如果你在平时的成交中，也有遇到客户问价，报了以后就再也没影的困惑，今天的文章你不得不看，因为···
今天的文章将用5步，教你轻松规避客户问价的坑，当你也学会这个流程步骤以后，哪怕你是成交小白，也能快速出单！
你想想，在平时的聊天中，客户问价，你自己是怎样回的呢？
“你好，我算一下，这个一共是某某”
客户听完以后，是不是就再也没有然后了
为什么，首先你要知道客户说这句话背后的意思，客户问多少钱就是在想：
“划不划得来，太贵了就算了”
他问这句话的时候，就已经感觉贵了，潜意识就有不买的意向。
一般客户真正下想买时，信号往往就是“我要怎么买啊，我要怎样才能得到呢”
那要怎么做才能让客户从“你这个多少钱”变成“我要怎么买呢”
5步教你轻松搞定！
客户问多少钱，千万不要告诉他多少钱，你发现没有，一旦你说了，就见光死了，那怎么办？
1不回价格问问题
你要问他问题，引导他聊他的问题
你可以这样说：
“价格是另说，也得看能不能解决你的问题才行，解决不了你的问题，再便宜你买回去也是浪费钱啊”
客户听到这里，会怎么想：
“对，是这样”
（用眼镜行业举例）
这时候你再问：你现在是想找什么样的，想达成什么样的效果呢？
客户听到这里，就已经被你带进了你的世界，他会回复你的问题
“我想要控制度数的”
看到没，客户的痛苦和*一下子就出来了
这就是第2步
分析问题获信任
一旦抓到了客户的问题，就可以从客户的痛苦入手，给他分析问题，只要你足够专业，就可以从客户给的几句话，分析到更多他没说出来的
一旦你说出来，客户发出“对对对，你怎么知道”时，这就说明他已经相信你，觉得你很专业，态度对你发生转变，内心就在想着要跟你买的事了。
客户都已经相信了，觉得很专业了，这时候可以主动卖嘛？
你发现没有，到了这一步，当你和客户推出产品时，客户还是会抗拒，会犹犹豫豫，徘徊不定，不怎么说话，甚至是说“考虑考虑”
为什么？
因为客户虽然知道你能帮到他，对你也有信任了，可心理还在想：别人那有没有更好的呀，价格低东西好，服务更好，不要买亏了
之所以客户会有这种心态，是因为他的*还没有被引爆，厌损心理怕亏，这时候就要进行第三步：
超级赠品爆*
当客户出现徘徊犹豫甚至是自己和你说再考虑一下时，不要傻傻地真的等客户考虑以后再回来
一方面是因为你已经为他分析地很详细了，客户已经知道自己的问题所在，没有你专业比你产品低的同样一定有，客户比价格容易被低价格吸引成交
另一方面，你错过了客户最想买的时候，下次客户真的要找你，你还要再花时间再服务一次，直接就降低了你做事的效率
同时，你不能逼客户买单，越逼客户越反感，你可以换个角度
给客户更多的好处，规定一定的时间，顺应他厌损心理的人性，吸引他现在就下单。
“是这样的，今天刚好有活动，现在购买可以免费送原价某某元的某某，和某某搭配使用效果翻倍，错过就没有了”
客户是不是心动了，可心动也不会马上下单吧
再进行下一步
无忧售后消顾虑
客户在购买时，一定会考虑到一个点，那就是产品在使用过程中出现问题怎么办？毕竟也这么贵，坏了就没用了，多不划算
这时候，一旦你给客户一个售后，并且这个售后还是别人给不了的，这单基本上就稳了，客户自己就会想跟你买“我要怎么买”的主动想要。
这就是最后一步
自然而然促成交
客户自己就会主动掏钱买单，并且觉得很划算，很满意，觉得自己这一单下的很划得来，满心满眼都是期待收获了。
最后，我们来总结一下：
客户从开始“问价格”怕不划算的心理到“我要怎么买”的主动想要心理，只需要5步即可。
客户问价格，千万不能顺着他报价格，不回价格转而问问题
发现了客户的问题，就可以为客户分析问题，输出专业价值获取客户信任。
信任有了，客户在想要的同时还是怕不划算，超级赠品引爆*。
客户占了便宜了，可还是担心自己买的东西在使用的过程中有损坏，无忧售后消除客户的顾虑，做到这一步，客户心中大石头放下
自然而然就主动想要发出“我要怎么买”的信号，自然就能成交。客户也不会再考虑价格，重心都在效果了。
到这里，你发现没有 ，这其实就是一个小的成交流程步骤，只需要5步，不论你是什么行业，卖什么，多少价位，按照流程走，就能有效果。
如果你看到这里，并且也想要一套拿去就能用，用了就有用的成交SOP流程，赶快关注我，第一时间为你拆解更多成交场景！
