技能篇 | 花园设计师必看，实用成长攻略，带你carry全场

今天的分享内容，

由北京集景云成园林工程有限公司总经理冀静女士，

带来的「花园设计师的视野和角色」主题。

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冀静

资深景观规划设计师

花园软装配饰师

北京集景云成园林工程有限公司 CEO/设计总监

海石景观工程设计(北京)有限公司 设计总监

• 13年的设计路程，多年游学的丰富经验
• 专攻顶级豪宅花园、城市规划项目
• 景观示范区软装、商业情景化包装
• 近年来，致力现代花园文化和生活方式的推广
• 工作方向偏向顶级私宅景观设计，主持设计了全国各地大量的顶级私宅花园和商业情景化包装及陈设工作。推动中国景观艺术的推广及发展
• 由于设计风格创新前卫，深受明星及高端人士喜爱，为诸多明星御用景观设计师

好吧，废话不多说，立刻切入正题：

花园设计师的视野

一、初衷

庭院设计的意义：把园林生活的梦想还原给人们，私家庭院正以无可抵挡的诱惑，日渐唤起高端人群对品质生活的憧憬。

寸土寸金的北京，是造园师冀静的工作区域，她的公司主要做高端别墅庭院，对别墅体验感要求偏高。她始终坚持：既然收了设计费，就得好好设计，对得起客户的付费。

二、阶段

◆ 绘图员和设计师的差别究竟在哪？

花园设计行业中，“作图”的人大致有两种称呼，一种叫助理（就是绘图员），另一种叫设计师，二者之间的差别，其实是一个打怪升级的过程。

• 最开始，我们肯定要先学会各种软件来完成画图，说什么就画什么，起初成了一个绘图员。
• 慢慢的，我们脑子里会有想法去做一个独立的设计，然后我们成长为一个设计师。
• 之后的发展，我们会考虑做一些比较好的设计，而且可以独立谈客户。做到这一步就很不错了，能做出一些新案例，从而进阶为一个优秀设计师。
• 再到最后，就是成为大师，是所有从事设计工作者的梦想。

现在的冀静，已经基本不画图了。如果要画图，那么一定会用手绘的形式表现，她觉得：真正高级的设计师画图才会以手绘为主。

那么，绘图员和设计师之间的差别，具体体现在哪些方面呢？

◆ 勤动手 or 勤动脑

冀静说，对于所有员工，当我们在面试他们的时候，都必须要求他们会很多软件，比如CAD、PS、草图大师……

但你知道吗？其实，当你真正成为一个设计师的时候，在后期是很少画图的。

你现在正处于什么阶段呢？天天画图阶段吗？如果是的话，那还需要再努力一把，争取做到不画图纸，只画手稿。

◆ 软件思维 or 设计思维

前段时间，冀静面试了一个设计师，毕业于北京林业大学，又在清华上了研究生，非常好学。

面试交谈过程是这样的：

• 设计师：“我要一万块钱薪水就够了。”
• 冀静：“这么丰富的经验，为什么就只要一万块钱呢？”
• 在交谈中，设计师观看了冀静公司的一个动画方案。
• 看完后，设计师只说了一句话，他说：“这个肯定是用Lumion8做的，肯定不是Lumion6。”
• 冀静：“为什么呀？”
• 设计师：“你看这个效果很真实啊，像真的。”
• 于是，冀静明白了为什么这个设计师只要一万块钱薪水了。

冀静表示，如果是她看到一个好案子，她会去看布局、软装、亮点，而不会去看图是否画的好，可求职者关注的却是图，是表现形式，只有当图特别差或者特别好的时候，才能引起她的关注，否则肯定不会关注图。

