2018年，“黑电出身”的海信在白电领域动作频频。2018年下半年，首先传出的消息是海信集团收购斯洛文尼亚白电制造商Gorenje集团；其后不久，海信将其白电业务全部整合，成立海信家电集团；随后，海信科龙(000921.SZ)宣布更名为“海信家电”。
一系列动作的背后，正是海信集团要“黑白通吃”的雄心壮志。在海信家电集团总裁贾少谦看来，海信白电在2025年要实现年销售额1800亿元的新目标，这个目标颇具挑战性，但并不是无法完成。“我们有不错的实力，现在需要的就是一把钥匙，来打通它的任督二脉。”2018年年底，在《电器》记者见到贾少谦时，他对《电器》记者说。
海信白电的“家底”
“海信是一个做得比说得多的企业。所以在外界看来，这家企业比较沉默，不制造声音。”贾少谦对《电器》记者说，“实际上，海信一直是以技术立企、稳健经营为发展战略。”“稳健”让海信言行谨慎、不追求短期利益，“技术”让海信自主掌握核心，行稳致远，这些都是内在实力所在。
让我们来看一看海信白电业务的“家底”。在此次整合海信家电集团的过程中，海信将冰箱、冷柜、洗衣机、空调、中央空调、厨房电器以及相关模具和其他配套资源全部整合进海信家电集团。这部分业务在2018年预计整个销售额为400亿元，较2017年增长两位数。
虽然在很多消费者眼中，海信电视等黑电产品的市场表现一直很出色，但实际上冰箱、空调等白电同样在全球市场颇具影响力。早在1996年，海信就从变频空调开启了他的白电之旅。而海信在2006年收购的以冰箱、空调为主要产品的科龙电器，更是已经拥有35年的历史。细细数来，自1996年海信进军空调领域，海信在白电领域的扩张从未止步。2001年，海信正式宣告进入冰箱行业，2002年，海信收购北京雪花；2003年，海信与日立成立合资公司生产销售中央空调；2006年，收购科龙电器；2018年，约克多联机中国业务并入海信日立合资公司；同是2018年，海信完成对Gorenje集团的收购。
在海信所有白电业务中，冰箱是第一大品类。目前，海信在广东顺德、江苏扬州、山东青岛以及四川成都拥有冰箱生产基地，并拥有海信和容声两大品牌。“其中容声品牌的冰箱位列国内市场一级阵营。”贾少谦对《电器》记者说。除冰箱外，海信还是国内比较早致力于变频空调研发、生产和普及的企业之一，目前在山东、浙江和广东拥有生产基地，旗下有海信和科龙两大品牌，空调年生产能力超过1200万台。洗衣机品类在山东和浙江拥有生产基地，产品为海信、容声品牌。厨房电器的生产基地位于广东顺德。中央空调的生产基地在青岛。
在技术上，整合成海信家电集团之前，海信各白电品类都分别拥有自己的研发中心。如冰箱品类在山东青岛、广东顺德以及美国和德国都建有研发中心。仅空调产品的技术专利超过2000项，冰箱品类上也掌握多系统匹配降噪技术、宽幅湿度控制技术、多功能多风门控制技术、高精度仿真及温度均匀性技术等多项核心技术。除此之外，值得一提的是，海信在黑电品类上的技术优势只有少数家电企业具备，特别是数字多媒体技术、图像显示与处理技术等在白电产品上的应用，也在颠覆传统白电产品创新。“现在整个白电产业都在强调智能化。而在这一方面，黑电走得更远。将黑电中应用的数字技术转化到白电产品上，这是海信的强项。”贾少谦说。
四大举措打通任督二脉
对于成立海信家电集团，贾少谦对《电器》记者说：“这是海信集团近两三年以来较大规模的结构性调整。”从2018年的400亿元到2025年的1800亿元，刚刚成立仅仅不到半年的海信家电集团提出四大调整举措。
首先是组织架构的调整。“组织架构调整的核心思想是整合资源，提高效率。”贾少谦说。以研发体系为例，目前，海信家电集团已经将原有各个品类公司下属的研发中心整合，成立海信白电研发中心，虽然仍是多地办公，但强调的是专业化整合，便于调配资源，去掉短板，形成以客户为中心的运营机制。
第二大举措是确立产品战略。“产品战略的调整已经初见成效。”提起产品战略，贾少谦显得有些兴奋，“从冷柜品类演生的厅吧产品，海信、容声合计已进入市场排名的前2强。海信的‘食神’系列冰箱，让‘海信’品牌冰箱单型号销量在2018年9月份上市第一个月就首次进入市场排名前五十位。虽然容声品牌冰箱一直处于市场排名前列，但海信品牌取得这样的市场地位还是首次。除此之外，海信在‘大师洗’三滚筒洗衣机、空调的‘男神’、‘女神’系列，都取得了不俗的市场表现。厨房电器品类上，2018年，我们开始完善产品的系列化布局。目前市场上已经推出了吸油烟机、灶具、消费柜、电磁炉以及烤箱等产品，洗碗机等产品也在布局当中。”除此之外，在海信家电集团之内，“TOB”业务主要指中央空调品类。2018年，约克的中国运营纳入海信体系之内，与海信日立形成呼应。
