看着别人一条短视频播放量上百万，一场直播卖货净赚10万。
没有人是不会心动的。
但很多人不是苦于没有方法，就是自己做的时候，根本没有播放量。
别提粉丝和转化了。
说白了，对于大部分人来说，做抖音就是为了赚钱的。
我当然也是。除非你是不差钱，或者感觉不适合自己，那么这篇文章你可以退出了。
今天就和大家一起聊聊，小白做短视频的机遇和挑战。
第一步，如果不冲着赚钱去，就不要想着做短视频了
先说下我做短视频的经历。
主要一共有三次经历吧。
第一次，是我自己做。当时还是在做爆浆蛋包饭店的时候。下面是我曾经的一个号，有一个120多万的播放量。
那时候店里面生意还可以，看到抖音上有一个答案茶做招商加盟特别火。
就寻思着自己究竟能不能做。
其实这不是我第一次接触短视频。
熟悉我的朋友应该知道，平头哥在做蛋包饭项目之前，还曾经跟别人学过卤菜和烧饼。
我就是这时候接触短视频的。
我的那位打烧饼打的特别好的刘心想师傅，当时在郑州姚寨附近，一家卖烩面的地方做。看下图。左边是刘师傅。右边是学员。
当时他的快手已经有近10万粉丝了，我每天看他一来了就开直播，要不录外面的购买烧饼的客户，要不就卤自己怎么做的。
我有时候也会偷偷看，里面很多粉丝会问烧饼怎么做的，想来学习。还有一部分想购买烧饼。
于是我又化身刘师傅的贴心小助手，一方面是邮寄烧饼，顺风加冰块，当然夏天几乎是不发的。主要是秋天和冬天发。
还有一方面就是协助老师喊喊唛，活跃一下人气。也让想学的学员留下联系方式和学员沟通联系。
那时候干啥啥不行，顺口溜估计能算第一名。
说白了也是照抄快手网红胶水哥的。
什么“买上烧饼送丈母娘，她说女婿就是比她儿子强”、“1000元的学费也不花，你啥时候才能当企业家；当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。”
大家估计也不会想到我还有这黑历史吧……
后来我做蛋包饭项目，也完美的把这一套东西复制过去了。
但是当时店里面太忙了，最开始只有我和我媳妇做，只能拍点视频发发。
不过我的第一个快手短视频，就足有7万播放量。拍的是一个做爆浆蛋包饭的视频。
但拍视频，老师傅教的喊麦什么的就不好用了。
我当时没事儿也经常刷快手看别人是怎么做的，记得有一个山东做红豆饼的，养了很多号开始批量做视频。
那时候官方的查重体系还不严谨，所以他来回几个号大概也有三四十万粉丝了。
我学会了他这一招，大概也注册了6-7个号吧。
应该现在还能收的到，比如爆浆蛋包饭全国总店、爆浆蛋包饭郑州二店、郑州爆浆蛋包饭、流心蛋包饭教学、毛毛的蛋包饭……
现在加起来应该还有超过一万个粉丝吧。最牛逼的时候大概有10万左右。
因为当时有很多视频里直接放了微信号，也直接收徒弟，那时候18年有个互联网整治运动，我2个大一点的号都被封了。
其实10万粉丝并不算多，但是粉丝多其实也没有用，精准才有用。
我的粉丝几乎都是对这个项目十分感兴趣的。
引流到微信多的我都记不清了，愿意付费的也有几百个。
不过当时一是不想教别人，二是刚开始有点犹豫，店里面生意也太忙了。
最后想培训的时候，人都干其他项目要不就不做了。
不过就这，18年还培训了几十个学员。
要是我早点变现，估计早就发家了。
和我同期一个做老面包子和麻辣烫的，那个麻辣烫的已经开上兰博基尼了。
老面包子的当然也还在做。
所以做短视频，快速变现还是最重要的。
