如何通过 11 个步骤开展室内游乐场业务

　　如何通过 11 个步骤开展室内游乐场业务

　　室内游乐场是孩子们保持身体活跃而不会受到严重伤害的有趣场所。要开始成功的室内游乐场业务，您应该选择一个好的市场，制定详细的计划，选择正确的位置和设备，遵循安全准则，并聘请专业人员始终确保孩子们的安全。

　　自 1990 年代中期以来，室内游乐场受到欢迎。随着时间的推移，室内游乐区已悄然发展成为一个合法的行业，为儿童及其父母提供多种选择。虽然一些室内游乐场迎合了最年幼的游客，即学龄前儿童和以下的游客，但其他室内游乐场则包括适合所有年龄段儿童的活动，在某些情况下，也包括成人。

　　那么，室内游乐场业务的可行性如何？随着对儿童肥胖问题的日益关注，许多父母正在为他们的孩子寻找一个有趣、安全和可控的环境，在那里他们可以锻炼身体；跑、跳、爬，不用担心重伤，在那里可以尽情玩耍，父母也不必担心他们的安全。室内游乐场市场非常适合这个细分市场，并且近年来才继续增长。

　　如果开始室内游乐场业务似乎是一个可行的选择，我们将逐步解释前进的最佳方式！

　　找到你的优势

　　有不同版本的室内游乐场。

　　许多迎合最小的孩子，从蹒跚学步的孩子到学龄前儿童，而另一些则更多地关注青少年到成人。尽管一些室内游乐场仅专注于体育活动，例如：

　　· 攀登

　　· 跳跃

　　· 跑步

　　其他包括其他景点，例如：

　　· 视频游戏

　　· 滚球

　　· 其他竞争功能

　　受欢迎的室内游乐场活动和景点包括攀岩、跳跃、滚球和电子游戏。

　　在继续前进之前，重要的是找到一个优势或一个焦点。

　　也许您有兴趣开设一个专注于攀岩或高空滑索的室内游乐场；或者可能是一个以运动为导向的室内游乐场，有一些有组织的游戏，比如室内足球或躲避球，更接近你的考虑。

　　尽管如此，其他室内游乐场更侧重于体操活动，例如蹦床和翻滚。

　　要真正创建一个可行的企业，选择一个专业领域并做到最好是很重要的。

　　通过提供具有独特关注领域的东西，这与其他室内游乐场略有不同，您可以针对特定的客户群。您还可以关注整个社区，并提供其他类似企业所没有的东西。

　　2.调查竞争

　　室内游乐场很多，但每一个似乎都提供了一些略有不同的东西。

　　有些人专注于体操风格的游戏，而其他人则专注于不同的设施，例如虚拟现实视频游戏、手推车或狂欢节风格的游乐场模型，孩子们可以在那里获得奖品门票。

　　在考虑新业务时，了解当地的竞争非常重要。

　　通过提供独特的室内游乐场设备，您可以轻松超越竞争对手。

　　无论业务的优势是什么，提供比直接竞争对手更好、不同的东西也很重要。

　　重要的是要了解竞争对手是谁，以及如何超越他们，无论您是否提供：

　　· 更长的时间

　　· 较低的入场费

　　· 更好的各种活动和游戏选择。

　　计划，计划……你会想要一个计划

　　在开始任何业务之前，重要的是要制定一个可行的计划，概述业务的各个方面。您需要做出解决以下问题的决定：

　　· 主要收入来源是什么？

　　· 除了招生，还有其他可行的方法可以为游乐场创造收入吗？

　　· 可以包含哪些服务？

　　· 会提供食物吗？如果是这样，是否有热食订购或自动售货服务？

　　· 该设施是否有能力举办儿童派对？

　　探索游乐场设计中的不同设施并制定概述各种收入来源的商业计划，可以帮助小企业主：

　　· 资金安全

　　· 估算总体成本

　　· 确定业务启动并运行后需要什么类型的用品和人员。

　　你听说过，“位置，位置，位置”