这就是设计师和绘图员的差别。

◆ 规则做事 or 解决问题

设计的根本是解决问题。

很多设计师在做图的时候，根本不会考虑：

• 工地是否好施工？
• 设计的东西是否合理？
• 做出来以后是否好用？
• 也可能一开始看着不错，一年之后就封了。
• ……

这是设计师本身要去解决的问题，而想要解决它，就必须了解客户的意向。

曾经，不管是严寒还是酷暑，连续好几个月，冀静都会呆在工地上实践。对于她来说，懂了施工，才能更好的去设计，她设计的东西必须要能做出来。

因为有很多新工艺，连成熟的设计师都要自己去研究，更何况是现场工人，他们不可能达到设计师心中理想的效果。

在冀静公司就职的设计师，从开始为方案做图的那天起，就被要求：必须把实施性考虑在所有设计之内。

◆ 收集素材 or 了解生活

冀静经常会看到公司设计师电脑里收集的新方案。

一个文件夹里有很多案例图片，中式、欧式、现代，他们每天都在收集，她觉得他们在花时间做收集整理，这一点值得鼓励，可她并不认可这种素材收集方法，因为这样容易陷入思维定式，缺乏创新意识。

因为不管是从哪个渠道收集的案例图，借鉴出来的方案还是一个拼凑，没有自己的创意，没有自己的风格体现。

从事设计工作的前期可以这样做，但慢慢的，随着能力的提高，还是尽量要去做原创，可以学习，但不要抄袭。

◆ 怎样收集素材才是正确的方式？

01 酒店

住酒店，冀静喜欢住比较有特色的酒店，不是连锁酒店，通常这样的酒店花了很多钱请设计师来设计，她会去看酒店的装修细节，内装、建筑、园林、小景……（冀静原来是做室内的，因而比较关注这些）

02 平时多出去走走看看

可以多出去走走，尤其是去国外扩宽视野，比如花园集在今年10月底将组织一个美国造园游学团，冀静也参加了，她认为同行应该都要参加。（我是广告广告~瑟瑟发抖中~~~10月28日~11月8日「花园集·美国造园游学团」，欲了解详情可戳链接：【报名】花园集·2019国外造园游学考察之美国行）

造园人一同出去参观花园是一件特别幸福的事。跟室内设计师出去看，基本上是看看酒店，看看装修，而跟我们自己的造园人一起出去看，学的是园林，逛的是花园，非常有收获。

如果你做的是小庭院，但又没有住过别墅，那如何去知晓客户的别墅好不好呢？

冀静做的大多是二次或者三次改造项目。因为北京现在的独栋别墅交房比较少，那么如此多的单子，大家都是怎么做的呢？就是做二次改造项目。

这样的业主，他住着那么多的房子，设计师不可能用一个新人的眼光去讲述设计理念，因为完全说服不了，他会更注重生活，注重设计是否好用。

因此，我们要多了解生活，才能给业主设计出适合他们的花园。

◆ 花园设计师必经成长之路

有些人在圈子里虽涤荡了几年，但思维和眼界却止步不前，只有坚持努力的人才能收获自己的梦想！因此，我们要不断的学习，才能开拓自己的思维和眼界。

十多年前，冀静还是一个初出茅庐的女孩，那时候，她想着：“我一定要比同龄的朋友、同学做的好一点，这样才有面子！”

前期，公司员工比较少，因胆力、智力、体力方面的限制，致使她不允许发展太快，直到现在有了花园平台以后，有了行业领航标杆，她才发现自己的发展有点滞后了。

她曾上过的一堂心理课，让她一直告诫自己不要着急。事实证明，的确如此，欲速则不达。

职业道路不必走的太急，每个阶段都有每个阶段需要做的事。

• 24~30岁：学习技法及专业知识。（大学毕业后的沉淀期）
• 30~40岁：积累经验至个人职业发展阶段。（当1000个案例做完，即使是小白，也是很实用的，对能力有很大提升作用。对于职业发展，你可以去一个很好的公司当设计总监，也可以开创自己的庭院公司。）
• 40~50岁：风格养成得到认可。（可以专注于一个方向，比如做现代风格，或者做软装搭配，或者鱼池假山……当行业里有需要的人的时候，他们就只能来找你了，因为你做的最好。）
• 50岁以上：教授传播知识传承文化。

