下面给大家分享一个真实的案例
在商务区做“鲜果切的生意”，不卖水果，免费送，竟然还能月入十万，到底是怎么做到的。
朋友原来做礼品生意，现在生意不好做了，一直想转型。微信社交现在很火，于是他在上海静安区找到一个商务园区，就想把园区里的白领用微信圈起来，然后销售产品。
他花了3000元在园区里租了一个小房间，稍微装修下，买了点切水果的工具，总共投入了3万多块钱。
开始他想以卖水果为主，但发现由于地段，消费习惯等原因，真的花钱来买水果的人并不多，搞促销就好卖点，不搞促销就难卖，一个月算下来，没赚几个钱。
于是他想到一点，不如免费送，把园区里的人都圈到微信，有了人，就有了流量，就能通过其他房费赚钱。
他打印了几百张宣传单，内容大概就是，当天十点之前通过微信下单，只要发一毛钱的红包给我，十二点后，就可以凭微信的记录来领水果。
连续送了一周，一个五千左右的商业园区就有三千多人加了他的微信好友，成为他的体验顾客。
这样亏也不是办法啊，怎么来赚钱的呢？
他就分析：园区里的白领的刚需是什么？对，就是午餐。园区周边有7家餐厅。他就和其中的四家去谈合作。
怎么合作呢？就是在他的水果店充饭卡，每次充一百元，他就送五份果切。他放刷卡器在合作的餐厅，饭卡可以再餐厅刷，餐厅根据刷卡的总金额给他20%的提成。
餐厅老板到他的水果店考察，看到每天很多人来领水果，不假。他们算了一笔帐：如果和他合作，每个月至少多30%的销售，不和他合作，别人来合作就要少30%的业绩，还是合作划算。
他把充饭卡送果切的活动发给了他微信上的好友，第一个月的充值金额就达到了30万，因为一盒果切的成本不到两元，除去原材料和人工成品，还能赚3万。
他又建立了一个微信商城：开始在上面买一些东西，零食、水果、居家用品等等刚需消耗品，每个月还可以赚两万左右。他在另外一个园区又复制了这个模式，也取得了非常好的效果，每个月也有5万左右的收入。
总结：受众广，但非刚需的产品，大家持续购买的难度大，免费吸引，让很多人愿意参与，于是建立了信任感和线上流量入口。然后从刚需产品进行切入，选择和利益相关的B端商家进行合作，实现共赢。
任何成功的商业模式都是经过精心设计的，每一步都贴合人心，把人的心理了解透彻，每一个细节都很重要。
谢谢大家看我的分享，愿与你一起共同进步。
