大姐说，她一生创业。
我们所拥抱的“趁早”，都是她此刻人生的精华。
但远不止此，真正的好戏还没上演。
让我们在前方大批高能精彩到来之前，先回顾一篇大姐创业路上的旧文。
我是一个创业者，创业是我选择的生存方式。
如果说直面问题与解决问题的乐趣就是这种生存方式本质所在的话，我想我已逐渐抓住了本质并做到了享受这一切；如果说创业的根本目的是到达财务自由之上的自我实现，那我还有很长的一段路要走。我们现在只是做到了活下来，接下来要做的是走下去。人类的两大问题，一是生存，二是发展，首当其冲先是生存，创业亦然。
很久前我在海南两所高校为“2011海南大学生创业大赛”做了分享讲座，讲座上遇到在校学生各种各样的提问。其中一个重复多次的问题是：怎么创业才会活，才会赢？
我却想讲几个故事，关于创业怎么死，怎么输。故事总是最为生动，正如MBA课堂上常常使用的那些鲜活的案例。
赢的大规律都是相通的，死法却是各种各样。
我曾经目睹过创业失败，便在身心上预防了潜在的病，不走那样注定会死的弯路，绕过别人淹没过的泥沼，时时警醒，因而活了下来。
我要讲的故事无关现在动辄提及的商业计划书、融资、天使、VC和IPO，让我们回归到朴素的创业故事本身，看看我们身边的人们曾经怎样向梦想展开过双臂，却又让怀抱落空。所有经验都是宝贵的，现在，我们自己展开双臂的时候到了。
故事一
1999年，我大学三年级，同校学长暨已在电视台任职的C君被邀请加入一家刚注册的广告公司。
公司法人是一个刚满30岁的男青年Y君，他似乎曾做过类移民生意，赚得颇有几桶金，但据说高风险，又灰色，于是果断决定转入新兴行业。
同期被邀请加入的还有另外两位年轻学长，一位刚进入国家电视台广告部，另一位由于时间久远我已忘记。应该是Y君因为什么机缘结实了三位都已刚刚在各传媒单位任职的学长，四人聊天至群情激奋时候说道：“我们在一起做点事吧！”
后不知为何看好广告投放，总之公司很快注册了，四个人分别是一个30岁和三个24岁。
公司注册与办公地址在北京赛特大厦华侨村，租了一年期100平米左右的办公室，准备再招聘前台和几个业务员。家具到位那天，C君请我去帮忙为总机配音，那几句标准播音腔我至今记得很清晰：“您好，连横广告，请接着拨分机号，查号请拨零。”配音结束，我随几人去饭馆吃饭，席间我耳闻了一些“连横广告”启动的情况。
饭桌上，Y君宣布了未来规划：作为法人和老板，给付其他三人基本工资和项目提成。其他三人在各自单位任职的同时，兼职“连横广告”的销售经理和项目经理。接下来，四人开始展望未来的赚钱前景，啤酒越喝越多，聊天各种投机，最后称兄道弟，推杯换盏，充满了庆功会的气氛。
我在一旁看得很费解，终于忍不住插嘴问：“是不是得有个赚钱计划？ 比如说摊到每个月每个人身上的任务什么的？还有就是我没懂广告投放到底是做那块儿啊是杂志还是电视还是广播？是人家设计好的广告你们直接发还是你们也得负责制作啊？还有就是单子拿回来具体工作都是谁推进谁把关啊？”
C君让我闭嘴，饭馆出来他告诉我，我作为一个21岁的小姑娘在人家饭桌上的提问非常的“不懂事儿”， “有你什么事儿”，“瞎掺和”，“让我很没面儿”……
我也很惭愧，觉得人家青年才俊Y君见多识广，人家办公司自然是心中有数啦，我才几斤几两啊？尤其是那时候也不太懂到底什么是广告投放。本来配完音还说我可以偶尔去实习帮帮忙也见识一下，结果自己饭桌上乱说话弄得后来也不好意思提了，这事儿就过去了。
6个月后，我再遇到C君，问他：“连横广告怎么样了啊？”
C君却支吾了：“哦后来我们也都没怎么去。”
“为什么呀？”我很奇怪。
“唉我们仨都得上班。”C君停了一下又说：“Y君也不是太讲究。就给了第一个月工资，后来都没给。没给谁去啊？”
“你们不去，他是不应该给你们开工资啊！那不等于花钱白养你们么？”
“当初是他说要请我们的，因为他又不在媒体，谁也不认识。没我们他根本也干不了这个!”
“那你们拉生意到公司了吗？”
“拉过一个，没谈成。我们这熟的就是电视台，人家没那么多钱，说要投报纸，我们不认识报纸的人也得重新去找，问的价还不如人家自己问的呢。而且人家要设计投放一条龙，都得现找。”
“那就赶快找！”
“还找什么啊，几个月都没开张，招的那几个人天天闲呆着，Y君还埋怨我们忽悠他，现在连前台都让回家了！办公室空着呢！”
“。。。。。。”
故事讲完了。Y君已消失在茫茫人海，C君据我所知至今再也没有参与过创业。事实上，1999 年是一个注册广告类公司极好的时期，那时土壤新鲜，创意类产业的江湖尚处在混沌期，所有规矩未立，乱世等待豪杰，目前中国最成功的几家本土广告公司几乎都是在1999年前后创立的。可见时代的机缘只是要素之一。
第一个故事讲完了，让我们来看看“连横广告”是怎么输的：
A 创业者从事自己不熟悉的领域
Y君在1999年看好广告业，是很难能可贵的。他作为启动资金的出资方，应该寻找熟悉该行业的项目合伙人或者*一起来做，否则不得不走弯路，交学费。
B 欠缺素质能力和专业技术
包括C君在内的三个24岁传媒工作者，只有国家电视台的那位学长身处资源中心。然而广告投放是人脉资源密集型行业，三个人资历和经验都还太浅显。
C 核心成员没有全情投入
掌握核心技术和资源的成员一定不可是兼职成员。不但不可兼职，最好应在企业投入资金与时间。只有当身家性命和未来一同捆绑在企业，才能真正为创业公司的一员，同荣辱共进退。如果当初3个人都被Y君吸纳为出资小*，也许就可以努力的为公司着想，“连横广告”也许能度过生存期，未来的发展也许就不可限量了。
D 业务方向盲目
产品定位不明。急功近利，想赚快钱。这样会造成在那唯一的一次谈客户机会里，说不清公司业务模式和项目流程，这样去谈客户，对方认为“连横广告”是不专业和大忽悠的可能性估计是百分之百。
E 团队组合不利于管理
创立之初没有愿景、价值观、使命，落实到成员没有写入章程的责任义务，只有奖励方案，没有惩罚政策。造成了人无压力轻飘飘，3个人可做可不做，可去可不去，互相观望，以至于互相推诿埋怨。
F 没有高效的执行团队
也是由产品定位不明造成的——没有为专项产品设计业务流程和培养专业人才，也没有拓展渠道，而是以机会导向去撞项目。光杆Y君对业务一无所知，3个学长无所作为，下面招的几个人就根本等于零，不，等于负的，因为他们一直在透支着公司成本。
G 没有计算好盈利预期时间
但凡创业，都要做好前3个月、6个月甚至更久不盈利现金流断裂的准备。多数创业公司从生存到发展，都要经历持久战。遗憾的是“连横广告”没有撑过前6个月。1999年之后的本土广告业江湖上，这个名字还未曾出世，就无声无息的消失了。
创业故事未完，明天待续……
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