夏日炎炎，正式小龙虾大量产出的季节，大家都喜欢约上三五知己，到餐馆或者是大排档消遣一番。一到夏天，基本上大街小巷都是小龙虾，叫卖的声音此起彼伏，但是，很明显的一件事是，小龙虾的火爆，都是集中的！竞争性非常大！
一般人的惯性思维怎么做呢？就是打折。打折。再打折。但是这样真的能把竞争对手比下去吗？价格战只会陷入恶性循环，对于行业的长远发展并没有太大的帮助。与其靠着打折来竞争，不如放手一博，直接免费。
在广东省某地有这么一家小龙虾店，它是一个主推夜食的摊子，投资并不大，十几万而已。但是现在满大街都是卖小龙虾的，大家都在打折，都在搞特价，竞争非常的大，这家店老板就在想，如何才能让自己与众不同，如何彰显出自己的优势，如何让客户来自己的店里消费呢？
既然创业当了老板，当然想获得源源不断的财富，对吗？这个老板仔细思考了一下，决定放手一搏，自己想出来了一个方案，那就是免费吃小龙虾！他就做了一个牌子挂在了店门口，他们家的小龙虾可以免费吃。
当牌子一挂出来，很多人涌进店来消费，是不是啊？很多人就会疑问啊，免费吃，这个老板怎么能这样干呢？明明就是靠着小龙虾赚钱的，是不是啊
这个老板学到利他的精髓，那就是先给与客户价值，然后再做进一步的勾引！很多人都想赚便宜，但是你只要控制它免费吃5个或者10个就行了，这样就能控制成本了。
通过这个活动，店家起码做了一波引流！让感兴趣的带你到店里。这样子，你就可以做下一步的转化了对吗？
引流成功之后，接下来第二个动作必须截流，要不然每个人吃完十个小龙虾就走掉，我们还是会怎么样?亏损。所以你必须要有完美的解决方案，这样才能真正实现你想要的结果，挣钱。
用什么样的办法能够简单粗暴有效实现转化呢?我们拿出一个非常小的资格卡作为截流，这个卡就是你仅需要一百块钱，你就可以获得赠送一百瓶啤酒，同时再送给你一个小电风扇。
因为夏天来了，天气比较热，大家应该还是很喜欢小电风扇的，非常的实用，实用的东西还能受到大家的喜爱，这是搞赠品的窍门，很多商家搞活动送赠品，送的都是一些没用的东西，大家也不关心，没什么效果。
啤酒送出了，同样的要有解决方案，这一百瓶啤酒你不能一次性喝完，应该怎么喝，里面是有玄机的。如果啤酒是5元一瓶，那么送100瓶就是送出去了500元，而且还送大家一个电风扇，还有免费的龙虾。
试想想，只要充值100块，就有那么多的价值。这个诱惑是不是很大？但没防爆方案，店家肯定会亏损的。
具体是怎么做的呢?我们是有要求的，每次来最多可以喝十瓶啤酒，每次来可以喝十瓶啤酒，那么这十瓶一百瓶啤酒要来几次实际上?十次。这十次到来，每次来肯定不仅仅是来喝啤酒的，对吗?必须要有菜，那么我们这个销量是不是就上升了呢？
而且这些顾客轻而易举锁定了，他想吃夜宵的时候，第一时间想到的肯定是我们而不会是别家。他一直会想在我们这里有啤酒对吗？
很多人说锁客难，其实因为他们没有找到锁客的妙招。或者说，没有找到锁客的方法。第一波人流很容易，但是持续的消费是很难的。
一开始我们这个引流是免费吃小龙虾，所以你每次来都能够吃十只免费的小龙虾。你是不是每次都要来?所以我们说到了这一百瓶啤酒你是需要十次才能喝完，这就是玄机。
我们吃要解要宵夜的时候，特别是夏天，大家晚上都是一群一群的朋友结伴而来，你来的时候是不是也给我带来了一桌的朋友和伙伴?那么这一桌的人他们是不是也可以来参与到我们这个资格卡的活动仗来，他们也充钱了，也得到啤酒和电风扇了，同样的，也被我们锁定了，下次吃，想到的也是我们，不会是别人的。
这样一来一变二，二变三，三生万物越变越多，是不是就可以实现了裂变?大家想一想，整个夜市上我们家的生意肯定是最热闹的，这就是我们一个免费吃小龙虾的小案例，非常简单，但是非常有效。大家有没有领悟到一点东西呢?
很多人想着免费送东西就不舍得，其实不舍，哪有得.这个世界任何事情都会有两面性，阴阳是相互的。很多时候，只要稍稍利他，就会得到巨大回报。引流、锁客、裂变，这些其实都不难。关键是，你能不能打开你的格局，走出那一步！
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