你今天火不代表你明天还可以火。
在之前的文章里，我已经讲过短视频赚钱只有三种玩法。
1是上游，做短视频服务，批量起号，代刷代运营，加V增粉等。
2是做中游，电商带货。自己组团队或者分佣产品。
3是做下游，靠打赏和广告。
想复习或还没有学习的朋友，可以点击这里。
（
不要再被培训机构割韭菜了！没有特长和基础的小白，究竟该如何在抖音赚到钱？
）
所以，短视频一定要冲着变现去。做上游和下游才是王道。
如果有资源有能力，可以考虑做上游。
对小白来讲，还是中游最好做。
不需要有多少粉丝，哪怕没有粉丝也可以做。
之前已经说过，都是老生常谈的，照片修复、生日祝福、车载U盘、书籍等。
说白了就是有了产品，在抖音上引流卖货。
千万不要想着做下游。平头哥之前在社群里见识过一个团队，做了500万粉丝亏了600万的。
我中途也运营过一个养生类的大号。九种体质养生、沐辰养生，团队一人负责5-6个手机，批量做。
也有大号，按照老板要求，大概每天分享养生内容，半年做了100万粉，现在剩了70多万吧，但是都是泛粉，点赞评论都不高，别提带货了。
直播间花钱买人气，一天曾经投了10万，4个人轮流直播，最后卖了不到2万的货。养生茶。
这真的不怪我。因为我当时只是作为新媒体运营总监，老板又是个非常固执的人，看之前通过微信卖茶和石斛转化的都不错，就焦急做抖音增粉了。
虽然有很多粉丝，但是苦于变现非常难了。骑虎难下。
总结：这一步其实就是想好自己的定位，要做什么或者卖什么。别想着有了粉丝再卖货。
第二步，掌握平台玩法和规则
这一步就多重要呢？不懂规则可能分分钟就封号了。平头哥两个永封的号就是这下场。百家号也栽过。
账号，毛叔创业记，当时最蛋包饭最开始不是叫毛毛的蛋包饭吗，就拿自己当毛叔了。
因为当时不懂百家号的规则，分享了自己的电话和项目，就被永久封了。
抖音短视频也是一样。
掌握玩法有多重要呢？
这个关乎到你能涨粉多少或者能短期赚多少钱。
还分享平头哥的例子。当时快手开放了一款可以推广自己作品的工具，叫粉丝头条。
其实和腾讯广点通和抖音的抖 都差不多，花钱买流量。
但是如果好的视频，你助推一下，分分钟爆粉都有可能的。
我人生中第一个百万播放的作品，就是这么干出来的。
还带来了很多付费的学员。
但是刚开始这个玩法还行，最后就被玩烂了。
很多玩法都是火一阵。
比如最开始非常暴力的抖音书单项目。播放蹭蹭涨，转化非常高。
有人一夜暴富了。
赶上了什么玩法？
视频可以挂小黄车了。
那一阵子深耕小黄车玩法的，都赚钱了。
再比如后来的无人直播、零元购，其实都是一阵子一阵子的。
一阵子过去，再赚钱就难了。
平台看太暴利会限流，同行也会疯狂复制的。
所以，掌握最新的玩法简直重要死了。
再往小里说，一个新的功能，比如那一阵子特别火的潜水艇游戏、变装换脸游戏，一个玩法如果你在最开始玩火了，涨粉都是分分钟。
第三，看同行
有一阵子我特别迷茫。
因为想转型重新做一个美食号。
但是自己做吧，没时间；吃播吧，有太费钱；探店吧，没人愿意要我。
那怎么办？
找同行呗。
看看同行有没有和我一样，白手做成功的。
于是我翻遍了抖音和快手，两个主流平台。
把能关注的美食博主基本都研究了。
什么麻辣徳子浪味仙，美食作家王强办公室小野……
不过这些最后我分解视频，看出都有团队再操作。
不适合我。
推荐用飞瓜数据，或任何能够查询抖音数据的工具。
