上屋抽梯
“假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。”这句话是什么意思呢。就是指故意露出破绽或显示出有利可图，引诱对手贸然前行进入圈套，然后截断它的增援或接应，使其陷入孤立无援的境地再一举歼灭。此计用在军事上，即指诱敌深入、阻敌援兵、断其退路，然后围歼的谋略。上屋抽梯是一种诱敌深入、阻敌援兵、断其退路的“口袋”战术。而要“上屋抽梯”就必须先给敌人安放好梯子，也就是故意施以方便，引诱敌人“上屋”。诱敌的方法很多，如对待贪得无厌的敌人，要用小利来引诱他们；而对待飞扬跋扈的敌人，要故意示弱来迷惑他们。总之，要根据战场实际以及敌人的特点，巧妙地安放好梯子，采用恰到好处的利诱措施，使敌人陷入圈套。等敌人“上屋”，也就是进入已经布置好的“口袋”之后，便可拆掉“梯子”，断其后路，使其陷入绝境。诱敌深入、断敌退路、围点打援，是“上屋抽梯”之计的主旨。刘琦运用这一计策，迫使诸葛亮为其出主意，还有北宋开国皇帝赵匡胤杯酒释兵权也是一个典型的例子。现代商战中，“上屋抽梯”计则可以引申为：假装让顾客占便宜，从而吸引顾客了解产品，乐意购买，最终达到扩大销售、占领市场的目的。
典籍故事：荆州公子三求计
后汉末年，刘表宠爱后妻蔡夫人生的儿子刘琮，而不喜欢前妻生的大儿子刘琦。刘琮的母亲因为害怕刘琦得势，影响到儿子刘琮的地位，所以总是想借机加害他。在这样危险的环境中，忠厚老实的刘琦很为自己的前途担心，但又苦于想不出躲避灾难的办法，心里十分忧虑。当时，屡败于北方的刘备迫于形势，南下投靠荆州的刘表。刘琦于是多次请教刘备的军师诸葛亮，希望他能给自己出主意避祸自保，但诸葛亮一直不肯答应。一次，刘琦邀请诸葛亮到花园一叙。喝茶的时候，刘琦哀求诸葛亮说：“我的继母不能容我，还频频设计加害于我。眼下我处境艰难，自己又年少愚钝，想不出什么办法应付。希望先生能想个法子救救我。”诸葛亮是何等的精明，他推辞说：“我是在此寄居的客人，实在不便参与你们的家事。要是别人知道了，那真是一点好处都没有呀。”说完，便起身告辞。刘琦好说歹说终于把他留了下来，两人一起在密室喝酒。喝酒的时候，刘琦又再三恳求诸葛亮教他一个自救的办法，但诸葛亮总是以不愿介入刘家的家事为由一再推辞。后来两人来到花园，只见桃红柳绿，春意盎然。园子里有一座精巧的阁楼，造型别致，巧夺天工。刘琦于是邀诸葛亮一起登上高楼眺望春色。诸葛亮见盛情难却，只好应允了。待两人一同登上阁楼后，刘琦暗中叫人撤去梯子，再次请求，趴在地上哭着说：“先生，您因为怕泄露，如何也不肯告诉我自保的方法。今天在这里，上不着天，下不沾地，你说的话只有我一个人听到。你就教我如何摆脱困境的办法吧。”说完，又要割颈自刎。诸葛亮被刘琦缠得没有办法，就给他举了春秋时晋献公的妃子骊姬谋害晋献公的两个儿子申生、重耳的例子，指点刘琦说：“当时申生留在宫内，遇到的是危险，而重耳远避王城，得到的是安全。”刘琦恍然大悟，便去请求父亲让他带兵镇守江夏（今湖北武昌西），避开了后母，终于免遭迫害。
这就是上屋抽梯的故事了。关注我下回继续分享三十六计的故事。