第三大举措是已经启动的品牌战略。细数起来，在海信白电领域，也已经拥有海信、科龙、容声、日立和约克五大品牌，海信也对这五大品牌做了非常清晰的定位。贾少谦向《电器》记者介绍，五大品牌中，科龙将是一个空调的专业品牌，面对互联网时代，海信家电集团将向这一品牌注入更多年轻化因素，以满足年轻消费者的需求；容声定位于专业冰箱品牌，将更加强调质量，并更具活力；在“TO B”领域，日立品牌中央空调更多定位于全球化一线品牌，而约克定位于中国一线品牌；海信品牌将以科技感为主要品牌诉求，定位中高端，借“大海信”的资源去运营。
第四大举措是营销战略的调整。“这一项还是边思考、边调整的过程中。”贾少谦坦承, “对于海信这家企业来说，向来是产品大于营销。产品上很多很好的功能，我们以前不太在意如何将这个功能转化为消费者语言，让消费者对其更好的了解和应用。”但总而言之，对于此项战略的调整，贾少谦已经有了非常清晰的思路。“要以客户为中心，要让消费者满意。”他强调说，“我们的产品，在功能上来说已经够了，甚至是多了。我们要把产品的性能、功能，不打折地传递给消费者，强化用户体验，聚焦科技的温情。”
对于四项举措的实施和调整，据了解，海信家电集团内部已经进行了很多次相关培训。“我们也没有强迫自己要一步到位。往往是整合一轮，再运行一段时间，发现其中的问题，再有针对性地进行调整。”贾少谦说。
国际化，海信白电的先天优势
在全面整合之后，海信家电集团不仅要成为国内家电企业的翘楚，还要以“白色家电集团军”的新姿态在世界市场展开更大布局，这也是海信未来“大头在海外”全球扩张的延伸。“国际化，是海信白电的先天优势，我们要做的就是巩固和发展。”贾少谦笑着说。
贾少谦所说的“先天优势”，有几大含义。一个就是海信黑电的国际化已经先行，在产业本土化和品牌国际化上都已经走得很远。“海信电视在北美洲、大洋洲以及欧洲市场都已经确立地位，工厂也在欧洲 、美洲等地。”贾少谦说，“在品牌国际化上，海信集团赞助了2016年的‘欧洲杯’、2018年的‘世界杯’，现在，我们已经锁定2020年‘欧洲杯’的赞助资格。”据介绍，海信集团业务中，海外业务连年提升，其中有超过50%是自主品牌销售。
在这种背景下，贾少谦认为，海信白电的国际化需要“借力大势”，而且起点很高。而且，海信白电深耕国际市场十多年，在全球多地市场成为中国制造的优质标签。“在收购Gorenje之前，海信白电业务在欧洲已经布局，成立七大销售公司。所以，收购Gorenje，对海信来说，也是水道渠成的事，并不是为了收购而收购。”贾少谦对《电器》记者说。
对Gorenje的成功收购，无疑是海信白电国际化的另一大“优势”。“Gorenje在欧洲和大洋洲都有成熟的市场渠道。它除了Gorenje这个品牌之外，还有另外一个高端品牌ASKO。”贾少谦说，虽然海信还会把Gorenje作为独立的欧洲企业去运营，但在很多方面都可以与海信白电业务相互融合、借力。“它的技术、工业设计以及生产自动化水平和管理水平，都有海信白电值得借鉴的地方，未来要实现强调联合。”贾少谦说。据了解，Gorenje2017年的销售规模是13亿欧元(约100亿元人民币)。当然，在贾少谦看来，与Gorenje的强强联合有着很强的文化基础。“在企业并购过程中，企业文化的融合是根本的，也是难的。但Gorenje是一个东欧企业，它所在的国家斯洛文尼亚与中国有着深厚的友谊基础，这让文化融合更加容易。”贾少谦表示。
对于2025年之前即进入白电领域“千亿元俱乐部”的目标，贾少谦认为，虽然压力很大，却是“顺势而为”。“我们的国家和企业都处于战略调整期。”贾少谦表示，“产业在升级、延伸、融合、跨界。对于海信家电集团来说，我们很多品类才是刚刚起步，有些品类还在布局当中。但是，把1800亿元分解到2025年之前的每一年，千千万万的海信人坚定战略、坚信目标、坚持创新并相信改变、革新发展，做强做大的目标就能实现。”而将海信家电集团的未来置于大时代的背景当中，贾少谦对于自己的职责又多了一分使命感。他说：“中国家电企业的江山是打出来的。从拿来、模仿到引进和局部创新、全面创新再到引领，我们要做的，是把这些精神继承并发扬光大。”“这是中国民族工业的新时代。”他强调说。
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