本文作者：胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者
都说网红的尽头是带货，但是有一群网红带的货和一般网红不一样，他们带的不是别人的货，而是自己的货。在商业变现中，低端局的网红，他仅仅是一个带货的工具人；而高端局的网红，往往会选择做一名企业家。作为一名网红，如何让自己成为高端局的玩家呢？本期节目，我来告诉你答案。
Hello，大家好，我是胡小胖。上一期节目，我分享了一位社群会员小沈的提问，我们先来简单的回顾下，小沈是一名网红达人，通过在短视频平台上拍一些生活搞笑的视频段子，积攒了一百多万的粉丝。
她目前的困扰在于变现能力不是很强，据她说每个月只能赚个几万块钱。她尝试过短视频平台里面的所有变现功能，比如开直播带货、拍带货视频以及接商单任务，但是变现效果都不太好，很难突破月收入十万的门槛。于是她问我，如何才能提高她的变现能力？
其实小沈在向我提问的时候，我猜想她心里其实已经有答案了。因为她认识我不是一两天了，知道我聚焦于新零售品牌起盘这个赛道，而且她当初加入我的社群也是为了学习一些品牌运营知识。所以，我猜想她其实心里已经想好了要起盘自己的品牌，找我只是为了确认答案。
上一期节目，我简单的聊了下目前网红变现的现状，其实大部分网红的变现之路都不是那么顺利。类似小沈这样的拥有一定粉丝群体的网红，其实在我看来，变现超级简单，不能变现的原因，往往是因为这些网红的变现思维，仅仅局限于平台内部。
现在的短视频平台提供的变现路径主要有三种，开直播带货、拍带货视频，以及接商单任务。在短视频红利期，人均流量相对比较宽裕的时候，对于那些没有资源的网红来说，这三种变现路径还是挺不错的。你不需要去找资源，平台帮你一站式搞定变现资源。你只需会开直播，会拍视频就可以了。
但是现在，我们会发现，短视频的流量红利已经结束了。各大平台的流量都已经到了瓶颈期，没办法继续增长了。但与此同时，平台创作者却越来越多，人均流量变得越来越少了。在这种情况下，平台内部提供的变现途径，它的竞争力会变得相当激烈。
你比如，以前接一个商单，随随便便都可以弄个几千元，但是现在同样的商单却只能赚几百元。为什么呢？因为商家学聪明了，反正接单的人那么多，你不接单，总有人接单。所以，现在商单任务的发布价格要比以前低很多。不仅是商单，再比如直播带货，流量都集中于头部网红，一些中小网红的流量越来越少，收益也越来越低。因为你不是头部网红，你没有价格优势，你很难去和头部网红做竞争。所以，像小沈这样的中小网红，想在平台内去变现，会变得越来越难。
但是，如果我们把商业格局放大一些，不局限于在平台内部变现，而是仅仅把平台作为变现前端的一个公域流量池来看待，那变现的方法就有很多了。从我目前接触到的诸多案例来看，网红达人最好的变现方式就是起盘自己的品牌，做自己的产品。这种变现方式的路径很简单，那就是让粉丝成为自己品牌的客户或代理商。
当网红把变现的方式局限于平台内部时，往往会发现粉丝粘性不会太强，因为粉丝不是你一个人的私域流量，而是属于平台的公域流量。这些粉丝今天可以关注你，明天也可以关注其他网红，也许哪天一不高兴就取关了你，甚至你的账号都有可能被平台封掉。
这种窘境类似于电商商家受制于电商平台，但如果我们起盘自己的品牌，把粉丝转化成品牌的忠实客户或代理商，那粉丝就不仅仅是平台的公域流量，也同时属于你品牌的私域流量。要记住，只有私域流量才能产生持久粘性和精准变现。
像我们常见的网红直播带货，粉丝仅仅是购买产品的客户而已，而且很多时候由于货源是第三方的，产品质量难以把控，往往会带来难以估计的负面效应。说不定，今天是你的粉丝，明天就变成了维权者。
但如果我们起盘的是自己品牌，产品质量是可控的，更容易获取粉丝对产品的信任。而且粉丝不仅仅是客户，还可以成为你的代理商，你和粉丝的关系将进一步的捆绑，这样有利于粉丝粘性的增强，能够加速品牌的业绩裂变。要记住，让粉丝花钱不如让粉丝赚钱来得爽快。
像小沈这样的网红，一百多万的粉丝，如果放在平台内部去比较，不算什么，平台内几百万粉丝的网红，多得很，一抓一大把。但是如果换一个赛道，我们把它放到新零售赛道，一百多万的粉丝，这是一个庞大的流量池。很多起盘的品牌方都在困惑没有流量，天天犯愁，而网红天生具备流量属性，为什么不去好好利用呢？所以，当我们困在一个赛道无法前行的时候，换一个赛道也许会海阔天空。
作为网红达人，平台内变现和平台外变现是两种不同的变现途径，如果你在平台内变现遇阻，那就可以考虑平台外变现。有些网红也许会问，我不懂品牌运营怎么办？很简单，找我就可以了，我会给你做一个详细的起盘规划，教你如何一步步的起盘自己的品牌，所有的服务商对接，我这里可以帮你一站式搞定。
品牌起盘，最难的环节就是流量的获取。而像网红这类人群，天生就不缺流量。如果起盘自己的品牌，从我以往的操盘经验来看，起盘成功率会相当的大。近一年来，找我咨询起盘的品牌方中，创始人是网红的有很多。所以，如果你还在困惑怎么变现，起盘自己的品牌是一个很好的渠道，利用新零售渠道的裂变属性，你可以把生意做得很大。
有些同学也许会问，新零售渠道的裂变属性为什么这么强呢？很简单，下一条视频，我来告诉你答案。
