关于抖音的Q&A
1、爆款段视频核心方法论
核心方法论第一条:找到账号定位，搭建普世、又有鲜明特色的"人设"。
核心方法论第二条： 统一视频风格、内容调性，结合巧妙的编排，让用户印象深刻。核心方法论第三条:合理新增角色，不断丰富的剧情，更多反转的套路，结合更多的话题点。
核心方法论第四条：定制化内容。
举例：比如双 11、情人节、春节这些节日都需要提前策划内容选题，推出定制化内容。
2、企业该如何做好抖音
企业切入抖音有多种形式：可以自己搭建团队， 自建 IP 制作视频；可以找合作公司合作代运营抖音；也可以与营销公司合作，通过短视频平台来进行营销。
专业制作抖音短视频的流程是怎样的？
01、拍摄第一步一一确定选题和剧本
02、拍摄第二步一一拍摄思路与形式
画面如何吸引人？帅哥美女出境，利用滤镜、美颜、特效功能，画面要够美。如何让观看者停留时间更长？
娱乐类:搭配有吸引力的音乐；
结合真人出镜效果更佳；
准备好服化道：服装、化妆、道具等
需原创、无水印：主要指本地上传的视频
04、拍摄完成一一编辑视频
背景音乐：利用不同风格音乐打造视频风格，安卓版抖音可本地上传音乐。
特效利用：(主要针对本地上传的视频)，充分利用动作、倒流、反复等效果。封面选择:选择视频里比较精彩的为封面打上标题， 让精准受众一看就知道你要表达 的主题是什么，更利于精准引流；一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝， 那么，统一的封面风格， 会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉， 有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。
3、抖音个人玩家须知的九个细则
01、定位一一做任何事都不能盲目，不能看别人怎么做好，你就一味去模仿，今天模仿这个，明天模仿那个，没有什么意义，相反，还会让平台认为你的稳定性差，不利于推荐。做好清晰的定位，然后深根挖掘，坚持做下去，打造个人IP或者品牌 IP。
02、坚持一一做任何事情一定要坚持， 如果今天发一个， 后天发一个， 想起来就发 一个，不能做到每天都发的话，那还不如不做！
03、模式一一如果你是为了变现，那肯定会有部分广告因素存在，所以，不要想一 个号做 到 100 万粉丝， 可以做 5 个 10 个号， 每个号 10-20 万粉丝， 鸡蛋不要放在一 个篮子内！
04、规则一一一定要遵守平台规则，不要挑战概率！
05、积累一一秋天的收获一定是经历了春天的播种、夏天的成长，没有积累，何来成果，不要想一个视频就会有几十上百万粉丝!
06、心态一一先完成粉丝积累， 再进行转化，如果因为一两个粉丝而损失几十万上百万的账号，自己算是否划算!
08、方法一一如果你现在还不知道怎么玩抖音引流， 可以多在抖音上看看同行是怎 么玩的， 找 20 个同行，去摸着石头过河，你一定可以！
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