文 / 手游那点事 rum
近日（3月29日），网易开发的战术夺金产品《萤火突击》开启了不限量计费的追光测试，这也意味着游戏已经进入到公测最后冲刺阶段。而在早些时候（3月16日），《萤火突击》就已经宣布预约玩家数量超过千万。
作为网易自研的生存夺金射击产品，《萤火突击》在国际服已经平稳运营了一年多的时间。如果只是按部就班的将国际服内容搬回国服，那这款游戏可能就是一款普普通通的出口转内销产品。但《萤火突击》显然不是。在获得版号后，《萤火突击》的一系列操作都在挑战和突破生存夺金赛道乃至射击品类的现有规则与可能性。
一方面，《萤火突击》宣称调高游戏内的出金率，确保能为玩家带来爽快的游戏体验，甚至为此做了公证。同时，制作组还将常规生存夺金产品中需要付费的安全箱以宠物的形式免费提供给玩家。
另一方面，制作组在1月份就宣布：全部枪皮无论罕贵新旧，都有机会在游戏内通过玩法获得。同时，为了贯彻这样的决心，《萤火突击》还在预约破千万的节点呼吁其他射击产品一同实行免费枪皮策略。
这样颇为大胆的举措不仅让大量射击玩家感到好奇，也引起了不少业内人士的关注。毕竟保险箱此前一直是生存夺金产品的经典付费项目，而枪皮更是几乎所有射击网游的付费点，《萤火突击》说免就免，是不是有些太敢了？
而在这些略显出格的动作背后我们能看到《萤火突击》制作组“做好玩家口碑”的决心，也能看到网易敢为人先的魄力。
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免费枪皮、人均欧皇的付费革命
要说《萤火突击》最“癫”的动作，还得是枪皮喊话。3月16日，《萤火突击》官宣全网预约人数达到1000万。官方在庆贺这一里程碑式突破的同时，再度强调了于1月测试时就喊出的口号：所有枪皮永不收费。同时公开向市面上的几款战术竞技手游呼吁，希望能加入「枪械皮肤全体免费」的行列，一同改变射击产品的收费模式，共铸FPS荣光。
尽管其他几款产品并未给出正面回应，但《萤火突击》的这番豪言壮语依然引起了大量玩家围观。“枪皮喊话”、“射击玩家别吃太好”等话题当天就登上了快手抖音等视频平台的话题热榜。
伴随热度而来的还有质疑。有人怀疑只是测试期间免费，公测时还是收费；也有玩家直接表示“不太可能”，把《萤火突击》的呼吁当成了宣传话术。
面对质疑，《萤火突击》也做出回应：无论是测试阶段，还是公测以后，不管是已有的基础外观，还是后续推出的各种主题枪皮、特效枪皮、联动枪皮，全部都免费投放。
除了免费枪皮，《萤火突击》的高出金率设定同样颇为大胆。出金一直是生存夺金玩家极为重视的一点，甚至是最主要的正面反馈来源之一。为了让玩家能有更加畅爽的出金体验，《萤火突击》额外调高了游戏的出金率，几乎每次对局都能收获一到两个金色道具。
当然高爆率作为卖点可能还会有人半信半疑，所以《萤火突击》找到国家认证的杭州东方公证处公证了自己“出金率十年不降”的承诺书，做出匹配模式下，出金率只增不减、绝不针对段位暗调爆率等保证。同时为了避免玩家频繁出金导致审美疲劳，对后续出金没有期待，游戏也推出不同稀有度的金色道具。
无论是枪皮全免，还是保持高出金率，都是《萤火突击》为打破夺金乃至射击游戏付费模式的尝试。在这样的思路下，玩家显然更愿意长期参与到游戏中，也更容易形成一个更忠实、更具参与感的社区。在笔者看来，与传统射击产品的盈利模式相比，《萤火突击》更偏向“先享后付”，即通过免费皮肤和高出金率，让玩家产生足够的忠诚感和粘性后再心甘情愿的付费。
从商业角度来看这无疑是对射击游戏付费模式的颠覆性尝试，不过想要在高度竞争的射击赛道中成功突围，也确实需要做一些别人不敢做的事。在此前的采访中制作组就表示：为什么某些射击游戏那么氪呢？在《萤火突击》中，他们希望做出一些改变。这种做法也证明了《萤火突击》并不是想要赚快钱，而是拿出了做长线运营的决心与胆色。
