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昨天,我们的小伙伴给我科普了一个新常识:
过去知识就是力量,现在知识简直就是金钱。
咋回事?最近一下子冒出了很多直播问答节目,从“冲顶大会”“芝士超人”到“百万赢家”“百万英雄”各种APP层出不穷,火爆程度令人叹为观止!
小年轻们纷纷沉迷其中:
· 一来是它的玩法简单粗暴,直接登录直播APP答题即可;
· 二来是可以瓜分巨额奖金,每天多次,只要答对12道题,你就可以和其他答对的用户一起瓜分5-200万现金。
话说,已经诞生了两位百万奖金的赢家。
你想啊,对于用户来说,这就是一场用知识赚钱的小游戏,面对这赤裸裸的大奖,谁心里不痒痒,说不定冷不丁真成了“贫民窟里的百万富翁”。
不同平台的直播答题活动,奖金丰厚
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而对于撒币的金主企业来说,这就是一桩“低成本,高流量”的大生意。
一来各大直播答题APP吸粉数节节攀升,比如:
· 《冲顶大会》最高在线人数90万;
· 《芝士超人》最高在线人数110万;
· 《百万英雄》最高在线人数230万;
· 《百万赢家》最高在线人数400万。
二来,有人帮各个直播答题APP计算了获客成本,他们的百万奖金换来的是单场百万的流量,一个用户低于1元的成本,相比企业投广告动辄超过10元的成本,已经相当划算。
总之,直播答题俨然成了2018年第一个风口。
各平台直播时间和每轮奖金额度
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更让人眼红的是,在短短半个月的时间,这些风口上的平台部分已经实现商业化,比如:
《芝士超人》就拿到了趣店旗下大白汽车分期1亿元广告订单,随后便迅速现身当晚的直播中,更在大白汽车分期APP实现分流;而《百万赢家》则获得了美团赞助,直接为美团开设专场。
但尽管如此,直播问答商业化模式以及方向仍处在探索期,长期持续砸钱不可行,用户答完题即走忠诚度不高,而对于巨额广告费的持续性,也不得而知,此外,其奖金均分模式是否会受到政策管控,风险也难料。
当然,说了那么多,并非要大家离这种需要大撒币的风口远远的,我更想跟大家探讨这个风口背后暗藏的逻辑。
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第一,在这个强者越强,弱者越弱的时代,谁反应越快,谁就有更多的肉吃。
就在王思聪助阵冲顶大会,令其爆红之后,花椒用了4天,一直播用了5天,熊猫直播用了9天来将直播答题与直播结合开发,成功登上风口。
而在今日头条的百万英雄推出营销方案之后,芝士超人更是火速把趣店的1亿元广告费收入囊中,百万赢家更快马加鞭办起了携程专场。
更有不少公司抓住时机推出了直播答题的全套解决方案。
更绝的是,搜索行业也纷纷入局,比如百度将“简单搜索”App升级冲顶玩法,方便用户获取结果;搜狗也推出了汪仔答题助手抢滩搜索……
你看,反应快的企业,如今都吃上了肉!
王思聪助阵冲顶大会,导致新增用户过多,后台半死
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全网时代无远、无界、无我,擅长寻求新模式的企业,才能野蛮成长。
单仁博士曾经说过:无远、无界、无我,是全网时代的新特点和新要求,也就是说,没有边界,没有规则,才能在互联网上野蛮生长。
今天的直播结合答题,就如同过去的淘宝引进直播造成热议、映客直播引进狼人*形成潮流。
行业里新模式的结合,实际上就是催生新物种最快的方式。
谁能抢占用户越多时间,谁就越可能引爆社交传播。
我们回头看看这些直播答题游戏的套路:
· 先利用低门槛高奖金,诱惑用户加入其中;
· 启用邀请复活制让直播答题游戏在用户社交圈形成传播效应;
· 让明星、大V、主播在直播中造势,加长与用户互动时长。
这样一来,在即时场景里不仅保存了在线优质流量,更让用户高度集中注意力,让用户成为你的推手自然不在话下。
要知道,抢夺用户时间,才是商业的终极目的。
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在这个社交时代,个人品牌就是最好的媒介。
你可能不知道,这波直播答题的风口,最早是在王思聪微博吹起来的。
向来高调的王思聪在商界和娱乐圈通吃,在网络上的影响力也是杠杠的。
他先是借了“李小璐出轨PG ONE”的热点发了微博引起网友关注,继而又开始在微博上宣传“冲顶大会”。
想想,这一来二去,冲顶大会在王思聪的助力下,轻而易举就推广出去了。
更值得一提的是,继王思聪宣传之后,几个直播答题平台大佬也乐此不疲地加入互动阵营,纷纷利用自己的个人品牌开始为自家产品打广告。
而事实也证明,在用户注意力越来越碎片化的当下,企业家个人影响力可以做加法,不仅可以带动产品宣传,更能产生品牌特质,以此区别其他品牌。
记住,每一个风口的背后都有不为人知的商业逻辑。
你不妨也去玩一把“冲顶大会”,过一把“百万赢家”的瘾,再来探讨探讨你的收获。
图片来自网络
编辑|邱凯纯 排版、剪辑|赵睿
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