因此，不要着急，这四个阶段是必经的，只要你努力，一定会达到。真的没有所谓的捷径，最大的捷径是你的付出与努力

三、方法

◆ 怎么当一个合格的设计师？

正视设计本身的价值

许多设计师，现已经很少会去看国内的设计网站了，基本以国外网站为主。由于现阶段我国花园设计发展时间并不长，跟国外比较起来还有很大距离，目前这个距离在不断缩小。

有一个行业现状，令人无法忽视：国内的设计环境很难让一个设计师静下心仔仔细细做设计。

基本上，大家都在寻求商业设计以及华而不实的表面，过多注重设计图的视觉冲击，而疏忽了设计本身的价值。

与外国优秀设计师合作、学习

偶尔，有客户会跟冀静说，他想找一位外国设计师。正好，她有两个外国设计师，一个意大利的，一个法国的，一个只做纯古典，一个只做纯现代，建筑、景观、园林全会做。

以前冀静跟他们在一块的时候，就想多学学，想看他们做的东西，相处了两年，算是比较熟了。

冀静给他们看自己的作品，他们看了都非常惊讶，反复问：“这是你做的东西吗？”冀静毫不犹豫的回答：“是！”她很满意这样的反馈，因为我们的距离在缩小。

另外，即便客户想找外国设计师，冀静认为，大家一起合作，她帮他们落地，也没有什么问题，这对她团队的施工有好处。

追求品质的工作模式

就办公室体量和人员配置来说，冀静公司现在每个人的独立办公面积非常大，因为她想看他们特别安静的做设计。

最早的时候，冀静跟装饰公司合作过，因为他们需要合作公司，但通过计算发现，做100个方案，成功10个，成功率就是10%，这就需要养人，为他们提供廉价的劳动力，在做了一段时间后，冀静就停了。

如果是一个刚起步的公司，这种合作方式非常好，因为有稳定的订单资源。

但对于冀静公司现在的成熟状态，就不需要了。她给设计师留的设计空间非常长，一个平面方案可能是20天~1个月，效果图可能是1个月、2个月、3个月……今年几个方案的设计时间基本跨年了。

虽是如此，但她的设计费收的还是很高，收完以后，客户的施工也是全给她做。甲方是这样说：“你只要不要高于100万，我全给你做。”

因为冀静跟客户沟通交流的时间足够长，他也知道她为他的家付出了很大的心血。

所以，我们不要光寻求商业，刚开始没有办法营业的时候，你可以做一些菜单式的流水，一个设计一天搞定，一个工程十万八万。但时间长了，这种走量的模式没办法提升我们的设计功力。

◆ 设计师怎样才能稳固发展呢？

01 心态——热爱、价值

造园是一个很累的工作，如果你只在设计公司呆，那可以轻松很多，但鲜少有独立的设计公司能活下来，除非设计院。

小型的花园公司，光做设计的情况，就目前来说，未来很难生存，所以一定要兼做施工，负责完成前期沟通、落地画图、植物配置以及最后的保活期等工作。

对冀静而言，私家花园是特别有意思的东西。因为如果你愿意的话，你可以让你做的每个花园都不一样，可以每天都有不同的体验。

如此，你就需要去逛园子、去学习，不能像天天看图片一样闭门造车，你看了也不知道怎么做，没有人会去传360度的照片。你要去游园、逛公园、出国游学，如果你不爱这个行业，那趁早改行，因为太累。

尤其现阶段起步，竞争非常强烈，你一个刚开始的公司，怎么跟十几年来一直坚持的人相抗衡，不可能抗衡！

如果不热爱，那就不要做！

做一行要爱一行，做一个花园设计师也要爱花园。如果你不喜欢这个行业，不爱花园，那你就没有办法去为客户思考，没办法保证自己有足够的积极性去做好花园设计。

心态决定了你能对客户贡献多少价值，也决定你个人价值。（你是能主动学习，比大多数人多进一步，还是被动的执行，最终成为大多数人中的一个。）

如果你想做一个好的方案，肯定是要牺牲一些有意义的东西，可能要去推掉一些单子，因为你做不过来，就没有办法去接。

前段时间，冀静差点犯了一个错误。

今年她接了很多外地的项目，规模都比较大，而公司留守在北京的人员已经不多，可后来业务员又签了四个单，忽然项目经理跟她说：“有点太忙了，人手也不够。”她回复说：“现在停单，我不接了。”设计可以接，施工不再接，施工需要缓和1~2个月。

