曾经川藏骑行23天的许一男一直具有冒险精神。
文 | 铅笔道 记者 李洁
“单身或将缴纳更多个人所得税。”近日，国家征收“单身税”的消息刷爆了朋友圈。单身狗们纷纷感言：“单身已经很惨了，现在国家还要让我们交钱。”国家出手“逼婚”也反映出目前很多青年到了适婚年龄却依然独身的社会问题。时下兴起的“空巢青年”，就准确地描述了在一线城市打拼的异乡青年状态。独自租房、缺乏情感寄托似乎成为了他们的画像。想要摆脱单身，但工作忙碌，社交圈子窄，无法结实更多的异性，是“空巢青年”的最大心声。许一男曾经也是其中的一份子，在他看来，目前市面上的相亲交友软件存在两级分化，缺乏真正触及用户的交友产品，同时他也看到了小程序的红利。基于以上两点，2017年5月，许一男启动了“比心单身小程序”项目，该小程序是以空巢青年单身社交为切入点，利用小程序和互联网征信技术建立情感社区。
注：许一男承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
他想要解救“空巢青年”
许一男站在熙熙攘攘的中关村创业大街，内心极度崩溃。他在思考自己的创业项目接下来的路该走向哪里。那是2017年8月，东拼西凑的20万元已所剩无几，融资也不顺利。 “项目该叫停吗？”他的内心打出了大大的问号。
团队在去年8月完成了小程序的开发，但彼时小程序入口较少、资源有限，并没有出现想象中的爆发。2017年9月，他们开始开发APP，主打社交短视频。从原本计划两个月时间完成延期至三个月，公司投入了大量人力、财力和资源，但却收效甚微。“在没有推广的情况下，虽然来了3万用户，但我们还是觉得APP太重了，推广费用很高，而且 APP上线后，用户质量很差。”
折戟APP让他和团队备受打击，他认识到找准方向的重要性。彼时小程序开放的功能愈发完善，许一男决定继续全力优化推广小程序。
2017年9月，许一男的比心单身小程序上线了。该小程序以空巢青年单身社交为切入点，利用小程序和互联网征信技术建立城市青年情感社区。
从微信上打开“比心单身”小程序，注册并补充个人资料，设置对另一半的标准，就可以看到很多张带有真人相片的“桃花牌”，挑选心仪的对象，支付“桃花券”，用户就可以得到对方的微信号，与符合自己预期的对象开启聊天。
比心单身小程序界面
之所以选择这个方向，许一男感慨颇多。时间拉回到两年前，彼时的许一男是一名典型的工科院校研究生。在学校里，他发现身边很多优秀的男同学都是单身，当然也包括他自己。毕业之后他成为了一名“深漂”，在一家互联网金融公司从事产品经理工作。身边的朋友、同事很多都是“空巢青年”。
“单身青年需要一些途径来找到另一半。”许一男看到了目前交友软件市场的入局机会。在他看来，探探和陌陌的调性很难触达真正想找男女朋友的用户，而珍爱网、百合网、世纪佳缘等一批早期婚恋产品在年轻人看来比较老化，直奔结婚让他们觉得过于“正经”。
许一男准备将产品用户定位在优质中高端空巢青年的群体，年龄20~29岁。2016年11月，他和小伙伴开始兼职做起了公众号“单身狗姥爷”，在最初的4个月内，就积累了5000多名订阅用户，600名优质社群成员。
上线10个月，累计用户9W
初期的MVP产品数据给了许一男底气，他和团队决定辞职全身心投入到创业中。2017年5月，许一男启动了“比心单身小程序”项目。截至目前，比心单身小程序上线10个月，累计用户9万余，其中拥有完善资料的注册用户约8000人，日均访问量40000次，每天约有2000人打开“比心单身”主页面，用户平均停留时间为6分钟，通过“翻牌子”，每天大约有200人相互添加为微信好友。
在这些多显示有高学历、好工作的单身青年群体中，至少有50人在此成功配对，他们分别由校友、同行、同城或异地陌生人成为现实生活中的男女朋友。
目前市场上大多数相亲交友软件都存在一个通病——用户缺乏互动，无法深入了解彼此。许一男意识到了这一点，他在原有的交友功能上做了改进。
在6月底，他们将上线“动态广场”，这个功能类似于微信的朋友圈，用户可以通过展示自己生活的点滴来让其他人更加了解自己；在7~8月，团队还会创建一个新的人工智能推荐系统， 从三个维度来对平台用户进行匹配。第一个维度是身高、年龄、工作、学历等硬件条件；第二则是心理测试的结果；此外，每个用户都有一段100多字的自我描述，平台会从中提取关键词来进行精准匹配，类似今日头条为大家推荐的个性化定制信息，他们希望通过人工智能为大家推荐适合自己的个性化soulmate。
为了创建一个健康的交友环境，团队会对注册用户进行严格的筛选，并有意识地引导用户；此外还设立投诉举报机制，如果用户受到*扰，会直接交由平台处理。
许一男表示，目前收费主要分为两方面，一方面是认证费，由第三方征信服务商为注册的用户验证征信，39.9元一次；另一方面是搭讪收费，用户在使用完3~5次的搭讪免费券之后，需要通过转发获取搭讪券或者单次付费9.9元来继续在平台上搭讪心动的人。
许一男接下来打算在盈利模式上继续拓展。一是针对平台用户20~29岁年轻人的高消费需求做小程序电商、知识付费课程的导流，二是利用自己之前在互联网金融公司的经验，通过恋爱保险为切入点，做一些金融方向的探索。
在获客上，除了早期产品“单身狗姥爷”的引流之外，团队主要是利用小程序和其他公众号合作绑定。比如清华、北大等高校的校友公众号，在其主菜单页面上绑定比心单身小程序；其次是利用微信群做推广；再然后是和有合作的公众号进行互推，比如用户群体相似的公众号“看房狗”。
目前，平台用户50%集中在北京，其次是广州、深圳、上海等一线城市。许一男希望到年底平台注册用户数量可增至20万人。
比心单身小程序项目已于2017年9月获得120万种子轮融资，投资方为唯猎资本。团队正在筹备下一轮天使轮融资，预期金额数百万。资金主要用于组建完整开发运营推广团队、完善AI智能推荐系统、进行产品推广获客等。
/The End/
编辑 | 薛婷 校对 | 南镜