　　在尝试创建商业业务时，无论是室内游乐场、熟食店还是干洗店，找到合适的位置都很重要。

　　首先，您需要考虑周边地区的人口统计数据。对于室内游乐场，重要的是要找到一个家庭容易到达的位置，例如：

　　· 在商业区

　　· 靠近学校

　　· 完善的街区。

　　正确的位置可以带来业务，相反，错误的位置可能会破坏业务。

　　为您的室内游乐场选择正确的位置将有助于您开展业务。

　　花时间彻底研究一个区域，找出以前的业务失败的原因，并确保该位置适合所设想的业务类型。找到一个位置是很重要的：

　　· 方便家庭

　　· 也许可以乘坐公共交通工具到达

　　· 在被认为对儿童和家庭安全的地方。

　　制造炒作

　　一旦选择了位置，就可以开始投放广告了。

　　虽然现在看起来似乎为时过早，但开始为即将到来的商业企业做广告真的永远不会太早。

　　简单的步骤，例如：

　　· 在选定的位置放置一个标志，提醒路过的人即将到来的业务

　　· 创建一个 Facebook 和 Instagram 页面来跟踪游乐场的进度，从开始到结束

　　· 创建一个专门的网站，提醒人们室内游乐场“即将推出”。

　　前期广告可以帮助您提醒人们即将开展的业务。

　　任何类型的前期、开业前广告都将有助于围绕这项业务创造兴奋和期待。除了上面列出的被动广告技术外，还可以考虑一些直接营销，例如：

　　· 向社区邮寄作品

　　· 包括入场折扣券

　　· 对于所有在开幕当天到达的客人，也许可以免费喝一杯。

　　选择合适的设备

　　随着室内游乐场的日益普及，有许多游乐设备制造商可供选择。质量和耐用性很重要，安全性也很重要。在选择任何特定的设备之前，彻底研究每个制造商是很重要的。

　　除了成本，选择制造商还有其他考虑：

　　· 哪些公司提供全面的设备保修？

　　· 哪些制造商在其定价包中包含设备组装？

　　· 是否有任何制造商在当地有代表，例如销售或服务人员，他们可以协助解决问题和简单的维修和更换？

　　为您的室内游乐场选择合适的设备不仅能让孩子们开心，还能保证他们的安全。

　　从优先考虑设备安全的制造商那里选择设备也很重要。

　　在经营包括游乐场设备、游乐园游乐设施或运动相关设备的业务时，安全必须是最重要的。

　　任何有信誉的制造商都应该能够制作证明其设备安全的文件。在组装室内游乐场时，这是拼图的重要组成部分。

　　了解真实成本

　　在确定创建和运营室内游乐场的真实成本之前，不可能产生入场费、营销投资或食品定价。

　　在确定业务成本时，需要考虑许多因素。租用空间和购买设备只是一个小因素。

　　不仅有执照要求和保险指南；还有很多其他行政和运营成本：

　　· 公用事业，例如电和水

　　· 为客户提供免费 Wi-Fi

　　· 员工工资

　　· 耗材成本

　　· 清洁用品

　　· 基本保养。

　　它实际上可能看起来有点压倒性。通过创建估计费用清单，企业主可以更好地管理和了解推动成本的因素。

　　了解安全指南和许可

　　企业主了解安全问题以及有关此类业务的任何当地法规非常重要。由于室内游乐场可能会根据活动的物理性质带来一些固有风险，因此了解有关确保客户安全的所有知识至关重要。

　　了解安全预防措施方面的要求，以及对游乐设备的类型、尺寸或高度的任何限制，以确保符合所有监管准则。

　　这也是开始的好时机：

　　· 定价保险

　　· 获得任何必要的执照或许可

　　· 聘请任何支持办公室工作人员，例如会计师、业务经理或分析师，以协助：

　　· 保持适当的文书工作

　　· 符合所有监管准则

　　· 维护许可信息。