02
主打“听劝”，让玩家决定内容走向
敢于保持高出金率和免费枪皮，一方面展现了《萤火突击》的诚意与态度，另一方面也显现出制作组对游戏本身质量的自信，毕竟只有足够好的内容才能让玩家无需开箱和购买枪皮的情况下自愿付费。
而在这方面，《萤火突击》同样给出了足够的态度和诚意，甚至可以说是“主打一个听劝”。自1月测试以来，《萤火突击》做出了大量改动和迭代，每一次调整都基于玩家的体验，每次更新基本都伴随着大量调优。
比如不少玩家反馈地图巴夫工厂部分场景过于黑暗，体验很差，制作组也迅速采取针对性优化措施，通过调整光照设置，增加了场景的光照强度和范围，确保这些区域都能获得均匀光照，避免局部过亮或过暗的情况发生。
滑动查看，右为优化后
（公众号评论区中的玩家反馈）
针对早前玩家抱怨升满级宠物所需的费用太高的问题，制作组也迅速在视频平台上进行了面对面的回应，把原有的两个宠物升级所需的高扩道具数量从66个下调到了14个，调整方案公布之后在评论区很快就在评论区赢得了玩家的一片好评。这种类似“自断财路”的操作，也再度展现出制作组“以玩家为先”的决心。
UI方面，制作组也积极听取玩家意见，针对被玩家吐槽的数十个物品图标连夜做出优化调整，让图标品质更接近游戏整体的美术风格。
（玩家呼声较高的UI全部优化）
由此我们也能看到《萤火突击》对于玩家口碑的重视。制作组也愿意去倾听玩家诉求，也有能力将建议合理地落实到游戏内容中。另一方面，这也说明《萤火突击》也敢于去探索优化面世已久的生存夺金玩法，以寻求更适合玩家的玩法模式。
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一场需要打破规则的“夺金”之战
聊到这，我们也能看到《萤火突击》的操作虽然看着“癫”，但其实是有备而来。高出金率、枪皮免费颠覆了常规的付费逻辑，明确了先享后付与长线运营的思路。那么如何保证玩家能长期参与到游戏中并形成用户粘性？明确目标群体后，持续做好玩家口碑，让受众决定他们玩什么也许是个不错的路子。
不过纵使理论可行，可这依然是一条未曾被验证过的道路，甚至是一条与主道相反的路，谁也无法确定这条路会通向何方。敢于以身试法，进行这样一场豪赌，不得不承认《萤火突击》确实太敢了。
这份胆量一方面可能来自厂商基因，毕竟这也不是网易第一次大胆创新了。回顾网易在各个赛道上的表现，可以看到这家厂商确实经常领先于他人开拓新的道路，致力于探索新的可能性。往早了说有开创国内SOC赛道的《明日之后》，近些年也有带起国内派对游戏风潮的《蛋仔派对》，去年上线的《逆水寒手游》同样在MMO赛道引起了不小的震动。
另一方面，《萤火突击》的敢为人先可能也源自如今的市场环境。目前的市场竞争如何激烈自然不必多提，射击赛道更是在题材、表现、手感等多个方面开卷。想要在一众产品中突出重围，做出变革，为他人所不为就成了必须选项。
回到《萤火突击》的这次测试，在经过了几天游玩测试后，我们也能从玩家反馈中看到市场对于这套思路的一定反映。根据评价，针对游戏特色的高出金率、免费枪皮保险箱以及更加友好的射击与夺金玩法，大部分玩家还是积极态度。
在今年一月测试时，制作组就透露道：“我们目前唯一的KPI指标就是让用户满意。尤其是最近一年时间，我们核心关注的更多是如何在品类里做一些打破常规的事情，核心目标是把整个用户量级、生态做好。”
从这个角度来看。《萤火突击》的目标似乎并不仅仅只是想做好一款产品，更是力图为整个射击游戏赛道带来一点小小的“萤火”震撼，往大了说，甚至可能决心整顿整个射击游戏环境。当然，现在聊这些还为时尚早，不过可以确定是如今的《萤火突击》正在朝这个目标稳步前进。