里面内容都挺全的，选择自己想要的领域，可以按照粉丝榜、涨粉榜、带货榜，可能每个平台不太一样。
为了研究适合我自己的，我有意避开了大号，选择按照粉丝增长榜排序。因为那些号都已经做起来了，已经有了大量粉丝，一个作品火有多方面因素，很多是你模仿不了的。
这一时期我见识了很多有趣的没事号，敬汉卿、翔翔大作战、徐大*……
这些奇葩的博主尽管粉丝没有那么多，但是非常有趣和精准了。
还有个贫穷料理，我关注的时候才有50万粉丝吧，现在都怼到1000多万了。
不过我最近又喜欢上了一个更有趣的，贫穷烧烤。
视频就靠一个套路，1块钱买一个小东西，带回去烤一烤吃掉。
但是模式特别有趣。
说不定那一天我也会整一个，大家别意外哈到时候。
言归正传。
我们分析这些同行号，主要分析什么呢？
1是分析他们点赞高的视频。
看一下人家的热门视频内容形式，一般5w左右的点赞是个门槛，找5w点赞以上的视频，作为重点参考对象
看到高点赞的视频，觉得很不错，也不要着急去做，就觉得，我也要做这种类型的视频，那一旦人家好几人剧情形式，那你马上也组个团队去拍吗？
看这些视频的视频，我们要思考这几个问题！
1.这种视频内容我能不能做？
2.如果我要做，手里是否有足够的资源，比如钱，人，物料
3.视频内容是否可以长期批量生产，保证更新频率（你喜欢虎哥说车，想做他这种，你从哪儿找这些豪车？）
4.最快什么时间可以开始生产视频，并且制作一个视频周期不长
通过这些问题，基本就可以筛选出，你能做的类型了，前期一定不要太猛，建议就要从简单的内容开始，如果前期制作投入大的视频内容，很容易看不到希望放弃掉，而且对资金也是一块压力。
第二，可以参考视频的呈现形式。
先说非真人出境。非真人出镜又包括4种形式：
1.图片轮播展示知识
2.动画剪影分享知识
3.字说文字滚动分享知识
4.模拟游戏录屏人物动作，分享知识
当然我也没有把全部的形式都找出来，还有多种形式的混剪等等，每天有大量视频，也有很多新的形式，一种火了，就会有很多人去模仿，通过分析同行账号的内容形式，确定下视频的内容形式。
上手快，拍摄简单。只要一个手机，下载几款手机软件就可以了，剪映快影美册等。
不知道怎么做？
就考虑好自己引流什么，卖什么项目，看别人是怎么做的，你也直接照着做一个。
比如你有资源，考虑卖鞋，自己不考虑真人出境。
那么你可以利用关键词搜索，“运动鞋对比、皮鞋评测”等，看点赞高的视频，搬运剪辑一下，即可。
如果可以挂小黄车，就挂小黄车。不能挂小黄车，记得在个人首页变相加上微信，比如画个心 “你的微信号”，或者联系 “你的微信号”等，或评论里加上。这样就行了。
最好找一个大号，一直模仿做。慢慢你就理解他为什么会那么做了。
真人出镜又包括4种形式
1.常见真人口播知识
2.剧情分享知识
3.专业对白知识分享
4.搬运专家视频分享
真人视频也是一样。模仿不是抄袭。
模仿要解析这个视频为什么会火，是因为热点，还是道具，或是产品，或是博主本人？
找到背后的火的原因和逻辑，改良运用到自己的号上。
说白了，我的爆浆蛋包饭账号，最开始就是模仿那个卖红豆饼的。
不要看不起他们，现在他已经3套房了。
点赞高的视频是经过用户检验的，说明在这个平台是被喜欢的，模仿虽然可能不会太火，但是大概率会起量，减少试错成本。
今天就到这里吧，欢迎大家评论区交流。