　　投资于战略营销

　　这就是了解竞争真正派上用场的地方。虽然了解您的竞争对手提供的客户绝对喜欢的产品很重要；了解客户没有从竞争中获得或不喜欢什么也同样重要！

　　找到客户的“痛点”至关重要。痛点是一个明确的弱点，它阻止客户准确地获得他们想要的东西。

　　找到那个，营销就是小菜一碟！

　　痛点可以是任何东西。也许竞争激烈的室内游乐场的人均收费很高。即使不降低价格，这也很容易解决。解决竞争性企业的高价问题的可靠方法可能是：

　　· 提供买二送一的价格

　　· 为客户提供 60 天内回程的 ½ 价票

　　· 提供单独的儿童票价与成人票价

　　家长对室内游乐场的另一大抱怨是噪音！

　　他们很吵，有很多尖叫的野孩子。

　　为爸爸妈妈创建一个包括安静空间的室内游乐场可能是一个巨大的卖点！

　　其次是清洁度。

　　每个人都听说过球坑到底有多脏的故事！

　　专注于清洁和消毒设备可以很容易地将室内游乐场变成父母对比赛的青睐。

　　重要的是要找出对父母最重要的东西，并通过直销来满足他们的需求并解决他们的痛点！这是将企业与竞争对手区分开来的简单方法。

　　雇用有才华的人

　　选择合适的员工很重要。对于室内游乐场，理想情况下，员工应该：

　　· 喜欢和孩子一起工作

　　· 要外出

　　· 可信

　　· 乐趣。

　　对于您的室内游乐场业务，请聘请喜欢与儿童一起工作的友好和善于交际的专业人士。

　　重要的是要选择一些有基本急救经验的员工，以防发生轻微的擦伤和扭打。

　　考虑需要人员配备的每个业务领域：

　　· 处理招生的工作人员

　　· 回答客户询问

　　· 接电话。

　　额外工作人员：

　　· 帮助举办活动和派对

　　· 监督游戏和设备

　　· 监督小吃店。

　　虽然有些员工可以担任多个职位，但合适的人选真的很重要。

　　员工流失是一项巨大的业务费用，如果有合适的员工，可以大幅减少。

　　广告工作、面试和培训新人、支付工资、购买制服等的成本。这一切都加起来了。通过挑选有才华和可靠的人，并善待他们，留住员工就容易多了。

　　合适的员工将同样投资于使企业取得成功。

　　使用社交媒体进行推广

　　社交媒体是一种不可思议的工具。

　　研究表明，近 80% 的美国人使用某种类型的社交媒体应用程序。（来源：社交媒体在美国的使用）

　　在开业前使用社交媒体创造兴奋只是一个开始！

　　为了让您的关注者参与您的业务，请使用社交媒体分享更新和特别优惠。

　　创建定期更新，关注业务的不同方面，并提供小福利，例如每周一天降价、免费补充饮料或通过社交媒体提供的其他小福利，让追随者对组织感兴趣。

　　此外，客户评论是获得免费、正面广告的好方法！

　　创建定期的社交媒体帖子并鼓励客户对他们的体验发表评论是世界上最好的免费广告！

　　从头开始建造室内游乐场需要多少钱？

　　这个问题有点难以回答，因为价格可能会因企业提供的产品而有很大差异。

　　但是，某些因素会导致定价模型出现波动。让我们来看看它们是什么，并详细讨论每一个：

　　· 地点

　　· 尺寸

　　· 目标客户的年龄范围

　　· 提供的活动类型

　　· 不同地点的责任率

　　地点

　　显然，在洛杉矶或纽约市开设一个室内游乐场比在堪萨斯州托皮卡开设一个要花费更多的钱！

　　在大多数情况下，室内游乐场需要大空间，因此在大中型城市，大空间的价格更高。对于潜在的企业主来说，根据目标位置的平方英尺研究租赁和购买率非常重要。

　　有时，对不同的邮政编码进行小幅更改可以节省大量资金。

　　税收和租金因地点而异。

