公益学习与分享：浅谈“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”

据说国内知名的成功学导师陈安之先生曾公开在成功学培训会上每次必讲这句话：“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”。这句话的意思是说：要想成功，就必须抛弃理性和怀疑，别想太多，靠疯狂的信仰和热情去行动。对于这句话，对比现在学习的稻盛哲学，坦白地说，感觉到有点问题，不敢苟同他的这种理念，也并不赞成他这种做法。但也不能不说还是有几分道理的，至今记忆犹新，感同身受！记得二十年前，刚从北方停薪留职南下来到广州找工作。由于当时学到的专业仅限于书本上的知识，并无实际操作经验和专业技术可言，更无人生世故经验。因此，很难找到适合于自己专业对口的单位或平台去工作和学习。曾经多次经返游离于天河区天路北路上的“南方人才市场”，几乎有近半年成了那里的“揾食者”或“流浪汉”。每次回到暂时租住的房子总是两手空空。有次，这里举办珠三角大型人才交流大会。看到有一家名为挂靠在华科所旗下的一家碧绿贸易公司专门招聘刚从学校毕业的学生，顿感眼前一亮。于是，上前问工作人员一打听，招聘到的员工待遇说是包吃包住，还每月发工资1000元。苦于好久没找到工作和怕生活费没着落，心中好生欢喜和鼓舞。于是满怀希望地，又确实有点硬着头皮地去应聘当储备干部职位，主要是考虑到当时生怕因为自己专业实际操作或社会阅历浅薄而拒之门外。经过近半个小时的面试审查，说是同意录用我。过了3天，按面试所约定好的日期和地点，来到了这家公司上班。初来乍到，主管丁经理就召集我和其他录用的12个培训生一起开会。会上经理满怀欣喜地展示和告诉我们的任务是：销售一种叫“三鞭羹”的，当然，委任我担当组长。其实，这是一种高级营养保健品汤羹，每瓶大约100克，每盒6瓶。包装盒精美绝伦。盒子文字上写有本品含有丰富的“驴鞭 马鞭 牛鞭 甲鱼肉。丁经理在小黑板上写上每盒售价最低650元，上不封顶，还特别告诉我们只有卖出价高于这个出厂家多出的才算我们的提成，我的天啦！一盒只有6小瓶的“三便羹汤”非常卖出高于650元的才算提成，简直比登天难，大家会下纷纷啧啧称奇和发出畏难感叹！但此时的丁经理却满怀激情地对我们说：俗话说得好，人贵有志，学贵有恒；有志者，事竟成！天下没有白吃的午餐和掉下来的馅饼可吃的……云云！此时的我们却鸦雀无声无息！静候丁经理下一步安排。于是乎，散会后，丁经理就开车把我们一行13人拉到一家五星级宾馆的一个大套间里，进行“成功学”的学习和洗礼，说是一连要培训7天。那时，一日三餐都是免费的，而且每餐都是宾馆住客的星级待遇。但每晚学*是搞到深夜近12点，不再安排开车送我们回公司住宿，却从没有告诉过让我们想办法回来住到华科所大院的职工宿舍里。记得第一次培训会结束时，也是深夜11点半了，经理不辞而别我们13位学员却悄然回家了。只好由我带队返回公司。由于人生地不熟，也记不清楚宾馆离公司到底有多远。经向宾馆工作人员打听，说是至少有10里8里远，而我也只知道公司是在华科所大院里，并不知道华科所在广州哪个区，哪条大道上。于是，带领大家一边打听一段路，就一边步行完一段路。渴了，就吞口水，累了，就地蹲一下休息。经过近2个半小时的艰苦步行，在零晨2点左右，一行13人终于回到了华科所大院门口。遗憾的是：由于公司主管丁经理没有及时去大院门卫室报备我们13人是所里下属公司新招的员工，加之，当时我们身上的钱包和行李都放在宿舍统一保管了，因此，无钱去外面士多店打电话给经理请求门卫放行。更何况，折腾了大半天，时间己来到3点半了，经理早就在睡梦中，我也不好意思再去打扰他了。就这样，我们不得不在大院外面聊天、休息，等待天亮，一直呆到早上8点上班后才在丁经理的带领下，允许我们进入了宿舍。可丁经理通知我们说，每天上午9点都要在公司集合，开车带我们去宾馆房间继续培训。结合自己接受为期七天的“成功学”培训的内容和课程，我总结归纳了如下：1、“成功”来源于做事要有目标 要预设计划 要有坚定的行动，2、坚定自信是成功的第一要诀。记得培训会上每天高呼的口号就是：我是最棒的！我是最好的！我一定会成功的！3、唤醒心中的巨人，激发心灵的潜力。4、坚持每天检讨，是成功之母，坚持反省后的自悟和自我改变，是成功之父。5、要永远向第一名学习！6、告诉我们，在精力最旺盛的时候做最重要的事 ，7、无论做什么事，都要尽心尽力，力求完美。所以，我们当时的第一课 培训就是：目标 计划 行动=成功。我们知道“成功学”中的成功，最基本的要素之一就是“激情”，即人没有“激情”，是很难成功的，不过，陈先生这句话中的“发疯”的意思就是指狂热的“激情”。在常人看来，仿佛是丧失理智的“疯子”。