成为平台爆款的逻辑。
首日新增近40万，其中预约占比超60%,《鬼泣-巅峰之战》在小米平台上的成绩，着实令人咋舌。
单平台取得这样的成绩，放眼业界都很亮眼，超预期。在游戏陀螺印象中，首日全平台达到百万量级新增，在重度游戏领域便可称得上是爆款了。据了解，今年几款首日达到该量级的产品，高峰时期的月流水至少都是大几亿。
如何在小米上实现像《鬼泣-巅峰之战》般的“爆量”？近日，游戏陀螺研究了它的预热宣发历程，并询问了小米平台相关人员，希望能够解开它成为平台爆款背后的逻辑。
01
做预热，既要排面也要技巧
在《鬼泣-巅峰之战》上线前，小米便已为游戏铺设好全方位的预热曝光资源。
首先是重点场景的曝光。
今年4月27日，小米将《鬼泣-巅峰之战》带上了Redmi K40 游戏增强版发布会。以红米手机的国民级效应，加上又是面向游戏玩家的定制手机，为该游戏创造了核心用户的集中曝光。
与此同时，在发布会现场，官方还宣布自4月28日起，在小米之家线下店的K40游戏增强版展示样机中，用户可以超前体验《鬼泣-巅峰之战》。
此时距离游戏公测（6月11日）尚有一个多月时间，无形中提前为游戏积累了一批核心种子用户。
其次是形成无处不在的曝光。
对于一款新游而言，只是单点或几点重要场景曝光，还不足以帮它完成“爆量”目标。
小米结合自身丰富的生态资源，赋能游戏曝光，促使更多用户预约游戏。而这一系列资源包括但不限于：小米主题壁纸、小米游戏空间、小米浏览器、以及小米游戏微博、公众号、视频号……在内的大量媒体资源，以多维度、全方位为游戏铺设曝光机会。
在预热期间，密集的流量曝光场景，配以丰富的市场活动，最大限度让玩家看到“鬼泣”。
当前市场，如果你没法让人有效的记住你是谁，那么广告的意义也就变得微乎其微。这也是为何诸多游戏厂商在制定营销策略时，更倾向于做大规模预热。
而伴随着市场竞争的加剧，为了争夺更多用户，更多的游戏选择拉长预热预约战线。在这一过程中，如若能得到平台的助力，则更容易事半功倍。
02
首日新增40万，全靠这套精准定位用户策略
营销要找准用户，所以厂商得以效果为目标定制方案，不能为了推广而推广。
有别于其他游戏的宣发，小米在《鬼泣-巅峰之战》推广中，不只是常规资源的全线配合，更关键的是针对不同用户层、不同机型用户定制化福利活动，精准强化曝光并促进用户转化。
在《鬼泣-巅峰之战》首发当天，「小米应用商店」和「小米游戏中心」利用自身曝光能力开启全面协同和配合，包括开屏、浮层、首页banner图、Tab聚量入口、编辑精选、热门推荐等。以矩阵式流量，对《鬼泣-巅峰之战》手游进行多维度、高密度曝光，帮助游戏最大程度触达潜在用户群体。
为了确保运营策略精准有效，使资源更加高效化利用，小米在游戏预约和首发期间，还为游戏进行了用户分层和用户画像管理。
一方面，通过与CP沟通了解游戏目标人群画像，结合玩法属性、IP属性、同类竞品的用户群体特征等，圈定了核心受众群体，并以多种活动方式触达用户促成预约；
另一方面，使用预约用户作为种子用户，不断扩圈，实现泛游戏用户的预约和转化。
值得一提的是，针对不同机型用户，在资源展示和福利活动上小米也进行了定制。简单来说，就是针对不同机型，用户看到的游戏中心页面并非千篇一律，而是根据用户和机型进行个性化定制页面展示。
如下图展示，小米某高端机型的资源展示是一则开屏动态视频，能够快速抓住用户的注意力，达到较高的吸睛效果。
这一系列操作下来，效果也十分明显。《鬼泣-巅峰之战》首日新增近40万，而预约在首发当日激活量占首日新增60%。该数据代表了手游预约用户转化激活率高，也进一步体现了在平台做提前预热预约的价值。
总结来看，从启动预约到正式上线，游戏基于小米游戏的全资源覆盖，最终实现有效的爆量。一方面，是得益于对平台内目标用户群体的精准定位，实现高效的引流转化；另外一方面，离不开小米品牌的用户影响力。
03
详解平台运营策略，持续促活拉新
首日过后，当游戏步入正式运营阶段，万里征程才刚刚开始。
在这个过程中，平台依然发挥着重要作用，新游戏前期最重要的还是促活和拉新。在用户持续增长方面，你需要更详细了解所在平台有哪些关键的「流量入口」和「运营场景」。
例如小米平台中提供的场景搜索优化，则是为《鬼泣-巅峰之战》带来持续新增的关键场景。
据了解，为《鬼泣-巅峰之战》持续聚拢潜在流量，小米游戏做了近百个的关键词优化，并且增加了游戏在搜索/下载场景的露出（例如在用户下载游戏时进行推荐），以激发更多潜在用户下载。它也是产品做完品牌营销后，流量收口链路中的重要一环。
而在运营层面，《鬼泣-巅峰之战》还以直播、视频、活动等多元的内容形式强化游戏持续曝光。
具体而言，运营期间，小米通过邀请制作人直播、制作人视频专访等强互动形式持续为游戏导流，再辅以应用商店和游戏中心鬼泣手游专属页面、鬼泣手游攻略站、社区福利活动，进一步促使用户下载，提升转化。
从长远来看，平台在内容运营上更具长线优势。因此在手游用户运营上，如今小米游戏中心也逐渐成主阵地之一。
结语
复盘下来，《鬼泣-巅峰之战》在小米上的宣发，逻辑上来看并不复杂，大部分品质游戏的宣发也都是按照预热、首日、运营节奏依次推进。但逻辑之内，区别在于具体策略以及平台的影响力差异。
《鬼泣-巅峰之战》之所以能取得如此分发成绩，主要有两个关键：
首先得益于双方的高度协同，只有在良好协同基础上，才能制定出最适合游戏的分发策略。其次基于游戏品质，小米给予了充分的资源加持。说实话，想要达成优质转化，优质内容始终是根基，否则也很难发挥出平台的真正价值。
综合来看，在流量市场竞争加剧，获客成本与日俱增的当下，小米平台这样的应用商店优势依然十分显著。
在《鬼泣-巅峰之战》的宣发案例中，我们也看到了小米平台的进化：更积极拥抱市场变化，不断丰富自身宣发模式、分发场景，以帮助游戏达到更好效果。事实亦表明，好的游戏，在平台的助力下，可以爆发更大潜力。