　　位置是创建企业时最重要的因素之一，但是，可能被认为是超市的绝佳位置，但可能不是室内游乐场的最佳位置。

　　在考虑成本时，重要的是要根据所选位置的收益权衡成本因素。例如，在主干道上建造一个室内游乐场，但靠近完善的家庭社区可能成本更低，并且有利于业务。

　　更重要的是让孩子和他们的父母找到方便的位置，而不是确保它位于镇上最繁忙的道路上。

　　总空间大小

　　室内游乐场的大小可能会有很大差异。

　　为幼儿和学龄前儿童设计的游乐场可能比为年龄较大的儿童、青少年和成人设计的游乐场要小得多。

　　室内游乐场的整体大小会影响从头开始建造它的成本。

　　例如，为幼儿和学龄前儿童建造的室内游乐场可以很容易地安置在 2000 平方英尺的空间内，包括供父母放松的区域、小吃店和其他设施。

　　相反，大型、家庭规模的室内游乐场可能需要大于 15,000 平方英尺的空间。这一切都取决于：

　　· 游乐场所包含的活动类型

　　· 提供的重点活动

　　· 企业旨在服务的人群。

　　目标客户的年龄范围

　　年龄范围将极大地影响室内游乐场的几乎所有方面。从整体规模到提供的服务类型，再到每天服务的客户数量。

　　年龄范围可能是决定室内游乐场外观的最大因素。

　　与适合幼儿的室内游乐场相比，适合年龄较大的儿童的室内游乐场将不得不运行更长的时间。

　　通常，专为年幼儿童设计的游乐场几乎就像传统的“妈妈和我”课程一样，父母和孩子可以按小时付费参加集体领导的活动。

　　由于幼儿和学龄前儿童疲倦或需要小睡，这是一个不会整天待在室内的客户群，因此创建 2 小时的“预约”时间可以鼓励全天源源不断的顾客，并通过更自由的形式增加每日收入服务风格。

　　在许多情况下，营业时间可以模拟基本工作日，从而降低工资和人员配备方面的成本。

　　显然，迎合年龄较大的儿童和成人的室内游乐场将需要更长的营业时间，并提供各种旨在让儿童和成人保持参与并享受几个小时乐趣的活动。

　　提供的服务类型

　　虽然目标客户群的年龄范围将极大地影响所需区域的大小，但客户人口统计数据也会以其他方式影响成本。

　　赞助人年龄越大，某些活动需要越极端。例如，当试图吸引年龄较大的青少年和成年人时，室内高空滑索和室内卡丁车等景点的设计和运营成本要高得多，但它们也会带来更多收入。

　　门票价格可以基于一般活动，提供专业服务，例如高空滑索、虚拟现实游戏和保龄球，与一般门票分开收费。

　　使用这种定价模型，企业既可以满足更富裕的家庭，也可以满足更节俭的家庭。提供点菜服务是创造价值和创造额外收入流的好方法。

　　此外，室内游乐场也可以通过其他方式赚钱。考虑包括一个拱廊。

　　街机游戏易于维护，也很容易赚钱。

　　通过各种套餐交易和服务来满足儿童的生日派对也是一个简单的额外收入来源。

　　观察哪些活动能赚到钱。然后，您可以轮换不会产生显着收入流的活动并引入新的活动！

　　责任保险费用

　　这是另一个棘手的领域。

　　为室内游乐场投保的责任费用将根据地点以及所提供活动和服务的规模和范围而有很大差异。

　　虽然大型室内游乐场的保险费率和维持责任保险似乎令人生畏，但所提供的服务类型应该会以类似的速度推高客户的成本。

　　这就是为什么密切关注热门活动并迅速搬出不支付账单的景点很重要的原因。

　　此外，不同保险公司之间的责任费率可能会有很大差异。在决定保险时，获得至少 3 个或更多报价非常重要。

　　同样重要的是，通常有不同的因素也会影响费率，例如特殊考虑或保险公司提供的折扣。例如，一些保险公司将为少数族裔或女性拥有的企业提供折扣率。此外，就像汽车保险会受到某些安全因素的影响一样，室内游乐场的责任保险也是如此。

