今天说的案例，是一家小型超市。它的经营范围正常覆盖周围的几个生活区。平时客流量基本上都是固定的。不过，如果想让这个超市的营业额提升，就得想办法让顾客多买，或者是多来几次，也就是所谓的增加顾客的进店频率，或者增加他单次购买的金额。可是开超市又有一个特定的购物现象，顾客大多数都是自愿购买。不会像一些美容院或者其他的汽车保养店，会有促销员对着你促销，因此客流量是一定的，消费频率也是一定的。那么怎样能提升他的营业额呢？
有家超市就做了一个非常棒的营销策划方案。在短短的一两个月之内，就把营业额飙升了两到三倍。接下来我就给大家分享下。
其实方案非常简单，就是两个字——抽奖。这家超市抽到的奖品很厉害，就是抽现金。它的游戏规则是，你每天都可以来参与抽奖，每天都会抽出1、2、3等奖，奖品是多少呢？不确定，是根据你上个月的“今天”购买金额来的。
比如说今天是1月1号，上个月是12月1号，12月1号的时候有200个顾客在这里购买过东西，就从12月1号的这200个顾客当中，抽出3名顾客。一等奖把他消费的全额全部返还。比如说他那天买了500块钱的东西，那就返给他500块钱。二等奖返给他当时购买金额的50%，如果那一天买了600块钱的东西，就返给他300块钱。三等奖返给他30%，他如果是买了1000块钱的东西，就返给他300块钱。这样每天都抽出这样三名顾客，基本上把上个月每天的消费者都照顾到了。
自从做了这个活动之后，超市的人流量明显的增加了，而且大家都愿意多买一些。为什么这样呢？咱们想象一下，假如说你今天在这个超市里面购买了东西，下个月的今天，你被抽到了一等奖，你是什么想法呢？当然第一个想法你很开心，但同时你会有一点后悔，为什么当初没有多买一点？同样的，二等奖、三等奖的得主都会有这样的想法
不仅如此，超市还会把每天的中奖名单都贴到这个超市的公告栏上，让每一个人都能看到，而且他还在那里不停的在宣传这个抽奖规则。每一个来这里购物的人，都有资格参与抽奖，并且都有机会中奖。
那些中过奖的人曾经尝到了甜头。自然是对这家超市更加的喜欢。会更想要来买，每次买的时候，顾客还会有心理暗示：说不定我还能再中奖呢。本来不想买的就多拿一点吧。那些没有中奖的人呢？天天看这个公告栏，天天看出奖的名单，他就会想我运气不可能一直那么差吧，总有一天会轮到我吧，所以我也多买一点，多来几次，只要我来的够多，总会有中奖的机会。这其实是利用了人们占便宜的侥幸心理，把营业额提上去了。让顾客多来多买，这个活动是不是非常巧妙呢？
