2015年，我还在做微商，我的一位宁波的代理，想自己起盘，于是请我到他公司现场指导
他们想做的产品是解决腰肌劳损的
2015年起盘微商产品，第一批种子代理其实就是通过讲故事获取，撰写一篇走心的软文投放到微商行业界几个牛逼的公众号上，就能招募近千个代理商，再付费找行业里的大佬转发朋友圈，宣传的同时还吸引了不少精准粉丝，有实力的再在线下举办一场大会，最终招募几千个代理商完全不是问题
真正能够吸引别人加入，甚至最终留下来长久做这款产品，核心就是讲故事
创始人创业的故事
创立这个品牌的故事
用户与产品的故事
优秀代理的故事
我帮他整合了一些行业资源，也帮他策划了文案，最终风风火火上线产品，招募代理商
其实背后就是在塑造创始人的故事以及优秀代理商的故事
由于行业需求点不一样，我们要做的就是打造这个IP
无论是行业峰会站台，还是大佬祝福语录，上报纸上电视媒体，都是围绕其中几个核心的人物在做内容
故事讲好了，自然能吸引无数微商人加入
上周末外出爬山
选择了成都周边的邛崃天台山
虽说有恐高症，但内心追求刺激，于是去体验了500米滑翔
这是第一次体验滑翔，以前只是听我一个做旅游自媒体的学生讲述他在尼泊尔从2000米高空跳下的故事，觉得特刺激
离开的时候和滑翔俱乐部的人聊天，得知他们的大概情况
投资了好几百万，去年开始运营，现在客源并不是很多
想要通过互联网做营销宣传
恰好我就是从事这个版块的，于是坐下来和他们的负责人之一交流了半小时
我建议：做全案营销从基地这个点入手，无论是百度搜索霸屏，马蜂窝、小红书等平台关键词布局，都是大有操作空间的
从教练这个点入手，头条号、抖音、微视、快手等短视频平台，吸引潜在玩家，完全不是问题
当然，基地的微信公众号、微博这样的宣传渠道，也是要合理利用起来的
成都周边这样的滑翔跳伞基地其实并不多的
如果合理利用移动互联网宣传出去，真的能够达到前所未有的效果
虽然我建议他们做全案营销
但是真正操作，那肯定也是从其中一定点进行爆破
所以，一定要明确，最终的目的是什么？
企业品牌打造、企宣还是纯引流
要根据实际情况，来决定
终极目标不一样，采用的宣传方式也不一样
如果只是企业品牌打造，围绕几个核心关键词做内容，给我们团队1个月的时间，全网都是你，N年之后，信息都会存在，而且时间越久越有沉淀
如果是纯引流，玩法很简单，发动达人资源，亲临现场体验滑翔拍成短视频的形式，打卡发布，每个账号再投放2万的dou ，效果立竿见影
这个基地其实需求很大
类似于这样的商家，其实太多太多了
想低成本获客，但是不知道怎么做
想生意满爆，无奈只是坐等客户上门
我的建议就是：打造IP，轻松引流前期打出知名度
中期做出美誉度
后期提升忠诚度
如此一番操作后，还愁没名气吗？还愁没有生意吗？
作者：杨飞
写于2019年9月2号下午15:32
杨飞:知名自媒体人，出版书籍《玩赚抖音短视频》、《自媒体运营从入门到精通》《玩赚短视频》