　　花时间查看所有报价并讨论为您的企业提供责任的所有选项非常重要。

　　室内游乐场特许经营权怎么样？

　　开始室内游乐场业务的另一种选择是拥有特许经营权。

　　虽然有时，特许经营可以降低总体投资成本，但这并不能保证。然而，对于相当复杂的商业模式，室内游乐场对于许多小企业主来说可能有些令人生畏。

　　特许经营权为企业主提供拥有和经营自己的企业的所有好处，但具有知名品牌的实力和支持。

　　特许经营的好处

　　投资特许经营有很多好处，尤其是像室内游乐场这样的企业。在审查为 2 岁至 12 岁左右的儿童提供服务的中档室内游乐场的特许经营业务时，他们为特许经营商提供了多项好处，例如：

　　· 市场调查

　　· 租赁谈判

　　· 专业安装

　　· 设计与设备

　　· 培训和支持

　　· 设备和食品/饮料折扣

　　· 领土保护

　　· 广告

　　市场调查

　　一个成熟的特许经营权已经了解市场，因此可以为新的企业主提供丰富的信息。对于历史悠久的公司，市场研究将包含作为行业新手甚至可能没有考虑过的因素！

　　租赁谈判

　　一家大型室内游乐场公司了解租赁空间的价值，并且他们确切地知道为他们的特许经营租赁建筑物应该花费多少。

　　考虑到全国不同地区的一些市场波动，加盟商可以放心，不会在租赁价格上占便宜。特许经营公司应该是真正的专家。

　　专业安装

　　通常，特许经营公司与全国或地区的特定建筑商团体合作，为其特许经营权所有者处理所有建造和安装工作。这允许所有者坐下来让熟悉设备的人完成所有必要的安装。

　　无需联系多个安装人员、获取报价、客户反馈等。他们只需完成工作即可。

　　通过投资特许经营公司，您不必花太多时间寻找专业安装人员。

　　设计与设备

　　再次，特许经营公司有经验的好处。他们知道什么样的设计对顾客最有吸引力，他们知道哪些设备和景点是客人的最爱。对于特许经营权所有者来说，这里没有任何猜测。不用担心拆除和更换不受欢迎的设备，因为商业模式已经建立。

　　培训和支持

　　很难高估良好培训和支持的好处。

　　了解企业所服务的行业、市场和人口统计信息，更不用说什么有效，什么无效，才是企业整体成功的真正关键。

　　拥有成功的特许经营权，所有者可以从有效的培训中受益！以前的所有者已经经历了反复试验，因此已经完成了艰苦的工作。优秀的特许经营公司将提供持续的支持，特别是在最初几年，因为企业主真正跟上步伐。

　　折扣

　　无论是设备、租金还是食品，大量购买通常意味着大幅折扣。在与特许经营企业合作时，个体企业主可以从大公司的购买力中受益，即使他们只是为其所在地购买。

　　通过使用已经与特许经营权签约的特定供应商，业主将支付远低于成本的物品。

　　领土保护

　　同样，大量研究已经教会了特许经营公司一个地区需要和不需要什么才能取得成功。作为特许经营权所有者，您可以保证不会被其他特许经营权所有者拥挤，因为每个区域都已定义。

　　广告

　　一个广为人知的名字和良好的声誉是极好的广告。特许经营商获得熟悉的名称、全国性广告以及当地支持的好处。

　　虽然他们选择通过社交媒体或当地电台增加广告，但拥有成熟广告网络的全国支持几乎就像银行里的钱一样。

　　您将开始什么游乐场业务？

　　最终，由每个人或企业主决定什么最适合他们。

　　许多人在开始自己的事业时更愿意得到知名公司的支持。其他人希望完全自主地创造自己的空间，认识自己的愿景，并可以自由选择做生意。

　　每种方法都有其自身的风险和回报。无论哪种方式，室内游乐场行业在过去的 2 到 3 年中都在不断发展壮大，而且没有任何停止的迹象！