记得搞完7天成功学培训课程后，丁经理就分发给每位学员3-5盒这种保健食品外出推销。可是，过了1周，也不见有学员能成功地卖出去超过规定的那个单价。于是，丁经理改变了策略，白天放我们外出推销，晚上就拉我们继续培训。而现在的培训是：要求每位学员先把自己一天的推销过程、想法，抑或得失都一五一十地与大家分享。针对在推销过程中遇到的困难进行点面结合，画龙点睛地指导。其主要培训方式是：a.先清空自己的所有私心杂念，静默15分钟，要求不允许有任何声响和动作，必须做到鸦雀无声。b.然后，每2人划分为一小组，面对面席地而坐，高呼口号：我是最棒的，我是最好的，我一定会成功的！c.把对方想象成现实生活中遇到的陌生人，即潜在客户，而自己就是推销员，就是产品的主人，目的很明确，当然就是要把自己的产品销给对方陌生人，即让客户心甘情愿地掏出不低于650元/盒的钱给你，而且只有多出这个单价的才算是你自己的提成，这就是成功销售产品了。所以，就看看推销员是怎样把自己所学到的成功学践行在现实生活与工作中了。d.从来不要有困难和畏难的情绪存在于心，要想千方设百计地转换陌生人的角色，即把陌生人当同学，或当朋友，或当兄弟或当良师益友。最后的绝招，就是把陌生人当父母去想象和说服。说服的方式可谓千奇百怪，我们或娓娓道来，或一把眼泪，一把鼻涕，或跪地哀求，总之，要用诚心诚意感动或打动对方陌生人来下定决心，掏出来不低于650元/盒的钱来买走。清楚地记得当时有部分学员为了实现销售目标或任务，就纷纷向自己的同学、兄弟姐妹或父母借钱，以650元/盒的单价买下，而我却从来没有这么做过。只有我才把这种产品按高于这个价格的单价先后卖出了近20盒。当然主要是来到当时经济特别发达的顺德推销，给了当时大良清晖园旁的某林宾馆、某帝酒店等的成功人士，有老板或总经理。遗憾的是虽然丁经理和公司付出了很多，但由于当时并没有在心性和培训方式等方面给予大家发自内心灵魂上的思维方式的转变，也没有系统的哲学思想来统领大家，再加之，大家连最起码的衣食住行等现实中的实际困难都无法改变，因此，公司成立不到半年，也只能偃旗息鼓，关门谢客了，我们原来的那13位学员早己各奔东西了。当然，现在还记得成功学学习的要素之二，就是要有坚定的“信念”，必须坚信不疑，如果疑虑重重，肯定是无法成功的。而且，成功的要素之三是“简单”，简单才有执行力，复杂则是绊脚石。

所以，就学习过和体验过“成功学”的我而言，针对陈安之老师提出的：“要成功先发疯”就不难容易理解，虽然说不苟同和赞同或推广这种做法，因为，有些学习培训方式方法，确实有违伦理或人权，压抑人性和人心，但还是能正确解读这句话并不是真正意义上的“发疯”，而是充满激情、不顾一切的去努力，去拼命。在拼命的途中，不管遇到多少风雨都要咬牙坚持，无论山有多高水有多深，都要咬牙前进，前进，再前进。面对困难，你不能考虑是否能走过去，而是不顾一切向前冲，你要坚信自己一定能过去，然后你才能过去。如果你没有信心，底气不足，那么先输给了自己还谈什么战胜困难。成功，是需要有狂热的激情和坚定的念。在奋斗的路上，也许你的狂热你的偏执在别人看来仿佛丧失理智，甚至被别人称为疯子。但只要你认为此事是正确的，就不要管别人说什么，自己要坚信不疑地去实行。如果疑虑重重，肯定无法成功。这里的头脑简单，并不是愚钝，而是因为简单才有执行力，简单才能顺利的执行下去，有时候复杂就是绊脚石，阻碍着你的发展。不要把事情过于复杂化，百害而无一利。我国古代圣贤孟子在其著作《孟子·告子下》清楚地告诫世人：天将降大任于斯也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空伐其身行，行弗乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。人恒过，然后能改。困于心，衡于虑，而后作。徵于色，发于声，而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患难与共，而死于安乐也。所以，苦难是最好的大学；成功并非一蹴而就。我之所以拥有今天如此美满幸福的生活与家庭、未来可期企业经营与事业，都无不是我和夫人历经千难万苦和艰苦卓绝的奋斗才换成的。所以，今天的学习与分享，心性与思维方式不断在提高与改变了。需要采取批评与吸收的辩证唯物的认识论和方法论，改变以前的糟粕 精华的全盘吸收。幸好遇见正在学习的稻盛哲学，就是要不断提高的心性，磨炼自己的意志和灵魂，改变自己陈腐的传统思维方式、满怀激情与胆识、燃烧心中的斗魂、坚持日精进、以人影响人以灵魂影响灵魂、树立大义名分！让自己成为照亮公司员工、家人和社会的一道耀眼的光芒，抑或微弱的光线，也要竭尽全力而不懈努力奋斗！