如果再一个月一个月接下去，那么肯定会制造混乱，你维护不好前一个客户，也做不好后一个客户，所以说，要知道停止。

02 执行力与时间掌控——进度、效率

春天，是万物复苏的时候，也是大家最忙的时候。

这时候，会遇到很多给单子的朋友说：“这有个小单子，你做不做，不做我就给别人做了。”冀静通常这样回复：“我说你给别人吧。”因为大家都没时间，都太忙了，只能往后拖，如果不等待，冀静绝对不做。

打个比方，一个公司一共有8个设计师，每个人手里有6个单，你说一个星期之内能做完吗？绝对做不完！因此，超过你承受能力的单子一定要推掉。

在有很多单子的情况下，怎么办？做排序！

• 先排既紧急又重要的单子
• 再做紧急的单
• 然后再做重要的单
• 然后其他都往后延

必须按照这个步骤来做，不然就乱了。

今天这个单子改一下，那个单子改一下，最后，设计师自己的设计环节断点了，脑子不在了，就只能做繁活了。

这是冀静过去在装饰公司练就的本事，因为每天都有客户在预约她的设计，她必须给自己排序。

每当来一波单子的时候，她的小本本上必须在开始的前一天，把一周的客户排好前后顺序，不管别人怎么说，就是不给插队，因为只要插过来，别人的就只能往后拖，严令禁止插队。

03 技巧与方法——规范、模板

说一个冀静公司的工作规范：

第一步做平面方案，包括平面彩图，然后做效果图、施工图，出去的版本，有6个设计师做的也好，有8个设计师也好，都是一样的颜色一样的色调。

这是统一定下来的规范，别人只要一看，就知道这个方案是冀静公司的，即使把logo拿走也知道是冀静公司的，这就是对公司或者对设计的一个规范行为。

当然，一个公司里10个设计师不可能10个方案都是同一个模板，这是不可以的。

04 善于自我怀疑——严重强迫症患者

对于强迫症患者，也不用太苦恼。冀静对待工作也有强迫症，很多老设计师也都有强迫症。

最早的时候，设计师做图都会做第一稿、第二稿……第九稿、第十稿，然后最后一稿。

冀静的方案基本都是一稿过，最多改动一点，这是为什么呢？因为在前期出稿的时候，她自己已经改过两回了，而这个阶段她也已经做了10天，在最开始的两天，她就把自己的方案推翻过了。

冀静认为，只有不断的推翻，方案才能够在跟甲方讲解的时候，无懈可击，因为他怀疑的点你已经怀疑过了，他说什么你都能说得过去。

如果在我们自己手里返稿，那么没有关系，就是累一点。但如果让甲方看了你的东西不喜欢，再重新返工，那辛苦一次就减掉10分，第二次再减掉10分，第三次减掉50分，那这个单子的设计费或者施工的成功率就大大降低了。

因此，善于自我怀疑、自我改变是没有问题的。我们不用管别人，也许有人会误以为我们是天天没事干才闲得改方案，但冀静拿一稿过的事实回击，有怀疑就必须改。

05 发现有趣的事物——拍、拍、拍

冀静没有在电脑里收集案例图的习惯，但会亲自用手机拍照收集素材，她有好多个手机，换手机从来不是因为手机坏了，而是因为照片放不下了。

她也尝试过上传云端，但是想再下载就非常麻烦。

因为当要跟客户谈的时候，对方想要什么，必须要马上从手机里找出来。

现在的手机，拍下来的照片会以地点的形式分好类，通过这个方式找照片，更便于与客户沟通。

冀静喜欢拍照，但大多数拍的都是细节，因为当这个东西想要拍的时候，那一定是细节做得很好的时候才拍，要不然就不会拍。设计非常好的时候，可以拍一个大场景，然后拍细节，了解和学习施工工艺。

也许是有了丰富阅历的缘故，冀静认为要多拍点有趣的东西，可以拍一些视频、照片，有用的时候提取出来，就知道这个东西是怎么做的了。

这是生活的一种游历。

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